精明的亞馬遜賣家都會想辦法優化自己的Listing，他們總希望通過進一步調整來提高其產品銷量。雖然大多數賣家在首次設置listing的時候，都會查看其競爭對手，但很少有賣家將其對手視為自己改進listing的不斷源泉。

以下就是你應該定期研究競爭對手的原因：

1. 他們在你的利基市場很吃得開。

2. 他們做的事顯然是正確的 。

3. 他們的listing可供每個人學習。

4. 好的listing會讓你知道應該尋找什么。 (在這篇文章中我也會給你提示)

我說的研究競爭對手，并不是說采用“黑客”技術，或者見不得光地監視對方，也不是指蓄意破壞、操縱甚至竊取對方的銷售文案。我只是建議你借鑒企業家們數千年的實戰經驗，研究競爭對手，從行家那里學習。

那么誰是你的產品的亞馬遜銷售行家呢？那就是你的競爭對手。

你的目的不是摧毀他們的事業，而主要是使自己的產品排名上升，這不是為了擊垮對手的業務，而是為了推進自己的業務。

我們談到了監視競爭對手，你要確保你選擇了正確的競爭品牌去學習。 所以開始我的方法之前，請記住以下注意事項：

? 你的產品市場排名第一的品牌可能是一個全國知名的大品牌。 如果是這種情況，你可能需要繼續尋找其他品牌。

全國知名的競爭對手通常能夠“打破”listing的優化規則，并且憑其品牌知名度取得很好的業績。但你還沒有這個能力。

?你的產品市場排名第一的品牌也可能是亞馬遜的新手，他只不過用了一些臨時的策略而沖到了前列。如果你在前排看到一個品牌只有少數評價(其中的大多數來自于Giveaway)，并且其BSR排名比你更低，那么它可能是通過臨時的PPC推送或一些其他快速方法暫時居于榜首。

繼續尋找下一個競爭對手。 (如果你不確定，可以通過usecamelcamelcamel.com查看其BSR歷史記錄。)

?很有可能你已經知道應該向哪個競爭對手學習了，但如果你還不知道，去尋找這樣的人(1)BSR明顯高于你的人，(2)不是全國知名品牌，(3)在亞馬遜上沒有由多款產品組成的龐大產品系列。

雖然任何一個競爭對手都能夠教會你一些東西，但我們尋找的是一個比你做得更好，同時又與你水平接近的競爭對手。

如何分析亞馬遜競爭對手的listing？

讓我們開始“監視”你的競爭對手。 記住，我說的監視，真正的意思是研究競爭對手，并帶著這樣的問題去研究：有什么他們做得好而我可以借鑒的地方?

這是我最開始的研究點：

1.我的競爭對手有什么評價?

我知道，當你最開始確定你要進入哪個市場的時候，你可能看過這個，但是你要看看你的對手目前處于哪個位置。 很可能自那以后，他們的評價數量已經越來越多。

將其應用于自己的listing：

你不必“全面審查”所有的競爭對手，但他們可能為你設計listing提供了良好的基準。

如果你的對手有800多條評價，而你只有55條，你就需要增加你的評價數量了。 那么，為什么不以你對手目前的評價數量為目標呢?

另外推行一套Giveaway，使用自動電子郵件后續系列來獲取產品評價，并開始設定目標，三個月內你想要評價數量達到多少。

2.我的競爭對手的弱點在哪里?

由于你已經看過對手的評價數量了，現在是時候開始通讀它們了。 我們將從差評開始看起。

請記住，你可以使用評價頁面上的分類功能對評價進行分類，只看其中的差評。

一旦你將所有的差評分出來，請查看客戶投訴，看看對手的產品或品牌大體上是否存在特殊的缺陷。 這其中不包含挑剔的人故意放大的小問題。

你應該尋找那些對其購買不滿意的客戶的真實反饋。

將其應用于自己的listing：

競爭對手的弱點可能是突出自己優勢的好途徑。 例如，下面是一條對人體益生菌補充劑的差評：

客戶抱怨道產品只有7種菌體，而不是廣告所說的14種。

如果這是發表評價者一貫的關注點，而我的產品含有20種菌體，我就會開始在我的產品標題和/或者主要賣點中提高菌體數量。

如果客戶對一種產品不滿意，而你可以解決這個問題，請開始宣傳你的解決方案。

3.我的競爭對手的優勢/不同點在哪里?

現在是時候將所有的好評分出來并進行梳理了，以此來了解客戶喜歡該產品的哪一點。

此外，你還應該看看他們的listing，找出他們的產品與其他產品有什么明顯的不同(這在其listing中應該會有突出顯示)，將其應用于自己的listing。

為什么要關心競爭對手產品的優勢和不同點呢?

有時候，你可能會調整自己的產品來與對手匹敵或者超越對手。 例如，或許對手的產品最大的特點之一是“美國制造”。

那么為什么不聯系你的供應商，看看是否可以直接從美國采購原料或零件呢? 或者打給幾個美國供應商詢問材料報價?

可能每件商品需要多花幾分錢，但如果可以大幅度提高你的銷量呢。

或者回到上面益生菌產品的例子，如果你可以在自己的益生菌中添加另外一種菌體呢? 再說一次，小小幾分額外的供應成本可能會賺取豐厚的利潤。

有時候，簡單的調整使你的產品更具有競爭力是可能的。看看你的產品有多大可能性。

4.我的競爭對手的關鍵詞可能是什么?

當然了，你可以進行自己的關鍵詞研究。 你也應該這么去做。

但是，如果你在自己的利基市場中找到了正確的競爭對手，那么你同樣也找到了一個認真研究過關鍵詞的人。

所以，看看對手的產品標題，并查找他們可能用到的關鍵詞。

例如，如果我在與其他益生菌品牌競爭，我會看這個標題：

你認為這個標題中包含的關鍵詞是什么呢? 我也不確定，但下面這些非常有可能：

?最佳益生菌補品

?長效型

?顆粒型

?每天一次

?更加有效

?容易吞咽

?益于消化健康

這個標題不僅給出了這些優質關鍵詞，而且還展示了一些他們的特色。

現在，查看對手的特色要點來搜索可能的關鍵詞。 下面是相同賣家的特點/優點：

這是關鍵詞的又一個金礦，對吧? 下面是我看到的突出的幾點：

?腸道

?大腸

?免疫系統

?有益菌

?益于消化和免疫健康

?酵母菌生長

?脹氣不規律

?等等

賣點中可能含有其他的關鍵詞，但我認為你已經得到自己想要的了。

將其應用于自己的listing：

所以，我會從這些標題和賣點中摘取這些關鍵詞，并立即檢查自己的listing中是否包含這些。 這并不是說我必須把它們寫進標題中。

我可能會用他們完善我的賣點，或者將其插入到后臺賣家中心的listing。

當然，只是將這些關鍵詞插入到自己的listing 并不表示你就能立即躍升到榜首。 但是很有可能與你排名相近的對手并沒有研究過這些。而你可以憑借更多的關鍵詞超過他們。

添加關鍵詞會有助于還是有害于提高你的亞馬遜銷售排名呢?

這是有幫助的。

5.你的品牌長期計劃是什么? 五年后你的產品系列是怎樣的?

如果你的亞馬遜事業剛起步，你應該關注一下自己業務的未來。

獲得投放第二或第三種產品的一個方法就是借鑒競爭對手的產品系列。 如果他們做得很好，那么他們的其他產品也可能非常成功。并且很多時候，你的對手在亞馬遜市場經營的時間比你更長。

他們可能已經對未來的產品進行了測試，至少他們的其他產品會告訴你它們是否有潛力。

所以為什么不利用他們的經驗為自己謀利呢，這樣你或許能避免業績不佳的產品。你可以隨時查看公司的產品系列，點擊其標題下方或旁邊的藍色名稱鏈接就可以了。

當我點擊我們之前看到的益生菌品牌Hyperbiotics時，我對未來的產品有了很好的想法，這個想法我以前都沒有考慮過，其中包括這一點：

將其應用于自己的listing：

那么制作兒童版益生菌需要做些什么呢? 我也不確定，因為我不在這個利基市場，但我猜想“不會很多”。

或許小孩兒的肚子需要的成分更少呢?似乎給我的供應商打一個簡單的電話，就能知道需要做些什么。

換句話說，我只是想輕松地過渡到我的下一個產品，而我在競爭對手的listing中找到了可行的方法。

當然，你可能不想追隨對手的確切產品系列，但請記住，成為大牌賣家是有原因的——那就是他們知道他們在做什么。

將對手的一部分智慧用于自己的商業模式并不妨礙。

那句古老的諺語是有道理的：模仿是最好的恭維。

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