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2017-07-25 18:08
如今的跨境電商行業已經過了“風口上豬都能飛起來”的階段，跨境賣家不斷細分品類，向專業型賣家發展。而在eBay上，汽摩配賣家獨領風騷，成為平臺不可小覷的優勢品類群體。
“美國的平均車齡是11年，基本上馬路跑的全是老古董，夏天車的水箱肯定要換，這跟產品沒關系，跟美國當地的氣候、車的使用壽命有關系。”eBay大中華區商務拓展周永軍就汽摩配開始侃侃而談。
美國是全球汽車保有量最大的一個國家，同時也是汽摩配需求最大的市場。中國14億人口只有1.8億輛車，美國3.2億人有3億輛車。從車型分布上看，主力車型為轎車、乘用車，皮卡和SUV這兩塊也占了非常大的市場份額。
在中國常聽人說“買車容易養車難”，中國的4S店遍地都是，修修補補是常事。而美國市場與中國不同，無論多么高端的車，一旦過保，就不會再送去4S店。他們花在改裝和修理的費用是遠遠高于全球其他國家，可見美國汽車的后市場十分龐大，汽摩配電商賣家便有了機會。
無論是在美國市場還是歐美市場，電商化轉移的趨勢無疑是十分明顯的，特別是在汽車用品領域。今年奧迪在美國的同店銷售額相比去年有所下降，一方面是由于客戶流失，另外一方面售賣的單價也在下降。美國車主對車十分了解，每家幾乎都有一個車庫，里面有各種各樣的設備，甚至非常大的起吊設備都會去買。基于美國車主對車的了解，所以將他們的消費習慣引到線上之后，就會成為線上的忠實消費群體。
有人說中國汽車后市場有萬億，周永軍說，美國也有萬億，而且是美金概念上的萬億。美國的社區店、快修店非常多，因此有中國工廠、貿易商想要與美國一些大型連鎖的汽修店合作，這將打開美國汽摩配市場一大片缺口。
據eBay后臺銷售數據統計，每0.3秒平臺上便成交1個汽車零配件，每2分鐘成交一輛車，目前eBay平臺擁有1.69億活躍群體。
eBay把全球最主要的汽車零部件的網站通通買下，并且都做了分類整合。就像中國的58同城、趕集網，把信息資源壟斷后，中國就很難再出現第二個58或是趕集網。換句話說行業資源整合到一定程度，就不會再有新的力量出現，所以eBay在汽摩配品類擁有有得天獨厚的優勢。
在移動應用eBaymotors，汽車零配件對賣家的專業要求很高，目前賣家只有依托eBay平臺既有的分類信息，準確判斷產品是否適合某款車，從而提高買家體驗及專業認可。
另外，eBay在美國也是最主流的二手車交易平臺。美國二手車的交易非常活躍，因此對零部件的要求也很高，比如后備箱要換，車要做一些處理，車里面的配件要換一換等，所以eBay既是零部件的交易平臺，又有二手車的交易平臺，資源整合十分完整。
以前中國出口賣家只賣非常小的零部件，比如賣倒車的小鏡片，國外賣 9.9美金的小鏡片，中國賣家只賣0.9美金，還包郵。后來賣家漸漸意識到如果做低門檻的產品，是沒有競爭力的。
所以越來越多的專業賣家進入市場，他們開發了更專業的產品，比如像賣車燈、賣后視鏡、賣踏板、賣行李架等等這些可能一個單品就是五六百美金的大配件。賣家在eBay平臺提供更專業的產品、更優質的服務，讓被人無法超越，這就成為獨特的優勢。
其實中國汽摩配賣家不少，但都在低門檻品類中掙扎，而具有高潛力的品類甚至無人問津。有些小類目全球65%的產品都來自中國賣家，但有些類目，中國賣家連1%都不到，這些產品就是一些高潛力的產品，雖然門檻高但同時也意味著競爭不那么殘酷，還有發展的機會。
未來中國汽摩配賣家在歐美市場，包括新興市場比如法國巴黎、以色列、俄羅斯增長是非常迅猛的，或許還有人沒有意識到汽摩配在海外市場是一個這么好的商機，但這必將是一場席卷全球的貿易！
（文/雨果網 董小玲）
