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“10方神器”助力電商B2B賣家銷量最大化

這10款工具，是B2B賣家的得力助手。

“10方神器”助力電商B2B賣家銷量最大化

任何經(jīng)營過B2B業(yè)務的賣家都知道，根據(jù)銷售的產(chǎn)品或服務，銷售周期可能持續(xù)幾天、甚至是幾年。

但是，大部分銷售流程都很難達到最佳效果。而以下這10款工具，能幫助B2B賣家最大限度提高銷量。

1、Growbots

配置有復雜的AI和機器學習功能，Growbots是一站式外撥銷售自動化工具。它利用機器學習，每天分析數(shù)百萬個網(wǎng)站，以獲取關于人和企業(yè)的新信息。

Growbots服務著眼于公司自己的CRM數(shù)據(jù)，了解其客戶，從中提取數(shù)據(jù)，并相應地調(diào)整目標列表。Growbots人工智能算法會在幾分鐘內(nèi)為你的團隊生成量身定制的聯(lián)系人列表，運行你的所有宣傳活動，優(yōu)化團隊/個人的結(jié)果，并管理他們的收件箱，這樣每個人就可以完全專注于與潛在客戶的交談。

2、Attach.io

潛在客戶辦公室中誰真正做決定？他們什么時候查看你發(fā)送的材料？Attach.io讓B2B賣家了解后續(xù)情況。

該工具提供數(shù)據(jù)讓你了解：哪位潛在客戶打開了你的附件，以及他們閱讀的是哪個頁面，他們把郵件轉(zhuǎn)發(fā)給了誰。這些信息讓賣家更有效利用時間，因為既可以專注與你的潛在客戶交流，同時還可以在關鍵時刻推動一下背后的真正決策者。

3、Leadfeeder

如果潛在客戶瀏覽了你的網(wǎng)站，但沒有留下聯(lián)系方式，LeadFeeder.com可幫你找到丟失的線索。

該工具與賣家的Google Analytics賬號相連，利用訪客的IP地址，來找出他們所在的公司。甚至更好的是，如果找到他們的LinkedIn，賣家可獲得更豐富的信息。

4、JustCall.io

JustCall是一款基于云端的電話系統(tǒng)，專為銷售團隊服務。不論何時、何地、何種設備，賣家可輕松聯(lián)系潛在客戶。

只需幾秒，就能錄入58個國家的客戶號碼，然后開始接打電話。JustCall與客戶關系管理系統(tǒng)（CRM）和客服工具集合在一起，讓賣家輕松與客戶溝通。另外，JustCall具備電話日志、轉(zhuǎn)化追蹤、電話錄音、語音錄音、甚至是短信功能。

5、Unomy

哪些人最適合直接聯(lián)系？Unomy是一款非常強大的B2B 勘探工具，能幫忙找到目標企業(yè)聯(lián)系人。

賣家可通過不同參數(shù)（比如行業(yè)、位置、注冊資金和營收）來搜索和過濾B2B企業(yè)，找到企業(yè)內(nèi)某個職位的人和合適聯(lián)系人，甚至是聯(lián)系人的社交賬號信息。這些信息有助于賣家為客戶管理系統(tǒng)添加更多數(shù)據(jù)，從而更有效率地與客戶建立更好的關系，提升客戶留存率和忠誠度。

6、Hunter.io

只需幾秒，Hunter.io就能幫你找到任何公司的郵箱地址。簡單搜索某個域名，就能獲得一系列跟域名關聯(lián)的郵箱。

搜索結(jié)果還能揭露源信息，因此賣家可雙重檢查是否找到準確的郵箱地址。該工具還能用來確認郵件是否送達收件箱。

7、Dux Soup

想讓某人知道你定期通過LinkedIn查看他/她的信息？Dux Soup可自動記錄LinkedIn訪問記錄，把這些記錄向整個LinkedIn群組公開。

8、MailLift

科技很好很強大，但手寫便條的威力忘了嗎？MailLift為銷售代表和營銷人員們提供手寫書信服務。每一封信都是由真人親筆書寫，白色標簽，從賣家位置寄往美國各地。

該服務可與100多個商業(yè)App集合在一起，讓服務更加便捷。當客戶下訂單或簽訂合同后，賣家可發(fā)送一封手寫感謝信。

9、Appoint.ly

Appoint.ly是一款約會安排工具，集合了所有日程表功能，讓你無需再反復查看郵件。只需把Appoint.ly URL發(fā)給潛在客戶，標明時間空擋，客戶可自行在合適時間預約會面。

10、Proposify

Proposify簡化了“向客戶發(fā)提案到處理他們的回復”整個流程。客戶何時打開提案？他們最感興趣的是哪個部分？他們何時關上提案？這些都可以通過Proposify記錄。

由于這是基于云計算的服務，客戶可隨時隨地瀏覽提案。數(shù)字簽名也讓交易流程更加快捷。（編譯/雨果網(wǎng) 楊雪平）