我們都聽過一張圖片相當(dāng)于一千字的說法，但對于我們亞馬遜賣家來說，一張圖片也可以相當(dāng)于一千美元的銷售額。不幸的是，似乎亞馬遜賣家一旦成功設(shè)置并發(fā)布了其產(chǎn)品listing，他們就很少在意自己最開始使用的圖片，這就大錯特錯了。

你無法想象圖片對于線上銷售，尤其是亞馬遜銷售的重要性。 你不應(yīng)該將亞馬遜圖片視為listing上面的必要條件，而應(yīng)將其視為營銷策略的重要組成部分。

通常來說，客戶瀏覽你的listing時，最先看的就是圖片，你不希望給顧客的第一印象就不好吧。所以，我們指出了在亞馬遜listing中你需要避免的四張圖片，跟我們一起看看吧。

誤區(qū)一：自己拍攝的圖片

你可能認(rèn)為這個錯誤很牽強(qiáng)，但是通過快速搜索亞馬遜產(chǎn)品listing，事實(shí)并不是這樣的。

或許是由于賣家想要省錢，或許是由于對自己的攝影技術(shù)過于自信，但的確成千上萬的賣家都想自己拍攝產(chǎn)品圖片。

看看在快速搜索狗鏈時顯示的這些產(chǎn)品圖片:

當(dāng)然，如果我們有這么迷人，精心護(hù)理過的手，我們也想自己拍攝產(chǎn)品圖片。

但這些圖片給人的印象就是，這個產(chǎn)品一直存放在某個人的車庫后面，它不能夠展現(xiàn)精湛的工藝或商業(yè)頭腦。

還有另外一位賣家，似乎自己拍攝了產(chǎn)品圖片——一條發(fā)光的狗鏈。

如果我沒有告訴你，你會知道這是一條狗鏈嗎? 我猜你會以為有人在賣UFO降落跑道吧。

這是一張發(fā)著光的狗鏈的圖片，但它真的幫助客戶了解了其發(fā)光性能嗎?并沒有。

將他們與下面的狗鏈賣家比較一下，下面的賣家收起了自己的驕傲，聘請了專業(yè)人士為其產(chǎn)品拍攝圖片。

注意圖片的清晰度，超白的背景和專業(yè)的整體外觀。

它在向顧客說明：“我們是一家合法公司，只為打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”。“如果你需要，甚至可以用它來收拾這條暴怒難馴的杜賓犬。”

如果你想削減廣告費(fèi)用，不要在這個部分削減。 聘請專業(yè)人士來做這件事，其拍攝的圖片會向顧客說：“購買我們的產(chǎn)品吧，你不會失望的。”

誤區(qū)二：少于允許的圖片數(shù)量

我們假設(shè)某一天你得到了一次商業(yè)機(jī)會。 想象一下，你收到邀請去參加一次晚宴，宴會上都是有意購買你的產(chǎn)品的客戶。

問題是到場的還有其他賣家，他們也銷售與你類似的產(chǎn)品。

但是你們每個人都有15分鐘的時間來描述，介紹和展示自己的產(chǎn)品，并讓人們相信他們應(yīng)該買你的而不是其他人的產(chǎn)品。

現(xiàn)在，想象一下，其中一個競爭對手走上講臺，只講了5分鐘就坐下了，你不覺得這種做法很愚蠢嗎? 如果你有15分鐘，為什么不充分利用每一分鐘呢?

所以讓人不解的是，亞馬遜為每位賣家提供了很多機(jī)會，讓他們用圖片來描述、介紹和展示其產(chǎn)品，但許多賣家卻把這些機(jī)會浪費(fèi)掉了。

大多數(shù)賣家都有六個圖片展位，為什么不把它們填滿呢?

下面是另一位狗鏈賣家(狗鏈?zhǔn)且粋€非常具有競爭力的利基)，他只用了六個展位中的兩個。

這個家伙或女士有機(jī)會從六個方面去展示其產(chǎn)品，但他/她只展示了兩方面! “我們售賣藍(lán)色的狗鏈。”“它非常適用于狗狗”。這對于銷售來說合不合適呢?

然而，另外一位賣家也不甘示弱，他看看這六個展位，說道：“呵，我只要一個就夠了。”

他/她從所有客戶面前走上講臺說道：“我們售賣粉紅色的狗鏈......謝謝。”

想象一下，將六個展位全部放入高質(zhì)量的圖片，這些listing會得到多大的提升啊!

想一想如果有一張圖片展示的是在可愛的吉娃娃脖子上套上了粉紅色的狗鏈，那這條粉紅色的狗鏈會得到多少關(guān)注!

伙計們，我知道這些只是狗鏈，但你能介紹的肯定不只有一方面啊!

我們知道這是可能的，因為其他頂級賣家使用了允許范圍內(nèi)的所有圖片。看看下面的listing(你已經(jīng)猜到了)，這是另一位狗鏈賣家的listing。

這位賣家使用了全部的七個展位，上面的圖片在說：“嗨! 我們售賣耐用的皮帶。 皮帶上的按鈕工作原理如下。

這個小盒子酷斃了，里面有個小小的骨頭，可以掛狗狗的食物袋。”此外，另外四張圖片也傳達(dá)著更多的信息。

明白了吧， 如果你沒有用完這些圖片展位，你就犯了個大錯。 聽起來很簡單，但成千上萬的賣家都拒絕將亞馬遜給他們的“15分鐘”充分利用起來。

誤區(qū)三：未展示產(chǎn)品的使用情況

這一點(diǎn)很快且很容易懂，但在充分發(fā)揮其廣告潛能上，很多賣家的圖片都失敗了。 有數(shù)據(jù)顯示，如果消費(fèi)者可以在線查看產(chǎn)品的使用描述，他們會更有可能購買。

不幸的是，很多賣家都沒有在其亞馬遜listing中提到這一信息。

所以想想你的產(chǎn)品，問問自己：“如何才能以圖片形式展示產(chǎn)品的使用情況?”如果你售賣的是耳機(jī)，不要只是把它們放在白色的背景上，而是戴在某個人的耳朵上，將那個人在聽到高音質(zhì)時露出的微笑展示出來。

或者展示一下慢跑者在運(yùn)動時使用它們的情景，還有一千多種不同的方式可以引發(fā)客戶對你產(chǎn)品的遐想。

下面是狗鏈listing中一個很棒的例子(敲黑板)。

這張圖片不僅展示了狗鏈的使用方式，還表現(xiàn)出了一種愉悅感。 狗狗看起來很開心，這個情景似乎是美好的一天，風(fēng)景也很優(yōu)美。

客戶收到了信號，這是一條會使您和您的寵物都非常開心的皮帶。

現(xiàn)在，我們將上面的圖片與下面這張寵物皮帶的圖片進(jìn)行比較。

想象一下，如果這是listing上面唯一的圖片(第四張圖片幾乎沒有起到介紹產(chǎn)品的作用)，這將是一場災(zāi)難。 很難看出皮帶的用途到底是什么。

就個人而言，這張照片告訴我的是，“打開包裹的時候，你看到的會是一團(tuán)糟。”然后我會去尋找下一款產(chǎn)品。

客戶希望看到產(chǎn)品的使用情況。 運(yùn)用你的圖片為他們提供這條信息，并向他們展示其購買后的感受。

誤區(qū)四：未突出展示產(chǎn)品的功能

當(dāng)亞馬遜顧客瀏覽到你的listing，就像是走進(jìn)了你商店的大門。

當(dāng)然，客戶無法真正體驗?zāi)愕漠a(chǎn)品，他們不能將其拿起來，看不到產(chǎn)品包裝，也感覺不到其材質(zhì)或質(zhì)量。

他們并不是為了試用你的產(chǎn)品而購買它，他們想放心地購買，而他們需要你的幫助。

你的全部工作就是通過listing為客戶創(chuàng)造一種親臨店內(nèi)的感覺。

你的listing應(yīng)該讓客戶能夠在虛擬中拿起產(chǎn)品，查看其包裝，感受其重量，進(jìn)行試用，隨意觀察，詢問相關(guān)問題，然后決定是否進(jìn)行購買。

你的產(chǎn)品圖片是提供這種虛擬的店內(nèi)感覺的好地方，特別是涉及產(chǎn)品功能和規(guī)格的信息。

不要只是放上產(chǎn)品的圖片，將其和包裝一起展示出來，然后展示一下包裝的背面，如果產(chǎn)品有伸縮手柄，展示一下其縮進(jìn)的狀態(tài)。 如果產(chǎn)品有零件，在包裝外列出零件的清單。

如果產(chǎn)品體積小于鎳幣，將它放在一枚鎳幣旁邊進(jìn)行展示。 這些都會讓客戶有親手拿起產(chǎn)品，并將其翻轉(zhuǎn)了幾次的感覺。

例如，這位狗鏈賣家用一張圖片展示了其產(chǎn)品的許多不同功能。

看過這張圖片后，客戶知道了產(chǎn)品的“龍蝦扣”真的非常“結(jié)實(shí)”，從龍蝦扣到第一個手柄的長度是12英寸長，整條皮帶有8英尺長，手柄是經(jīng)過減壓處理的，還有很多其他信息，而所有這些信息一張圖片就概括了。

相反，下面的賣家使用了各種各樣的圖片，但每張圖片說的都是同一件事，說了一遍又一遍。

賣家就好像在說，“這是一條黑色的編織皮帶，上面有黃銅掛鉤”，連續(xù)說了四次。這樣，他浪費(fèi)了四張圖片中的三張，他本可以給客戶更好的體驗，然而他卻沒有做到。

想一想你的顧客在商店里拿起你的產(chǎn)品，在購買之前他們想知道些什么呢?你怎么才能通過產(chǎn)品圖片幫助他們了解這些信息呢?

你想出的答案或許能夠促進(jìn)你的銷量。

結(jié)語：

◆產(chǎn)品圖片是亞馬遜listing中最基本的部分之一，但很多賣家卻經(jīng)常忽略了它們。

然而，在某種程度上，產(chǎn)品圖片就像微型銷售人員一樣，它們會問候剛剛進(jìn)入店內(nèi)的客戶，你很希望這些迷你代表們穿得漂亮，并且對產(chǎn)品有著很好的了解吧。

◆將自己與其他賣家區(qū)別開來， 聘請專業(yè)人士為產(chǎn)品拍照，并且充分利用允許范圍內(nèi)的每一張圖片。

用質(zhì)量鋪設(shè)銷售之路，一步一步走上講臺，利用好亞馬遜給你的15分鐘，讓你的客戶相信他們應(yīng)該購買你的產(chǎn)品。

◆拍攝了專業(yè)的產(chǎn)品照片后，確保自己開通了免費(fèi)的Salesbacker帳戶，以便獲得更多的產(chǎn)品評價。

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