跨境電商已呈現愈演愈烈之勢，部分正要入駐跨境電商或者已經運作的較為成熟的賣家開始思考跨境電商在未來十年、甚至于未來幾十年的發展態勢。

而在亞馬遜首批入駐的賣家吳嘉陽看來，新一輪的跨境電商革新之路絕對是產業和運營模式的全新升級，該如何理解呢？讓小編帶您一探究竟。

“二道販子”將迅速貶值，被制造業所淘汰

在北方，人們將倒貨買賣的人稱為“二道販子”，尤其在跨境電商發展過程中這種模式屢見不鮮。而在吳嘉陽看來新一輪的跨境電商是屬于產業的，其主導權也在于產業制造者的手中。那些純粹做慣了電商的人還是一直把工廠作為貨物的供給方，單純的把制造業看為貨物來源，那么你很快會發現，這種倒貨的“二道販子”就會被存在制造優勢的企業所拋棄。

未來新型的跨境電商中，制造業已經不會再像十年前信息型電商興起的那樣，更多的是被動的適應和接受了，而是應該在主動的狀態下探索出新的發展出路。所以中間“二道販子”的角色價值會迅速貶值，不能說短期內會完全消失，但是至少會被擠出主要競爭的賽道。

“如果說以前賣家只是和制造業談戀愛的話，那么現在就要盡快和產業結婚，生娃，不然就可能失戀，獨自傷心。”吳嘉陽說道。

信息型跨境電商到產業型跨境電商的延伸

在吳嘉陽看來，目前中國的跨境電商處于從“信息型跨境電商”到“產業型跨境電商”轉變的第一步。上一個十年，中國的跨境電商以平臺為代表，蓬勃發展，客觀上促進了中國的制造業能夠接觸到海外的市場，促進了中國外貿的大發展。但是，這樣的信息型電商在今天卻遇到了越來越大的瓶頸，“信息型跨境電商”的贏利點來自于賣家，說白了就是靠賺賣家的廣告費來實現盈利，這決定了“信息型跨境電商”存在很大程度上與賣家爭利的對立關系，同時以此為盈利點的跨境電商也不可能的太深入產業，站在制造業的角度去實現從生產過程，到產品信息化呈現，到營銷等環節的整體信息化。

1、信息型跨境電商

吳嘉陽簡單的把跨境電商分為：生產環節---實物產品信息化---信息化運營---數字營銷---數據反饋生產這五個過渡環節，那么在此之前的“信息型跨境電商”主要解決的問題是“實物產品信息化---信息化運營---數字營銷”這三個環節，而從生產環節的數字化，到營銷數據對于生產流程的改進反補作用并沒有得到有效的解決。

2、產業型跨境電商

那么，相應的吳嘉陽所說這兩年是從信息化跨境電商到產業型跨境電商的轉型的意思是：

（1）生產制造業通過前十年信息型跨境電商的商業教育，已經很大程度上接受了跨境電商這個事，并且一部分制造業的思想先進者已經開始主動的把運營跨境電商的所有環節統一為一個整體的數字化、信息化的全鏈路流程；

（2）進一步而言，產業跨境電商有幾個非常明顯的表現：首先，制造商不再把大型跨境電商平臺視為唯一的出路；其次，他們開始尋求自己主導的產業型跨境電商的全鏈路，一個表象就是大量的工廠開始尋求并且建立起自己的銷售官網或者是跨境電商線上零售店鋪；

（3）而對照信息型跨境電商而言，產業型跨境電商“生產環節---實物產品信息化---信息化運營---數字營銷---數據反饋生產”這個全鏈路的解決方案在目前市場上還沒有形成較為成熟的體系，而一旦這個一體化的解決方案成熟的出現在市場上了，那么也就標志著產業型跨境電商進入了成熟階段，吳嘉陽斷言從開始到成熟的過程，他個人估計還需要十年左右的時間。

如何看待產業升級和跨跨境電商的關系？

吳嘉陽表示，這個問題其實應該放在一個更大的視角下來看，意思是制造業和跨境電商結合的意義已經不再單單是一個產業加上一個新的商業模式這么簡單的問題了，而應該是國家戰略的高度了。

“國家最近全力推廣和建設‘一帶一路’戰略，這背后的實質是中國國內的優質產能集中且過剩，中國迫切需要對外進行快捷的產品輸出，但同時我們又不滿足于之前的那種低級制造業的產品輸出，而這新一輪的產品輸出的幾個特點是：產品質量高，產品附加值高，制造業為主導，直接跨越了國外分銷商和國外終端消費者。”

在他看來，傳統外貿企業為了滿足高要求的市場需求就必須倒逼自己升級，原來不升級還能靠一些低級市場存活，現在不升級只能坐以待斃。“而從跨境電商的角度看，由于跨境電商是這輪產品輸出最直接，最快的途徑，那么跨境電商就必然成為國家‘一帶一路’戰略打出去的第一個兵，實際上，在目前階段‘一帶一路’戰略還在策略層面，很少有落地的措施，但是跨境電商的火爆第二春卻已經有幾年的事實證明，中國的這一輪高端產品的輸出大潮必然首先靠跨境電商實現，而這波大潮也必然導致中國制造業在浪花中大量淘汰、升級、生存，進而征服全球市場。”吳嘉陽說道。

運營亞馬遜的過程中，重心應該放在那里？

“簡單說，我們認為核心環節有三個。一，廠家的深度磨合；二，精準的日常線上運營；三，營銷數據反饋廠家生產。我記得大概一個數據是2016年，美國電商銷售總額占全社會消費總額的8%，而同時期中國的相同指標是28%，所以單單就美國來看，成熟市場應該是中國賣家們的必爭之地。除次之外，新興的東南亞市場也是值得一直關注的，據悉亞馬遜正在籌劃開通亞馬遜新加坡站點來覆蓋整個東南亞市場。一旦開放，個人覺得也是不能錯過的。”

秉承之前的觀點，加上吳嘉陽個人對于亞馬遜平臺特性的理解，他認為產品是做亞馬遜跨境成功或者失敗的第一影響要素，而營銷是次要的。他調侃道：“身為一個做數字營銷8年的老兵，說在亞馬遜上營銷是次要的，這好像有點矛盾，但是事實如此，我必須澄清這一點。在很多國內的平臺上，營銷絕對對于銷量起著決定作用。但是，亞馬遜這個平臺無論是從最初的設計理念還是機制設計上，都是比較正常和合理的，因此能保證產品的核心地位。所以，建議大家多在產品上下功夫，多在和產業結合上下功夫。”

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（文/雨果網 鐘云蓮）