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2017-07-24 16:39
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【導讀】34歲的Wes Blundy自己也沒想到居然一朝成為大碼內衣專家，并靠此收獲百萬美金。
今天，PP哥將帶你走進這位大碼內衣創業者的故事。
當聽到Wes Blundy要涉及大碼內衣領域時，他的妻子對他的創業想法不以為然。但Wes Blundy對此卻有不同的看法，他對妻子解釋說，宏觀趨勢表明，消費者體型漸漸出現變化，女性的胸圍也較大了。
“即便內衣是大部分女性每日必需品，但如果女性胸圍尺寸是14F或22DD，那就很難買到內衣，特別是在網上。”他說。
大碼內衣是否真的有市場，從內衣零售商的身上或許也能窺探出一些信息。
維多利亞的秘密（Victoria's Secret）的廣告一向以展示骨瘦如柴的模特而出名，不過在2015年，其宣布要將全系列內衣的尺寸拓展到XL，在其維秘廣告中，也增加了大碼天使。
American Eagle旗下的Aerie，也在不斷增長的大尺碼內衣市場中受益，連續五個季度實現了連鎖店同店銷售增長超過20％，并計劃在2017年開設50家新店。
Adore Me也則著重突出了其加大款內衣系列。大碼內衣的市場價值超過數十億美元，而這個市場機會對零售商來說還在不斷擴大。
Adore Me已經明確表示過它想要“擠掉Victoria's Secret”，而它正在試圖把握住這個不斷增長的市場。
在考慮了全球各地內衣尺碼標準的不同，以及海外零售商內衣高退貨成本的問題之后，2014年1月，Blundy和叔叔Brett Blundy的公司Bras N Things聯合推出了網上大碼內衣零售商Curvy，進軍大碼內衣市場。
在剛推出業務時，Blundy表示他并沒有花一分錢在庫存上，而是與供應商協商免費提供近100件內衣測試銷售，讓他可以將所獲得的利潤投資到其他事情。
Blundy表示：“那是我們唯一一次要求供應商提供免費庫存，產品賣得很快，但事實證明消費者對我們的產品有需求。”
創業過程并非一番風順，一開始，Blundy的團隊里只有他一個人，他總是盡自己最大的努力回應消費者需求。
他說：“客戶發現接電話的竟然是一名男性時，非常驚訝。”不過作為一名男性，Blundy對內衣真的缺乏知識，每當客戶問詢一些信息時，他總得跑到樓下詢問Bras N Things團隊，再回復客戶電話，解決問題。
就這樣，Blundy的內衣事業在跌宕中成長。2016年，Blundy購買了Bras N Things的50%股份，決定在大碼內衣市場留下印記，當年營收達到58萬美元。
今年，Curvy的營收將超過100萬美元。
Blundy將自己的部分成功歸功于租賃一個小的集裝箱開始運營，每月租金只需要550美元，以避免高額的悉尼租金。他說：“我將電腦放在內衣架旁邊，每天都在集裝箱里面工作。”
同時，Curvy經常提供免費禮品，令客戶感到十分驚喜，進而成為了Curvy的忠實顧客，從而提高了該公司收入。
Curvy還提供包郵服務以及免費退貨服務，該公司退貨率在10-20%左右。
另外，通過電子郵件發送跟蹤交貨服務以及支付方式，也促進了產品的銷售。
Blundy表示：“我們會始終確保我們擁有消費者正在尋找的產品。我們不囤積很多庫存，但會保證消費者需要時就有。”（編譯/方小玲）
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