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2017-07-24 15:32
正在全球風靡的“獨角獸”熱潮吸引了零售商們的關注。
德國瓦倫達爾市WHU商學院的營銷專家Martin Fassnacht表示，獨角獸的趨勢之所以成功，是因為顧客會將獨角獸與一些積極的事物聯系起來，如：童年夢想、拒絕長大、希望、快樂的結局等。
獨角獸（Unicorn）通常被認為是罕見的、珍貴的、很少見的東西。但是，這個神話里的生物卻在近來成為了一種非常流行的商品符號，被用來裝飾如iPhone手機殼、水瓶和手提袋等產品。
在過去幾個月里，獨角獸形象出現在生活的各個角落，比如獨角獸復活節彩蛋、獨角獸眼線、獨角獸眉毛、獨角獸餅干、獨角獸吐司和獨角獸拿鐵咖啡等。
獨角獸美容和食物的趨勢席卷了Instagram，例如最近的獨角獸面條和獨角獸面包圈。
最近在德國，你幾乎可以買到任何與獨角獸多少帶上一點聯系的東西，如亮粉紅色的獨角獸香腸、獨角獸凝膠蹄、糖果花香的獨角獸衛生紙等。
“這很瘋狂，這些產品的銷售情況非常好。”在德國西部城市Hueckelhoven經營Edeka超市的Christian Gossens說道，他的貨架上有30多種獨角獸主題的產品。
他說，獨角獸主題產品的強勁需求是在二月份爆發的，而且從那時開始其熱度就沒有停下來過。
他補充道：“雖然歐洲錦標賽和世界杯足球賽期間也會出現相關產品的熱銷，但是我從來沒有經歷過這樣的熱潮。”
實際上，“獨角獸”營銷在德國超市中的崛起，首先是出自德國巧克力公司Ritter Sport的營銷妙計。
顧客一直在期待獨角獸巧克力，因此該公司推出了一個限量版的獨角獸巧克力（如下圖）。當時有太多的人試圖購買，這甚至導致公司網站發生了崩潰。
Ritter Sport的發言人Thomas Seeger說：“我們的服務器崩潰了。我們在發布后的頭幾秒內就有超過15萬次的嘗試訂購。”
Seeger很清楚，當顧客發布包含新巧克力的自拍或視頻時，該公司就能夠獲得免費的營銷。他說：“這些促銷活動為公司重新注入了新活力。”
Ritter Sport的一般客戶是男性，但是這次獨角獸的推廣活動吸引到了新的、年輕女性的目標群體。
營銷心理學家Joost van Treeck也意識到了獨角獸的“魔力”。他說：“通過在包裝上加上獨角獸標志，品牌們能向顧客傳遞的信息是：他們是年輕的、有趣的。”
他補充說：“如今有一個普遍的趨勢，一些平時難以接近的公司希望通過與消費者進行互動來表現出更柔軟、更感性的一面，甚至是一些草藥和香料制造商。”
Ankerkraut就是其中一家，其公司發言人Anne Lemcke表示：“突然間，燒烤店的零售商們紛紛打電話給我們詢問相關獨角獸產品，一些女性受眾們也到我們的店里要求購買。”于是，他們就推出了一個獨角獸甜點香料，它基本上只是糖混合了一點櫻桃粉和椰子糖。
Lemcke說：“這并不是我們最好的香料，但這并沒有阻止獨角獸愛好者的購買。”
真正讓獨角獸流行起來的是星巴克在4月份推出的Unicorn Frappuccino（獨角獸星冰樂）。這是一種混合了藍色和粉紅色的飲料，其味道會從甜轉變為酸。
這款新飲料在Instagram引起了轟動效應。但是，有關Unicorn Frappuccino的有趣現象遠遠不止如此。
由這款飲料衍生出了一些微觀趨勢，例如由Unicorn Frappuccino啟發的美發藝術；而且，咖啡師也開始制作出如獨角獸檸檬水等衍生飲料。
據Google Trends顯示，獨角獸在全球的搜索興趣在2017年4月份達到了歷史最高點，這時正好是Unicorn Frappuccino進入公眾視線的時間點。
據Google發言人稱，4月的相關搜索主要集中在Unicorn Frappuccino。
自4月份達到峰值以來，unicorn的搜索興趣已經下降。但是，公眾對它的興趣仍然高于年初。
即使是在4月達到的頂峰，但現在獨角獸仍然無處不在。從文具店或高街服裝店，你都能夠發現與獨角獸相關的產品。
德國的折扣超市Lidl現在出售包括獨角獸冰沙、獨角獸餅干、獨角獸巧克力和獨角獸酸奶等產品。
Zeiler是一家德國衛生紙制造商Metsae Tissue的主管，該公司在幾個月前就推出了獨角獸包裝的產品。Zeiler不認為獨角獸熱潮可以持續更長的時間。
德國連鎖超市dm在近期推出了一個自有品牌“Bye bye unicorn（再見獨角獸）”的沐浴露，其包裝上有兩只恐龍。其中一只問另一只恐龍（嘴巴上似乎沾滿了彩虹般的顏色）：“你吃了最后一只獨角獸嗎？”
Dm超市的產品管理總監Kerstin Erbe說：“我們選擇以一種諷刺的方式來展示獨角獸，現在我們正在尋找下一個趨勢。”
（編譯/康杰煒）
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