上一篇我們介紹了“如何編輯一個轉(zhuǎn)化率高的速賣通產(chǎn)品詳情頁?”，相信你們都知道了編輯產(chǎn)品詳情頁的7大組成要素，當然這些并不是每一個listing必須要放這7點，也有看到一些牛逼的賣家，產(chǎn)品詳情頁放零張圖片。

訂單照常出的飛起，其實自己仔細想了想，以后速賣通詳情描述也會優(yōu)化，也許真的不需要放那么多亂七八糟的圖片，實際上主圖加五張圖片足夠展示一個產(chǎn)品方方面面了，一定會參照亞馬遜那樣，只需要把產(chǎn)品詳細規(guī)則寫清楚就可以，還有說速賣通內(nèi)容超過詳細描述的字符限制是60000字符？

更搞笑經(jīng)常聽到有賣家說字符超過限制了，厲害了我的哥，你是碼字多少呢，越簡單越好。上面都是題外話。只是說也速賣通以后的一個優(yōu)化方向，針對目前詳情頁優(yōu)化問題，我們一起來聊聊。從兩個方面去展開，第一：如何優(yōu)化自定義屬性?第二：如何優(yōu)化產(chǎn)品詳細描述?

如何優(yōu)化自定義屬性？

上傳產(chǎn)品的時候，有些必填屬性你必須的去填的，但是還有很多的可選屬性，相信很多賣家沒有去認真選擇。其實可選屬性那些在你確定的情況盡量去完善。

這里先簡單說一個概念：隱性埋詞。就是將自己需要推廣的關鍵詞，通過在速賣通屬性和產(chǎn)品詳情頁，用各種方法放進去。目的是通過增加關鍵詞在頁面的出現(xiàn)頻率來增加關鍵詞密度，從而影響速賣通的排名機制(用了一些裝逼的詞匯，哈哈)。

所以隱性埋詞就分兩種：屬性埋詞和詳情頁埋詞。另外說明一點詳情頁的埋詞是需要通過切換源代碼實現(xiàn)，去年速賣通取消源代碼，所以這個方法行不通了。

現(xiàn)在能做的就是在屬性埋詞這塊。希望大家一定要認真利用好這個現(xiàn)有資源，說不定速賣通哪一天一抽風，直接把10個自定義屬性也取消了。

10個自定義屬性到底要怎么去利用？如何去優(yōu)化？

1：盡量最開始把產(chǎn)品基本屬性填完整。

比如產(chǎn)品顏色、語言布局、材質(zhì)等等這些先填上去，估計利用了3排左右。

Color：Blue、Green、Black、Red

Language： Russian、Spanish、English、Hebrew

Material ：ABS Key

2：多利用Feature、Function、Support、Compatible、Suitable、Application 等這些關鍵詞。

接下來自定義屬性可以參考下產(chǎn)品詳情里面的specification，或者產(chǎn)品的規(guī)格說明書等。如果是消費電子產(chǎn)品更多可以用到上面列舉的一些關鍵詞進行填充。

比如賣數(shù)據(jù)線的產(chǎn)品發(fā)布自定義屬性可以填充如下：

Application 1：USB Charger Cable

Application 2：USB Data Cable

Application 3：Mobile Phone Cable

Application 4：for Samsung Galaxy Xiaomi HuaWei HTC LG,etc

比如賣手機殼的產(chǎn)品發(fā)布自定義屬性可以填充如下：

Compatible Model 1：for iPhone 6

Compatible Model 2：for iPhone 6S

Compatible Model 3：for iPhone 6 Plus / 6S Plus

Compatible Model 4：for iPhone 7

Compatible Model 5：for iPhone 7 Plus

利用這些特征詞或者功能詞覺得有可以讓你用了6排自定義屬性左右，而且你用的都是一些高流量詞，這個絕對在搜索權(quán)重中會占據(jù)一定的搜索流量，這就是屬性埋詞，記住對于一些品牌詞一定要在前面加For小心侵權(quán)。

3：最后的1排強調(diào)下庫存，用好Genuine/Original 關鍵詞。

Stock：100% Original Xiaomi mi band 2 899PCS IN STOCK

之前是可以添加關鍵詞的，但是平臺給下架掉了。那時候我最喜歡用的就是直接把Genuine/Original這兩個原裝正品詞放進去，應該有些買家搜索時候，就會直接想要正品的產(chǎn)品，前提是你的產(chǎn)品確實是正品。

如何優(yōu)化產(chǎn)品詳細描述？

一個新的速賣通listing上傳之后，除了按照上面一篇文章講的需要具備一些基本要素之外，后面的listing優(yōu)化也是必不可少的。

1：好評截圖。

好評截圖實際上有點類似于淘寶或者天貓風格。但是這個確實還是很有效果，因為老外購物很大程度上喜歡看評價，就是你的feedback。如果可以把已經(jīng)產(chǎn)生的好評截圖放上去那是最好的，具有極大的說服力。當然這個需要注意幾點。

第一：截熱銷國家的好評截圖。比如俄羅斯、西班牙、美國、巴西、以色列等，其實每個國家一個好評即可，最好把他用PS拼在一起，或者最low直接用美圖秀秀拼接即可(我用的就是美圖秀秀)。尺寸自己去把握長度1000，高度的話看情況500~600左右吧。

第二：截帶有實物圖片的好評圖。如果可以的話也是俄羅斯、西班牙、美國、巴西、以色列等，每個國家一個好評圖即可，最后用美圖秀秀拼在一起。買家展示的實物圖直接告訴消費者：哦，這個產(chǎn)品真實收到就是這個樣子。尺寸自己去把握長度1000，高度的話看情況，另外最好是4張圖拼接在一起就好。

第三：截亞馬遜測評圖。如果同一個產(chǎn)品你們有做亞馬遜和速賣通，強烈建議新品一開始就放亞馬遜的測評圖，上面放一段話：Genuine review from ***(公司品牌) Amazon 。買家一看亞馬遜這個平臺都這么好的評價，那確實不錯，畢竟亞馬遜還是行業(yè)老大。

上面說的只是有三種方法可以選擇，不需要搞那么多的圖片，多了會適得其反，看上去影響整個視覺效果。

2：庫存截圖。

這個我之前賣過小米手環(huán)經(jīng)常這么干。把買來的一批小米手環(huán)全部擺出來放在桌子上面，一排一排像一面墻一樣，看上去很壯觀。因為小米最喜歡的就是饑餓營銷，所有的新品你是基本搶不到的，只有乖乖從黃牛那里搞貨過來。

這個時候你放一些庫存上去，別人都沒得貨的時候，你已經(jīng)賣爆了。另外也可以減少買家的咨詢，新品買家都會問問：is this xiaomi mi band 2 in stock ? 所以去年短短1個多月時間小米手環(huán)賣了將近500訂單，最開始一天20~30來單。

3：授權(quán)截圖。

速賣通現(xiàn)在的店鋪類型有官方店、專賣店和專營店三種。很簡單專營店就是你代理其他品牌，這個時候你必須在后臺提交品牌授權(quán)書。

如果你代理的小米品牌或者其他一些有知名度的品牌，你說把授權(quán)書放上去，這個是不是可以讓買家更加的相信你，所有做這些動作目的就是：提高消費者下單轉(zhuǎn)化率，排除買家的顧慮。

4：Youtube視頻截圖。

做消費電子產(chǎn)品我最喜歡的就是做Youtube站外推廣。現(xiàn)在listing可以上傳Youtube視頻，這個是很不錯的功能，基本賣的好的listing我都有上傳視頻。

如果你不上傳視頻也沒關系，最開始沒有上傳視頻功能，那時候我經(jīng)常是直接截圖Youtube的截圖，丟在詳情描述里面，最重要的一定還要附上視頻的link。

最好是把這個llink放在截圖上面，另外寫上一句引導話：If you need learn more , Try to copy the following link to your browser and open it , Thanks !

關于速賣通產(chǎn)品詳情頁優(yōu)化簡單分享了上面的一些，都是自己過去實操經(jīng)驗總結(jié)，覺得可以自己就去操作試試，僅供大家參考，要學會靈活運用，我只是把所有的一些可能性總結(jié)上去了，要有選擇性的去優(yōu)化。

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