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2017-07-23 09:20
很多賣家都遇到過這樣的問題，廣告燒了很多錢，但是，出單量極低。也就是說廣告點擊率高，轉化率低。
原因有以下幾點：
一，產品主圖不夠吸引
一般來說，亞馬遜的官方標準是主圖干凈清晰，但是我們的賣家要明白，主圖是你產品的門面。所以，一般建議主圖做成功能展示圖，這樣能夠讓顧客第一反應知道這個產品的用途和功能。
打個比方：紅酒杯。
紅酒杯是餐具，所以紅酒杯的圖片要盡可能表現得高大上，紅酒杯擺在餐桌上的圖片或裝著紅酒的圖片。總而言之就是怎么能夠體現紅酒杯的功能和它所帶來的加分項就怎么做圖。
在看到這張圖時，買家的心里就會產生一種心理，原來買了你家的紅酒杯可以讓家里的檔次一下子就提升，這就大大提高了轉化率。
試想一下，你的產品只是單純地在一個白色的背景擺放，展示它的樣子，你覺得哪種類型圖片的產品你會買呢？
主圖的成功點就是你看到這張圖片你都有想買這個產品的沖動。這樣，你的主圖就是完美的。
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二、標題
很多人習慣把標題放上自己的品牌名稱，其實這樣做是沒有意義的。
標題是要埋關鍵詞的，所以找準關鍵詞是十分重要的，而品牌名稱并不是你的關鍵詞。
如何知道你的關鍵詞是不是準確的呢？
方法：把這個詞在亞馬遜里搜索一遍，出現的信息是所有和你產品一模一樣的，那就是找準了。如果不一樣，證明詞語錯誤，應該重新找。
另外，標題不需要寫太多的產品屬性。
因為，標題不是寫給人看的，而是給機器看的。所以不需要在意句子不通順，應該多寫關鍵詞。關鍵詞寫得越多，客戶就更加容易搜到你的產品。系統會根據關鍵詞自動展現你的產品。
建議：標題前5個詞是關鍵詞。
三、product description
很多人在描述欄寫的跟說明書一樣，密密麻麻一大堆，其實根本沒有什么人會去看的。
用一句話把你產品的賣點概括出來就是最好的。如果不行，可以分段和分點寫，還可以加粗標重點。
描述正確操作是展現客戶的需求，通俗地說就是他想要什么，你就給他什么，直擊他的內心，正中下懷，那他就會購買你的產品。
如何去找客戶的真實需求？
方法：點擊同行的review，提煉他們當中的五星好評，稱贊的點就是你的賣點。同時，提煉他們當中的一星評論，反過來寫，也是賣點之一。
注意！同行賣家要找比你的店鋪星評高一點的，太高就沒有意義，沒有可比性。
以上內容只屬于作者本人觀點，不代表雨果網立場！
