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2017-07-21 09:41
除了亞馬遜平臺上有多少賣家這個問題，關于亞馬遜我們最常見的另一個問題就是，亞馬遜上到底有多少個銷售額超過100萬美元或1億美元的賣家？
但是這個數字是很難計算的，因為亞馬遜不僅沒有披露其平臺的GMV（商品交易總額）（唯一公開的數字是自營銷售額），而且關于賣家本身業績的公開指標也很少。與賣家銷售業績相關的唯一數字是他們收到的反饋評論數量，但即使是這個數字，在所有賣家中也并非總是一致的。
不管怎樣，我們最終還是想解決這個問題。
我們從一些假設入手。第一，2016年全球亞馬遜第三方賣家的GMV預計共為1030億美元；第二，亞馬遜稱其平臺上有10萬個銷售額超過10萬美元的賣家，這也是對我們計算的驗證檢查。
然后，我們把所有亞馬遜平臺的賣家都拿出來，計算出他們每年收到了多少反饋評論，然后把他們全部加起來得到一個總數，用1030億美元除以這個總數，得到每一個反饋的價值。最后，我們最后用這個反饋的平均值乘以每一個賣家的反饋數量，得到他們的預計銷售額。
從上面的數據圖中我們可以看出，大約有10萬個銷售額超過10萬美元的賣家；大約1萬個銷售額超過100萬美元的賣家；大約有500個銷售額超過1000萬美元的賣家；大約有10個銷售額超過1億美元的賣家，這些數字還只是粗略的估算。
這只是一種比較粗略的算法，由于數據的局限性，我們不能精確地計算出結果，但我們可以按數量級作出正確的估計。銷售額超過1億美元的賣家數量毫無疑問不會是9個，但也不會是90個，而是在10-25個的范圍內。銷售額超過10萬美元的賣家數量（111162個）只跟官方數字的10萬相差了10%。
一個企業要達到新的銷售水平是越來越難的。很少有公司能夠超過1億美元，并維持這個水平達多年。許多頂級賣家都是經銷商，所以當競爭越來越激烈時，要上升到新的水平就變得更加困難。
一些賣家已經設法超過了1億美元，但我們認為目前還沒有賣家能達到10億美元的水平。一些頂級賣家甚至有人提出一個問題：亞馬遜是否會希望其平臺賣家成長得如此巨大？
我們認為，亞馬遜平臺上會傾向于出現許多小賣家，而不是一些大賣家。（編譯/雨果網 康杰煒）
