首先，更新一個消息，包括我們自己也在之前的文章發表過，亞馬遜品牌旗艦店(Brand Store)的申請條件是：品牌2.0賣家。今天我們已經嘗試進入到品牌1.0賣家店鋪的后臺，是可以進行品牌旗艦店申請的。

在此之前有所誤導大家，誠懇的向各位道歉。

從718各大主流媒體發布亞馬遜品牌旗艦店踏上天貓套路開始，亞馬遜似乎在應驗各種傳言。雖說是沒有任何征兆的，突然貝佐斯就要和馬云開戰了。但你細細想來，商業化逐漸游離的今天，任何一種模式的更迭其實都帶有可預見的屬性。我們一點點的抽絲剝繭來看今天的變局。

* 2017年年初，亞馬遜大踏步進入家具行業;

* 5月wedding shop迅速上線，沖擊對手Esty;

* 同月，瑜伽類服裝火爆線上，亞馬遜開始著手高級時裝;汽配類目錦上添花，被譽為“最有潛力市場類目”;

* 6月，Tickets、Travel,亞馬遜企圖分一杯羹;

* 7月，有謠言宣稱亞馬遜進入醫藥界。

亞馬遜攪局的聲音越來越強烈。一系列大的變動就有很多人在質疑：亞馬遜涉獵行業如此之廣，甚至有意圖撼動線下行業。有一天亞馬遜會不會變成中國的淘寶?所以說，所有的事情都不是空穴來風。

當然，這些都是浮于形式上的擴張，最可怕的還是核心之變。

* 7月18日，Amazon Brand Store上線;

* 7月19日，亞馬遜針對美國Prime會員推出導購社區Spark，美國“微淘”。

亞馬遜是不是在復制天貓模式？對于Brand Store的出現，多數人的意見也是褒貶不一，我們在得知消息后第一時間與天貓年銷售額6億賣家深度探討了亞馬遜Brand Store、Spark與天貓模式。

李Sir，天貓6億年銷售額大賣，亞馬遜賣家。

觀海論商：亞馬遜的Brand Store算是眾望所歸，現在的店鋪概念和亞馬遜之前輕店鋪的做法大相徑庭，這對賣家會有比較大的限制嗎?

賣家：反而是一件好事啊，促進了品牌化。

觀海論商：但在格局性和玩法上應該會有一些變化吧，您覺的是什么?

賣家：這個其實就是一個店鋪的概念，流量進入之后，流轉勢頭很多。以前亞馬遜就是完全的流量進入之后會被其他店鋪的競品搶走。如果現在有一個店鋪概念的話，一是有利于培養品牌;二是你的流量不會分散，產品自身的關聯性都會產生有一個比較好的方式。

觀海論商：本身做為天貓的賣家，如果亞馬遜在之后進一步推出店鋪模式，您覺得天貓運營的方式是否可以有所借鑒：

賣家：肯定會有。天貓我們常用的一個詞就叫店鋪概念，“店鋪”就算是一個很重的詞。店鋪概念現在亞馬遜叫旗艦店概念，只有品牌備案之后才能開，并不是所有人都可以開。

做旗艦店的感覺，這種事有兩種好處，一是慢慢的會凸顯出產品的品牌化，或者打造出一些網絡品牌。其實本身美國也是非常重視品牌文化的建設，這樣有助于賣家打造一個自由品牌，而不僅僅是防跟賣的一個壁壘。第二點從店鋪的概念可以引申出來的，會產生一個叫做瀏覽店鋪的形式。瀏覽店鋪就相當于我們走進一家超市，這樣會把流量鎖在店鋪內，而不是我逛完了這個產品后還會根據推薦去瀏覽一些其他的東西。

觀海論商：也就是說不會像之前那樣分散，我們看到一款產品，有相關的推薦覺得不錯就會跳轉到別的產品上。

賣家：對啊，這樣子就會把一些流量集中起來，聚到店鋪里，就不會很分散了。以前那種店鋪概念的話我們瀏覽完產品就進入下一家了，百分之八九十的概率我們是不會再返回到之前的頁面的。現在的購物習慣會越來越重視店鋪，這個我再兩個月前在跟一些行業大佬們聊天時，就預測亞馬遜將來肯定會出現店鋪的形式，肯定會做到這一點。

觀海論商：是有故意去仿天貓的模式嗎?還是亞馬遜只是純粹的控制跟賣的賣家而出臺的一個措施?

賣家：沒有，我覺的這個是相互學習的一個過程。淘寶本身就是仿的亞馬遜，亞馬遜反過來學習淘寶，這是很正常的一件事情。現在各個平臺都發展太快了，這是一個正常的現象。而且現在亞馬遜也只是測試的階段，也只是做出嘗試。

觀海論商：那現在我們看到后臺已經是可以申請的狀態，但是是有一定條件限制的。

賣家：所以說亞馬遜現在也只是在做測試，這對于賣家是件好事。

觀海論商：像這種運營過國內天貓店鋪的賣家轉身去進入亞馬遜市場，會比較容易一些嗎?

賣家：其實亞馬遜在推出店鋪的概念后，我覺的之后會往小而美的方向來走，這是大勢所趨吧。他推出店鋪的概念后，也不是說你的店鋪，類目做的五花八門，亞馬遜是不會讓你做成這樣子的。他會完成一個什么概念呢，比如說我現在做戰術背包，那我就可以再去做一個戰術的腰帶，往系列產品方向去靠攏，做一些相關性的產品，而不是說像今天我這個店鋪是做刀子的，明天上傳的產品是衣服。

觀海論商：也就是現在的亞馬遜店鋪涉獵多個品類是嗎?

賣家：是的，這樣就會很亂，有了店鋪概念之后會越來越往精準化的方向靠攏，這是趨勢。但是我沒想到亞馬遜動作會這么快。

觀海論商：其實今天的亞馬遜是靠不斷的堆爆款，店鋪里有多少的爆款就意味著你有多大的銷量，一個listing,一個listing的打。亞馬遜是沒有這種像天貓的引流款或者其他的什么款，現在亞馬遜出現了品牌商店的概念后可能會需要一些店鋪方面的布局，一個店鋪應該會出現需要很多款吧?

賣家：對啊，其實你要把這個事情簡單來理解，先不要想這么多。引流款、活動款、利潤款這些東西現在都不管我們的事。現在的重點應該是盡量的讓流量不流失，所謂的截轉流量的流失，你的店鋪往這個方向來靠就行了。什么叫引流款呢?引流款就是為了讓你的流量進入到你的店鋪內，而這個的前提是基于已經有店鋪的概念之后才會有所說的引流款。

觀海論商：現在亞馬遜雖然做了品牌旗艦店的框架，但是他和淘寶天貓、聚劃算不一樣，他展示的入口和流量的入口比較少，站內的展示渠道也比較少，所以大家的關注點會不會還在站外?

賣家：你要把它合在第一個概念上—品牌化的運作上來看。

店鋪的概念，現在并不是所有的賣家都可以進入，是基于品牌、自有品牌才能進入，老美其實是很重視品牌、品牌文化的。平臺上的秒殺說到底也就是活動的一個入口，不是什么多大的事。淘寶和聚劃算又有什么區別?就是個活動，兩個名字而已，其實都是活動。那些所謂的入口也只是大家炒作一個品牌的手段而已，說白了，是一樣的。針對一個商品打折然后在上面進行展現。

所以說到底Brand Store是個好事，但也有一些人在說如果今天的天貓賣家進入亞馬遜的話，現有的這些亞馬遜賣家接下來的路會比較難。天貓賣家的手段會比較狠。

觀海論商：那一旦這些賣家介入會不會影響或者更深一點的講，破壞亞馬遜現有的秩序?變成下一個天貓?

賣家：這樣的話，我還挺擔心中國的賣家，坦白了講，中國賣家加入太多不是好事，會很嚴重的把這個東西給打亂。中國賣家太狠了，套路太深，但是你又不能阻止這種事情的發生。

今天的品牌屏障隔死了很多人，很多賣家是沒有品牌的，這倒是已經過濾了部分賣家。但是呢，不管是平臺還是賣家，大家都在往好的方向發展，沒有什么對錯之分。只是說如何適應平臺的這種規則才是賣家最核心的，最應該關心的。

觀海論商：在緊接Brand Store之后，19日亞馬遜針對美國Prime會員推出Spark，這個也是在跟風天貓嗎?

賣家：其實Spark類似于微淘，買家秀，也算是一種比較傳統的營銷手段。現在亞馬遜在跟著阿里巴巴反向的學習，可能他們之后會有一些更多的新功能，更多的玩法出來，這個都很正常。而且他們這種東西也不算是創新，像之前我們一直在說的Brand Store店鋪概念，都不算是創新。我覺的是亞馬遜內部不斷的想變化，做一些改變。

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