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2017-07-21 08:45
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代發貨模式與傳統的零售模式截然不同。代發貨模式允許企業直接向客戶銷售產品，再由第三方公司處理訂單，進行配送。這使得企業發展更加靈活，業務拓展更多元。也正由于這個原因，代發貨服務受到了眾多零售商的歡迎。
以下將深度分析使用代發貨服務的利弊和啟示
1、滿足客戶不斷變化的購買習慣
通常，傳統零售商進行大量的客戶調查后，就選定采購特定幾類產品，把大量資本投入到這些產品的庫存儲備上，為了資金回流，零售商要將所有的貨品賣光。
但有了代發貨服務后，商家只需支付已經出售的庫存，商家不用再為庫存捆綁住資金，沒有缺少流動資本的煩憂。而且，這使得賣家能夠靈活地根據消費者的需求，更換供應商和產品，來滿足消費者不斷變化的需求。
2、送貨日期準確性無法保證
自行發貨的賣家可以準確預測商品送達時間。相比之下，由第三方負責產品配送的代發貨無法確定訂單是否能按時完成。
雖然代發貨模式，在庫存和成本節約上具有很多優勢，但要注意的是，配送時間的準確性無法保證。
如果你是新手賣家，要進行一定的市場調查，從可靠的供應商那里購買商品。另外，給予供應商一定的“擺動空間”（多余的時間），為自己留有一定的余地。
3、營銷上需要電商賣家付出一定的努力
部分提供代發貨的供應商缺少時間進行產品營銷，電商賣家為為他們提供一定的支持。
營銷方式在不斷變化，聰明的企業家不會忽略任何一個營銷渠道（產品描述、社交媒體、博客等），因為營銷對企業業務規模的擴大和多樣化起著很大的推動作用。
4、業務拓展更靈活
客源多、訂單量大的傳統零售商常常需要為備貨和發貨花費大量的時間。然而，隨著代發貨供應商的出現，可以相對輕松地處理訂單，因為可以將訂單交給提供代發貨業務的供應商。
同時，這也為零售商擴大業務、實現也多樣化帶來了更大的可能性。但要注意的是——擴大業務意味著訂單量的增加，你將要面對更多的客戶，客戶服務就顯得更加重要。希望你能夠在這個擴張過程中，一直保持良好的產品標準和客戶服務。
5、該放手的部分就放手
代發貨為賣家節省了大量的精力和時間，也啟示賣家學會分配工作，將相對不重要的工作分配出去。
自動化為電商賣家提供了巨大的優勢，既為節省量時間，又避免賣家自己經營業務可能產生的錯誤。如訂閱式電商托管模式為電商提供很多自動化功能（貨幣轉換、商店設計模板等）。你還可以定制網絡商店，使用各種插件（如自動聊天應用程序）為你的客戶提供建議，指導他們進行購買。
6、服務與產品一樣重要
對于剛剛起步的企業家來說，與速賣通這樣的代發貨供應商合作，你將獲得大量的產品選擇，自行設定利潤空間，以及其他許多得天獨厚的優勢。
電商賣家在擺脫傳統零售模式的過程中，通過嘗試各種各樣的商業模式，學習掌握各種銷售工具、手段——如何在價格上與其他賣家競爭、如何向客戶提供專業建議、如何建立一個值得信賴的品牌等。
對于賣家來說，銷售產品的同時，也在銷售服務，服務與產品相輔相成。
7、學會在利潤微薄的情況下進行銷售
盡管賣家在開始使用代發貨服務需要投入的資金較少，但由于同類電商間的競爭激烈，利潤空間低。你需要辛勤的工作，學習如何在微薄的利潤的基礎上將業務持續下去。你需要平衡每一款產品的成本支出、供應商代發的運費，信用卡手續等。
對與那些勤勞，具有靈活性的銷售人員來說，盈利絕不是問題，如果你的產品是市場需要的利基產品，獲利更是沒話說的。
對于電商賣家來說，代發貨是一種低成本、低風險的方法。代發貨供應商正在幫助數以百萬計的人實現業務多元化，幫助他們把業務擴展到新的市場和客戶。無論你是剛開始創業，還是成熟的零售商，想要通過簡單而靈活的方式拓展業務，代發貨都是一個不錯的選擇。
（編譯/雨果網 吳小華）
