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什么情況下的調整才可以達到優(yōu)化亞馬遜Listing的目的？

“老師，我有個亞馬遜Listing最近排名下降了很多，開始銷售以來，從來沒出現過這種狀況。我確定不了導致這種情況的原因，但最近我有在Search Term里面添加了一些新詞，請問這種改動是否是排名降低的原因呢？”

在打造一個產品的過程中，Listing的優(yōu)化是必要的基礎工程，如果一個Listing優(yōu)化不到位，即便產品質量很好，也可能會因為產品展示不出色而得不到客戶的青睞。正是基于此原因，很多賣家都會把Listing的優(yōu)化作為運營中的一項重要工作來做。

重視Listing優(yōu)化自然不錯，但如果把Listing優(yōu)化當做每日必做的工作，就是大錯特錯了。

一般來說，Listing優(yōu)化應該始于產品上架前，當賣家選定一個產品，在準備發(fā)布Listing時，優(yōu)化工作就已經開始了。賣家需要熟悉產品的功能和性能，需要熟悉產品的品名，需要知道產品的特性賣點，需要知道消費者對產品的關切點...要想掌握以上信息，賣家除了要把玩產品之外，還要從同行競爭對手們的Listing上面學習----競爭對手們的Listing是怎么寫的，包含了哪些關鍵詞，體現了哪些賣點，競品Review中反饋出了什么好的和不好的點，競爭對手的圖片是怎么拍的，凸顯了產品的哪些信息等等，在分析競品們的過程中，賣家可以進一步加深對產品和市場的理解。

經過以上的分析、學習、試用和使用，賣家開始對產品有了較全面的認知，基于這種認知，撰寫出具有特色、突出賣點的Listing，然后，再把草擬的Listing給自己的同事看，給比自己經驗熟練的朋友看，給目標市場本土的專業(yè)人士看，讓大家給以建議和修改，多輪調整之后，一條具備優(yōu)秀潛質的Listing被打造出來，此時，以100分的標準來評判，你的Listing應該可以評分80分以上了。

產品發(fā)布之后，Listing優(yōu)化將不再是一個需要每日常態(tài)檢查調整的工作了，因為，按照亞馬遜算法規(guī)則，每一次對Listing的調整，都意味著Listing排名權重的重新排序，既然是重新排序，要么向上，要么向下，這就是為什么很多賣家反映Listing優(yōu)化之后排名和銷量雙雙下降的原因----原本的權重大于調整后的權重，排名自然下降。

所以，并不是每一次的Listing調整都可以被稱作“Listing優(yōu)化”，只有能夠為Listing權重加分的調整才叫“優(yōu)化”。

那么，什么情況下的調整才可以達到優(yōu)化Listing的目的呢？

當一條Listing勢頭正勁、銷量飛速增長時，盡量不要去做調整，除非是Listing里面的產品參數錯誤，其他的Listing細節(jié)的小的不完美，可以暫時忽略或者記錄下來，臨時先不做任何調整;

當一條Listing銷量穩(wěn)定、排名相對穩(wěn)定時，且這種銷售業(yè)績已經基本上達到你的運營預期，此時，也暫時不要做任何調整;

當一條Listing銷量大幅下滑，而你比照同行發(fā)現確實有不足時，是該調整Listing的時候了，但此時的調整，需要邊調整邊記錄邊觀察，調整出你認為更優(yōu)的內容，記錄下調整前后變動的內容，觀察調整后Listing是否發(fā)生了大的或者趨勢性的變化;

而對于一條長期處于沉寂狀態(tài)，沒有或只有很少銷量的Listing，隨時都是進行調整的時機，而且因為長期的沉寂，Listing權重已經被系統降低到很低，每一次的調整都有可能激活Listing權重，讓Listing重新進入排序狀態(tài)，所以從這個意義上說，每一次的調整都是優(yōu)化。

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