如今，日本電子商務市場持續擴大，其中時尚類商品市場實現同步快速發展。日本經濟產業省調查顯示，時尚類商品市場在近兩年平均每年增長超過1200億日元，增速接近10%，數據十分亮眼。現在正是中國賣家進入亞馬遜日本站的絕佳時機。

每個地方的文化和習俗都會影響人們的消費偏好，作為跨境電商的賣家，深入了解當地文化及消費者的喜好是邁向成功必不可少的環節。今天，就讓我們一起來了解一下什么樣的服裝、鞋靴和箱包在亞馬遜日本站最受歡迎，相信對各位賣家們的選品和季節性備貨大有裨益。

一、男裝篇

男裝是日本站最為強勢的品類之一。低價格、高質量、樸素顏色的基本款商品往往大受歡迎，此外，日本男裝通常為苗條型。

男裝春夏推薦款

日本是一個非常注重商務禮儀的國度，男性上班族工作日都穿襯衫，這使得襯衫這個品類有很大的市場需求，特別是白色襯衫或者組合裝的襯衫。賣家也可以嘗試組合裝的領帶的銷售。

除了最暢銷的T恤、針織衫和襯衫，長褲這個品類也值得注意。男士對褲子需求比較固定，如果滿意容易復購，如果能夠打造暢銷商品，可以帶來持續的良好潮流。

此外，一些更細分的服裝也擁有一定的市場。比如帶有風扇的“空調服”就很受藍領階層的喜愛，并且價格可以達到2萬日元以上。

男裝秋冬推薦款

8到9月，秋冬款的服裝就會逐漸開始銷售，因此目前這是進行備貨的關鍵時期。這些服裝款式在國內都能找到，因此主要要把握好市場的趨勢和需求。

外套大衣一直是最暢銷的，比如雙排扣夾克、連帽外套、長款風衣、長款羽絨服等等。輕款或者折疊方便便于收納的羽絨服也很受歡迎。這些商品通常顏色深并且是素色，比如黑色，尺寸以M、L為主。

運動服、兜帽衛衣相對于外套則銷售周期長、單價低，因此風險更低。款式以黒、白、灰或簡單的一處圖案流行，賣家一定注意圖案不能侵權。

二、女裝篇

相對男裝來說，目前中國賣家在日本站的女裝中市場份額并不高，未來機會很大。如果賣家有好的女裝供應鏈或者女裝銷售經驗，可以著重考慮進入日本站開店。

女裝春夏推薦款

日本站暢銷的連衣裙和歐美站有很大區別。歐美站的款式比較夸張，顏色鮮艷，偏性感，而日本站的連衣裙相對低調簡單，長度在膝蓋左右。

T恤針織衫同樣流行簡單大方的款式，同時要求材質柔軟舒適。襯衫則是女士上班族的必備物品。

此外，在春夏季節，遮陽帽、太陽眼鏡等周邊商品也比較暢銷，中國賣家可以結合工廠的資源，不斷地豐富自己店鋪的產品線。

女裝秋冬推薦款

日本女性在冬天也喜歡穿連衣裙，下面配比較厚的打底襪，顏色以黑色、棕色這樣的純色為主，尺寸集中在M、L。

大衣外套以呢子大衣和長款羽絨服為主。配件類推薦純色或方格，顏色為深綠、海軍藍或者深紅的圍巾。

如果大家喜歡旅游，推薦去日本感受一下當地消費群體的穿衣風格。在飽覽美景放松心情的同時，還可以收獲設計和選品上的商業靈感，豈不是一舉兩得?

三、運動服裝篇

運動在全球是一種十分流行的生活方式，在日本也不例外，豐富多彩的運動項目更是衍生出了不同的細分需求。跑步、戶外、騎行、高爾夫球、足球、體能訓練、籃球、網球、釣魚都是日本比較流行的運動。

在女士運動裝領域，緊身上衣、緊身長褲、休閑帽服、吸汗運動bra都比較暢銷。瑜伽在日本也有很多愛好者，因此賣家也可以考慮瑜伽類相關的服飾、鞋子以及配套韓品如瑜伽墊。在男士運動裝領域，休閑的短袖短褲、緊身上衣是比較暢銷的。

游泳類

跟歐美的比基尼不同，日本女性的泳裝相對保守，大家要注意款式的選擇。游泳眼鏡、游泳帽等配件也可以進行銷售。

登山類

日本人在很多節日都有登山游玩的習慣，比如八月份即將到來的游山日。登山服、登山包和登山鞋比較暢銷。

騎行類

日本學生很多都選擇騎車上學，因此騎行類產品的需求量非常大。

在日本站服裝銷售排行榜里，目前排名前三都是運動服裝。這個品類需求穩定，講求實用性，款式變動少。大家可以針對不同的人群和運動選擇相應的產品，增加店鋪的競爭力。

四、鞋靴篇

鞋靴的熱銷商品共同點與服裝類似——低價格、高質量、樸素色(黑、灰、海軍藍、白)、基本款。

運動鞋類目里，國際大牌優勢較大，但是中國賣家也能夠憑借質優價廉的產品占得一席之地。運動鞋要求實用性強，比如跑步鞋和登山鞋，需要輕便、舒適、柔軟。

從數據來看，中國賣家商務皮鞋的銷售情況是比較理想的。價格通常在3000-5000日元，顏色以黑色、茶色為主，主力尺寸為25.5-27.0cm。如果商品主打高端路線，價格在5000-10000日元也是可以接受的。此外，價格在2000日元左右的女士無帶淺口輕便皮鞋在日本也有一定的市場。

在日本，雨靴對女士來說不僅僅是一個功能性的鞋子，更是一個時尚單品。一位女士可能有好幾雙雨靴來搭配不同的服裝。在梅雨季節，雨靴、雨傘、雨衣的銷售都會有爆發式的增長。日本男士穿雨靴比較少，大家做雨靴的話主要做女士和兒童雨靴，款式要時髦漂亮，價格在2000-4000日元，顏色以黑色、灰色為主，主力尺寸為23.0-27.0cm。

五、箱包篇

箱包一直是中國賣家在日本亞馬遜表現優異的品類，有很多成功案例。箱包產品整體風格統一，春夏秋冬都適用，基本不存在換季和款式更新的問題。

中國賣家在行李箱這個類目下有很大的價格優勢。日本當地的行李箱價格在1萬甚至2萬日元以上，而中國賣家可以把價格控制在5000-10000日元。但行李箱體積較大，需要賣家有好的供應鏈和物流解決方案。在產品選擇上，推薦體積偏小、適合商務人士出差使用的登機箱。

日本站休閑購物包的暢銷款式和國內差別不大，樣式以商務為主、注重功能性，價格在3000-5000日元。不過，賣家一定要對產品進行嚴格把關，留意產品的材質和質地。

錢包作為父親節、母親節、情人節等節日的送禮熱門選擇，也是日本站的暢銷商品。賣家可以推出一些實用性強的錢包，比如可以裝硬幣的錢包，或者卡包。推薦錢包的價格在5000-10000日元之間，顏色以黑色和粉色(女士)為主。

除了上面提到的，一些更細分的、功能性較強的包類產品也值得考慮，比如化妝包、寵物包、洗漱類收納包、組合類箱包等等。

日本亞馬遜十分注重時尚類商品的銷售推廣。2016年10月起，東京時裝周正式更名為“亞馬遜東京時裝周”(Amazon Fashion Week Tokyo)，日本亞馬遜也將借助全球第五大時裝周的影響力進行相關營銷。

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