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2017-07-18 15:38
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幾年前，Market Domination Media的創(chuàng)始人Jonathan Long偶然間獲得了一個有吸引力的域名后綴，后來他決定用該域名建網(wǎng)站，并通過該網(wǎng)站盈利。
以下是Long的一些電商業(yè)務(wù)創(chuàng)建及運(yùn)營策略，同時也可以用于幫助賣家開發(fā)任何網(wǎng)上業(yè)務(wù)，因此這些策略是通用的。
Long開啟業(yè)務(wù)時，他主要考慮的是2個因素。首先是產(chǎn)品和服務(wù)的需求，受眾要對產(chǎn)品有需求，而且產(chǎn)品也不是很難獲得；其次，網(wǎng)上營銷和品牌塑造一直在增長，也沒有任何放緩的跡象。
當(dāng)你創(chuàng)建一個網(wǎng)上利基市場，并且該市場永遠(yuǎn)不會出現(xiàn)下降時，那么你將大大增加創(chuàng)造長期收入的機(jī)率。Long表示看到太多人試圖開啟電商業(yè)務(wù)，但卻只考慮短期發(fā)展。相反，企業(yè)要專注是建立長期可持續(xù)發(fā)展的業(yè)務(wù)。
企業(yè)創(chuàng)建業(yè)務(wù)主要焦點(diǎn)是創(chuàng)建一個網(wǎng)上社區(qū)，以及能讓用戶“發(fā)聲”的內(nèi)容平臺，同時又可以讓行業(yè)內(nèi)人員和潛在客戶看到，這有利于品牌塑造。
企業(yè)創(chuàng)建網(wǎng)上業(yè)務(wù)時，必須有一個獨(dú)特的銷售主張，并提供一些目前沒有的價值。
企業(yè)的網(wǎng)上業(yè)務(wù)可以通過幾種方式賺錢。例如，你可以出售自己的產(chǎn)品或服務(wù)、轉(zhuǎn)售產(chǎn)品或服務(wù)、銷售信息或課程、推廣聯(lián)盟營銷或出售廣告空間等。
如果沒有扎實(shí)的營銷和廣告計劃，你的網(wǎng)上業(yè)務(wù)不太可能取得大的進(jìn)展。
Long的計劃結(jié)合電子郵件營銷和高度有針對性的付費(fèi)數(shù)字廣告。
雖然電子郵件營銷和付費(fèi)數(shù)字廣告會提高品牌認(rèn)知度，但我們也知道，內(nèi)容平臺也很有幫助。隨著UGC內(nèi)容越來越多，企業(yè)就可以通過LinkedIn和Twitter等社交媒體渠道在網(wǎng)絡(luò)上分享內(nèi)容，擴(kuò)大網(wǎng)站曝光率。
Long也會自己做內(nèi)容營銷推廣活動，主要是分享信息圖表和在社交媒體上互動，以最大限度地提高業(yè)內(nèi)曝光率。
推出網(wǎng)上業(yè)務(wù)但卻沒有收到目標(biāo)受眾的任何反饋，這并不是一個好的業(yè)務(wù)。你可能有一個很好的主意，但直覺或者直覺本身并非就是一定可行。因此，企業(yè)要花時間收集反饋意見和建設(shè)性批評，以幫助企業(yè)發(fā)布更好的產(chǎn)品，并在市場中推廣。
企業(yè)可以通過與目標(biāo)客戶交談，讓他們反饋功能要求，創(chuàng)造一個非常可行的產(chǎn)品，而且也能確認(rèn)所定價格是否是消費(fèi)者負(fù)擔(dān)得起的。
Long 隨機(jī)發(fā)送電子郵件，甚至打電話給目標(biāo)客戶。Long表示，你必須放低姿態(tài)，聽取積極和消極的反饋意見，這一步有助于進(jìn)一步完善產(chǎn)品。
最后，創(chuàng)建一個成功的、可以產(chǎn)出數(shù)百萬美元營收的網(wǎng)上業(yè)務(wù)需要一個大的想法，更重要的是，要有完美的執(zhí)行方式。很多人都有想法，但是很少有人完全執(zhí)行下來。（編譯/雨果網(wǎng) 方小玲）
