2015年，Alejandro Rioja創(chuàng)立了Flux Ventures集團(tuán)，旗下包括了出售充電寶的產(chǎn)品公司，一個(gè)主營(yíng)SEO和公共關(guān)系的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，以及一個(gè)媒體公司。

2年前，Alejandro Rioja推出Flux充電寶，獲得Yahoo Tech和Digital Trends的高度稱(chēng)贊。現(xiàn)在，這款產(chǎn)品銷(xiāo)往90多個(gè)國(guó)家，收入突破100萬(wàn)美元。

這是很多企業(yè)夢(mèng)想和努力的方向。但盈利的方法有很多，成功并沒(méi)有固定的模式。

Alejandro分享了一些他采用的策略，希望能指導(dǎo)賣(mài)家如何在短期內(nèi)擴(kuò)大品牌規(guī)模。

1、不要?jiǎng)?chuàng)建店鋪，要?jiǎng)?chuàng)建品牌

網(wǎng)店會(huì)逐漸消逝，而品牌卻是永恒的。創(chuàng)建一個(gè)品牌，讓你能與客戶(hù)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定關(guān)系。

品牌代表著客戶(hù)對(duì)你的業(yè)務(wù)期待。提到蘋(píng)果，人們立即就能聯(lián)系到產(chǎn)品的易用性和大氣外觀。

創(chuàng)建品牌的另一個(gè)好處是，口耳相傳更加簡(jiǎn)單。選擇一個(gè)品牌名稱(chēng)，盡量確保各種語(yǔ)言都能輕易拼寫(xiě)，而且簡(jiǎn)短易記。

當(dāng)創(chuàng)建品牌名稱(chēng)和商標(biāo)時(shí)，思考它們會(huì)引起人們對(duì)產(chǎn)品的什么觀感。商業(yè)雜志《Fast Company》表示，幾乎85%的客戶(hù)稱(chēng)顏色是她們購(gòu)買(mǎi)某件產(chǎn)品的主要原因，80%的人們相信顏色能增加品牌辨識(shí)度。

2、借助SEO和數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)，免成本吸引客戶(hù)

關(guān)于Flux充電寶，Alejandro稱(chēng)在過(guò)去6個(gè)月僅花費(fèi)34美元在廣告上。所有的銷(xiāo)量都來(lái)自于網(wǎng)站聯(lián)盟、較強(qiáng)的品牌辨識(shí)度、以及自然搜索帶來(lái)的訪(fǎng)客。

在業(yè)務(wù)起步階段，用中低難度關(guān)鍵詞，創(chuàng)建高搜索排名內(nèi)容。瞄準(zhǔn)那些優(yōu)化難度低于30、搜索量100以上的關(guān)鍵詞。使用SEO工具，比如SEMRush和Ahrefs，調(diào)查關(guān)鍵詞優(yōu)化難易度。

建立一個(gè)聯(lián)盟計(jì)劃，并認(rèn)真對(duì)待會(huì)員合作伙伴。Alejandro不定期向他的聯(lián)盟會(huì)員發(fā)送個(gè)人致謝郵件，無(wú)論他們出售1件還是100件產(chǎn)品。他認(rèn)為，如果他們喜歡和他一起工作，他們會(huì)更加努力，并給他帶來(lái)更多客戶(hù)。

聯(lián)系行業(yè)內(nèi)有影響力的人，達(dá)成共贏合作協(xié)議。這些人不必投資金錢(qián)。比如，對(duì)于有些人，Alejandro幫助她們登上新聞網(wǎng)站，作為回報(bào)，她們會(huì)在個(gè)人社交賬號(hào)幫他宣傳產(chǎn)品。賣(mài)家還可給這些人贈(zèng)送自己的產(chǎn)品。

找在客戶(hù)群體中有一定知名度的作家，通過(guò)Facebook、Twitter或郵件聯(lián)系，請(qǐng)他們寫(xiě)文章推薦產(chǎn)品。

3、專(zhuān)注于效果好的銷(xiāo)售渠道

很多電商企業(yè)嘗試通過(guò)Instagram、Twitter和Facebook等社交平臺(tái)獲得客戶(hù)。他們會(huì)與網(wǎng)紅合作，同時(shí)推行各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

Alejandro在初期也犯過(guò)這種錯(cuò)誤。他試圖關(guān)注多平臺(tái)和營(yíng)銷(xiāo)途徑，卻從沒(méi)有太大收獲。

與其分散力量，全面覆蓋所有社交平臺(tái)，不如找出盈利效果最好的某個(gè)平臺(tái)，然后深入發(fā)掘潛力。

4、測(cè)試各種方式，了解銷(xiāo)售心理

想提高營(yíng)收？賣(mài)家需了解CAC（客戶(hù)獲取成本）、客戶(hù)轉(zhuǎn)化率、結(jié)算時(shí)間、網(wǎng)站登錄速度等等。如果你能改善其中一項(xiàng)，就能產(chǎn)生更多營(yíng)收。

以下這些銷(xiāo)售技巧，能提高轉(zhuǎn)化率：

（1）限時(shí)折扣

產(chǎn)品稀缺性和害怕錯(cuò)過(guò)的心理，會(huì)讓對(duì)產(chǎn)品感興趣的客戶(hù)趕緊采取行動(dòng)。

（2）社會(huì)認(rèn)可

客戶(hù)推薦，購(gòu)買(mǎi)過(guò)產(chǎn)品的用戶(hù)評(píng)價(jià)，開(kāi)箱視頻

（3）簡(jiǎn)單的退貨流程和保修承諾

（4）評(píng)估銷(xiāo)售文案

問(wèn)問(wèn)自己和別人，看了網(wǎng)站信息，潛在客戶(hù)會(huì)愿意購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品嗎？如果答案否定，賣(mài)家就需要改寫(xiě)下銷(xiāo)售文案。

（5）利用價(jià)格對(duì)比和捆綁銷(xiāo)售，提升平均訂單價(jià)值

如果一件產(chǎn)品售價(jià)50美元，客戶(hù)可能覺(jué)得貴。但如果給你兩個(gè)選擇，一件50美元，一件150美元，你什么感覺(jué)？好像突然之間，50美元的價(jià)格就像是特價(jià)。另外，賣(mài)家還可以在結(jié)算頁(yè)面推行捆綁銷(xiāo)售和交叉銷(xiāo)售產(chǎn)品，以產(chǎn)生一些額外營(yíng)收。

5、借助工具和規(guī)則簡(jiǎn)化工作流程

（1）理解80/20法則，用20%的努力，創(chuàng)造80%的效益。

（2）“Delegate，Delete或Defer”定律。如果你不是某項(xiàng)工作的最好人選，那就把它交給合適的人完成。如果一項(xiàng)任務(wù)并不關(guān)鍵或重要，可以把它放一邊，優(yōu)先處理重要事情。

（3）健康飲食和定期鍛煉。任何人如果想達(dá)到最佳工作狀態(tài)，就必須照顧好自己的身體。

（4）尋找或開(kāi)發(fā)一些工具，提高產(chǎn)量。比如，使用Buffer，輕松實(shí)現(xiàn)多平臺(tái)內(nèi)容一鍵發(fā)布分享；每當(dāng)發(fā)布新博客帖子時(shí)，可以用IFTTT一鍵發(fā)送通知郵件，邀請(qǐng)所有Facebook好友點(diǎn)贊。

想創(chuàng)建一個(gè)盈利的網(wǎng)店，行動(dòng)是最重要的。每天學(xué)習(xí)一點(diǎn)新知識(shí)，定期重新評(píng)估行動(dòng)效果，確保正向著目標(biāo)前進(jìn)。（編譯/雨果網(wǎng) 楊雪平）