今天先普及一個概念，亞馬遜是個重產(chǎn)品輕店鋪的店鋪，它的宗旨是把客戶需要的優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品推送給消費者，這里面有兩個很重要的點，一個是客戶需要，一個是優(yōu)質(zhì)，所以我們選品的時候是先把客戶的需求滿足了然后再去追求品質(zhì)，所以大家能感受到指尖陀螺剛開始的時候格式各種的產(chǎn)品都有，質(zhì)量參差不齊，但是因為剛開始需求量大，所以即便質(zhì)量差還是會有很多人購買，但是到了后期，產(chǎn)品會有一個選擇性的淘汰，質(zhì)量差的根本賣不動，消費者的習慣也由原來的“只要是個陀螺”到“好的陀螺”，這些都是“需求”的改變，所以選品最重要的點就是從需求出發(fā)。

做亞馬遜需要一個很有邏輯的思維去做，而不是根據(jù)自我固有思維去做，最近很多人問我該怎么做，需要多少資金啟動等等這些問題，這是個很籠統(tǒng)的概念，在我認為，不管是做任何事，所有的事情都可以用一個詞來形容：資源整合，你問我怎么做，我只能回答你就是個資源整合的過程，進貨渠道，物流，人員配置，倉庫......每一個整合的環(huán)節(jié)都是很重要的工作，誰整合得好，誰做的好。如果你問我需要多少資金運作，這個是個很雞肋的問題，比如說一個人做久了跨境電商，自然會積累很多資源，這些資源都是資金無法替代的，比如多年合作的貨代，一定的技術儲備，進貨渠道，一些朋友的資源等等，這些都是日積月累的資源，有這些資源可能只需要一點點資金就可以運作起來，這些都是相對于剛步入做這行的人的優(yōu)勢，所以給新入行的人建議是慢慢來，先積累，沒有一定的積累，即便給你幾百萬你也運作不起來。

說太多廢話了，接下來直接說一下大家最想了解的選品問題，我在這里給大家介紹一個最基本最簡單的工具，包括我一開始為什么要切入指尖陀螺，還有在后期大家都不看好指尖陀螺的情況下開發(fā)了一款爆款。這個工具就是，谷歌趨勢。

就像我剛剛說的，亞馬遜的宗旨是把客戶需要的優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品推送給消費者，第一個就是需求，谷歌趨勢可以很完美的知道消費者對一款產(chǎn)品的需求性，這個需求性包含該產(chǎn)品的熱度還有趨勢，你既可以了解消費者對過往產(chǎn)品的需求大小，也可以了解未來的需求。

我先講講我怎么想要做指尖陀螺的，過年的時候在家無聊，我在一款國內(nèi)APP的頁面推薦下看到了一款產(chǎn)品，這個APP叫毒物，而它首頁出現(xiàn)了指尖陀螺，我一看很心動。

因為自己生日快到了，馬上買了一個，PS：即便到現(xiàn)在我還是很心疼并且很后悔，2000多大洋是可以吃多少沙縣小吃！

買了后我對這款產(chǎn)品很好奇，于是上網(wǎng)查了相關的資料，并且在某寶上找到了類似的產(chǎn)品，某寶還是很強大的....我有個習慣，應該是長期做跨境電商的職業(yè)病，會去1688上去對比價格，看看能不能低價買到，我記得那個時候我在1688上搜索出來的指尖陀螺不過3-4頁的產(chǎn)品，我當時就有要切入這個市場的想法，但是真正讓我決定切入指尖陀螺這個市場還是我收到我那個巨貴的陀螺之后，我一玩就上癮，非常喜歡，然后我去做了市場調(diào)查，我用到的第一個工具就是谷歌趨勢，這也是我做這么久跨境以來用得最多的工具之一。

這個大概是2月底的時候趨勢，我跟蹤了一個多星期后，還有根據(jù)一些判斷，覺得它肯定是個爆款，除了搜索量在3000%暴漲以外，還有一點，在這里我又要交大家一個技巧了，不要太感謝我，其實1688也是個選品的很好的工具，我剛剛有說過之前在1688上輸入指尖陀螺只有3-4頁的產(chǎn)品，在一個星期后輸入指尖陀螺后，1688上已經(jīng)有了50幾頁的產(chǎn)品，而且最讓我吃驚的是，我按照最近30天成交額排名，第一名在最近30天內(nèi)銷售了80多萬，任何產(chǎn)品的源頭數(shù)據(jù)都能反映它的市場容量有多大，所以綜上大家綜合一下所有有用的信息：

 1，搜索量很大，說明大家需求量大

 2，搜索量以3000%飆升，說明大家急需它

 3，對于一款市面上很少見的，甚至大家都不知道的一個新產(chǎn)品，1688那里的銷售數(shù)據(jù)如此大，說明廣大商家已經(jīng)嗅到了這個商機，正在努力的備貨

 4，這款產(chǎn)品我自己玩都會上癮，體積小，重量輕，價值高，符合做跨境的產(chǎn)品特征

 5，這款產(chǎn)品有新穎性，可發(fā)展空間巨大，包括后面會有發(fā)光的，造型會變化，會金屬化，這些在3月初我就已經(jīng)想到了，燈款也在4月上旬如約而至，金屬款式5月的主打款，這些都應驗了我的想法，當然這是后話

好了，這些信息綜合下來給我的第一直觀就是，趕快切入，不出所然，真的爆了。

在這里我想和大家說得是，看似很平常的1688其實也是很有用的，同行進貨的數(shù)據(jù)可以最直接反應出它的消費市場，這個數(shù)據(jù)分析不難，你只要設置好搜索的條件就可以獲得你所需要的信息，谷歌趨勢的用處遠遠不止這些，接下來我就要說我怎么開發(fā)出下面這款爆款：哈利波特告密者指尖陀螺

這款產(chǎn)品其實我覺得很可惜，這款產(chǎn)品我覺得應該在5月上旬就應該出現(xiàn)在大市場上，但是我不知道為什么是我第一個吃了螃蟹，谷歌趨勢出了用在選品上，還有一個用處是尋找關鍵詞和廣告詞，你可以通過大家的需求點去尋找廣告詞和搜索詞，我先普及一下谷歌趨勢有三個很關鍵的設置：

第一：地區(qū)  第二：時間范圍   第三：選擇是搜索量上升或者是熱門

每一個選擇不一樣，它所跳出來的詞匯是不一樣的，我通過這樣的工具其實是找到了好好幾款指尖陀螺的爆款，我著重講兩款，給大家一個思路，第一款是美分版指尖陀螺，第二款是哈利波特金色飛賊這款。

第一款美分版指尖陀螺的開發(fā)過程如下：

我把地區(qū)設置為美國，時間范圍設置在最近一個月，然后我把前十五的熱門詞和搜索量上升的詞都寫在紙上，交叉出現(xiàn)了一個詞匯tfox，長詞匯應該是tanner fox，我一直不能理解什么意思，直到去查了翻譯。

便士幣，然后我去了阿里巴巴，直接搜索的是硬幣指尖陀螺，結(jié)果跳出來了一款產(chǎn)品，只有一家在賣，而且價格巨貴，我當時本著亞馬遜快準狠的原則，不管三七二十一進了大貨直接發(fā)FBA，后面也確實爆發(fā)了。

這款我其實還是有點矛盾的，為什么兩頁的會比三葉賣得好，后面市場上又推出來鋅合金的，那款也賣的不錯

第二款：哈利波特告密者金色飛賊的開發(fā)過程

前期設置的方法一樣，包括地區(qū)，時間范圍，和交叉詞匯的總結(jié)，最后跳出了一個詞匯，

golden snitch fidget spinner，老實說我不知道snitch代表著什么，翻譯軟件翻譯出來的是告密者，告密者指尖陀螺？？什么玩意，我一樣在1688上去找找不到這款產(chǎn)品，導致我在五月份錯過了這款產(chǎn)品，因為當時所有賬號的陀螺都在爆單，沒有那么多時間去研究這個到底是什么意思，到了5月底的時候，我又又又在谷歌趨勢上看到了這個詞匯?。?！我一下子就敏感了，這個詞匯從我第一次見到五月底過去了半個月了，為什么搜索量依舊居高不下????

依舊上阿里巴巴上找，沒有，然后我想到了谷歌，我把這個詞匯輸入谷歌，跳出了一個視頻，大家有興趣可以去搜一下，而且機緣巧合，我當天在刷今日頭條的時候看到有人發(fā)了這個視頻，我一下子就激動起來，消費者是急需急需這款產(chǎn)品的！需求量很大很大！但是阿里巴巴上沒有說明大家都還沒做這款產(chǎn)品，我馬上找了幾家供應商的工廠，把視頻給了他讓他去開模具，視頻聊天記錄如下：

不發(fā)聊天記錄了，截屏好麻煩……

這款產(chǎn)品從開發(fā)到現(xiàn)在經(jīng)歷了好多，我上架第二天就被投訴了，因為亞馬遜上一開始是有個美國人在賣的，是179美金，這個就是視頻的作者在賣，他發(fā)了警告信，還投訴到亞馬遜，說是有專利，我侵權，

還惡意開了A TO Z，發(fā)了站內(nèi)信給我說我侵權，我懟回去了

我當時氣炸了，我上美國商標局查了外觀專利，把資料都copy下來了，然后把聊天記錄截屏還有他惡意開A TO Z的訂單上交給亞馬遜，后面就是他的產(chǎn)品被下架了.....我依舊在賣，此處應有掌聲。

這款產(chǎn)品確實暴利，在把那個美國人氣走之后，我的小賬號全面鋪開了，然后賬號內(nèi)也重復鋪貨，在流量大的鏈接里加了變體，當時首頁有八個自然流量櫥窗口是我的，廣告位也至少有一個是我的，當時只能自配送，上架的第一個星期內(nèi)，每天自配送的量也都至少50單，我進價是30RMB，我賣35,99美金.....過了一周后，越來越多人做這款產(chǎn)品，我強行降價強行做廣告，依舊把首頁霸屏，.就在前兩天的時候也就是6.23和6.24號兩天，達到了峰值，日出300單左右，毛利在100元左右，排名一度達到大類目下Toys & games 110幾，大家現(xiàn)在去看也還在185左右，關鍵是，這些全部都是自配送，沒有FBA，所以大家想想有多夸張。

但是但是，我犯了一個極大的錯誤，我為了增大自己的曝光量，用了Harry Potter這樣極大的品牌詞，強行增大曝光量，樹大招風，所以就在前天我收到了華納兄弟的警告信和亞馬遜業(yè)績通知，我的產(chǎn)品被下架了.....哭

其實這款產(chǎn)品命運多舛，前段時間因為尖銳物品也被下架過幾天，后面又被上架了....做這款產(chǎn)品真的是要有大心臟....

現(xiàn)在回想一下，真的好可惜...其實我一開始就有想到侵權問題，但是還是冒了這個風險，為了提高銷量曝光量用了大品牌詞匯，希望大家借鑒。

選品有很多方法，之前我有在群里給大家介紹了幾種，以后也會慢慢和大家分享選品的心得，大家覺得有用就用，有錯誤也希望加指正，這篇文章早上寫到現(xiàn)在....也是想到什么寫什么，有錯誤大家和我說一下，去忙了……

未經(jīng)本人同意不可轉(zhuǎn)載

（作者：龍兄）