誰都不曾想到曾經“混日子”的網絡小子，如今成為一家公司的老總，年銷售額更是突破6000萬。他說他是零客戶、零技術，沒有任何外貿基礎，一步一個腳印成長到現在。他是江山市旺達工貿有限公司負責人黃健。

他的創業故事要從兩次轉變說起：一次跨領域的轉變，他從網絡走向外貿；

一次思維的轉變，他打造IHOMAGIC家居收納品牌，并依靠臟衣籃和冰包兩大主打系列開拓藍海市場。

下面，跟隨PP哥一起來讀一讀黃健創業成長故事。

懷揣網絡夢卻遭破滅，轉而走向外貿

2001年，江山市旺達工貿有限公司成立了，但這時的所有人并不是黃健，而是他的父親。彼時的他還只是一位剛步入大學殿堂網絡專業的學生。

雖然讀書時是“三天打魚兩天曬網”，但黃健卻一心只想著畢業之后經營一家屬于自己的網絡公司，當然，他也這么做了。

2004年畢業之后，黃健先是在IBM銷售部工作了半年，學了一些經驗，之后重拾自己最初的夢。

離職之后的他雷厲風行的成立了一家屬于自己的網絡公司。

本以為，按照這個趨勢，黃健應該在網絡這條道路上一直走下去，轉折出現在2008年。

受市場大環境的影響，黃健發現從整個發展趨勢來看，網絡公司的發展存在局限，正在走下坡路，此時他正處于兩難的抉擇，是繼續還是轉型？

正面臨事業低谷，迷茫的時期，此時黃健的父親提出讓黃健接盤其注冊的江山旺達工貿有限公司。

對于黃健來說，從網絡公司到工廠，內心是拒絕的，除了行業的不對等，信息的不相稱之后，他需要汲取的信息還有很多……

最終，黃健經過多番考慮，下定決心經手父親的工廠。

2008年6月，黃健開始經手父親手上的工廠，此時的工廠專注內貿生意。

“因為我之前是從事網絡工作的，認為外貿生意其實是很大的出路，因此當我接手之后，便開始拓寬渠道。而且根據網上收集到的信息，臟衣籃和冰包有很大的市場需求，便順勢推出這兩款系列產品?！秉S健表示。

最初的時候，黃健只是在義烏市場上買了幾個臟衣籃和冰包的樣品，就開始生產。

“那時候幾乎什么都不懂，模具是什么都不清楚，設備也只有一臺手動彎管機，所謂的廠房就只有三個車庫。”他說。

隨著不斷的深入探究，沒想到最終臟衣籃和冰包的銷售情況還不錯。而黃健也在期間不斷摸透工廠的整個運作模式，工廠規模也在不斷壯大，慢慢步入正軌。

從三個車庫到15000平方廠房，他打造IHOMAGIC品牌

當然，多大的工廠就意味著多大的責任，工廠在不斷擴張，也為黃健帶來了不少壓力。

2009年，黃健的工廠由三個車庫換到了500平方的廠房，這時工廠只做半成品生產和產品組裝；2011年的時候，廠房進一步擴大直到3000平方，同時加大對外銷售和對內管理，并在不斷學習成長。

工廠在不斷成長，擴張速度也非常迅速。不過在這過程中，往往也出現些問題。

由于業務不但壯大，也出現不少雞肋客戶，他們對產品要求很高，但利潤很低。黃健果斷放棄了這部分客戶，導致工廠出現第一次業績下滑的跡象。

如何帶領工廠找到好的出路？黃健陷入沉思。

經過一段時間的考察和分析，黃健毅然決定公司轉型，利用互聯網將目標客戶定位在中小跨境電商賣家，并專門成立了一個現貨批發部門，與國外設計師合作，在歐美日本全力打造IHOMAGIC家居收納品牌。

“因為原有的模式利潤低下，并沒有長足的發展，我認為走品牌路線才是正確的選擇，再加上跨境電商十分火爆，選擇為賣家供貨，也是經過深思熟慮。”

這一次，黃健有了新的收獲，2016年5月份其開始做跨境電商賣家分銷，銷售額就達到200萬，2017年半年時間跨境銷售額已經突破了600萬。

跨境電商賣家相對比較分散，訂單量少，但是翻單較快。

可是針對訂單量太小，工廠根本無法進行批量化定制生產，而且也無法滿足電商的“快速”模式，只能用常規通用的現貨來解決此矛盾，但是這樣庫存風險就變得很大。

為此黃健提到需要在產品上下足了功夫，不斷優化產品和深挖產品賣點，來適應跨境電商的需求。

我們不求產品多，但是確保每款推出的產品都是市場上熱賣的，從開始到現在的一年多時間一共推出十幾款產品，在市場上得到了很好的反饋。

2017年，黃健將廠房擴張到15000平方，這時的他已經在不斷開拓收納產品的生產和研發，注重產品的品牌化運營，將IHOMAGIC家居收納品牌打響全球。

成功不僅靠拼勁，還有“用心”

世界上本沒有天才，多的是庸才，只是看你是否能夠經得住打磨，成為人才。

市場也是如此，沒有不賺錢的市場，只有沒有經營的能力，想要在全球市場嶄露頭角，還必須付出比別人多十倍的努力。

黃健從當初的零基礎，慢慢走到現在，憑借的不僅是拼勁兒，還有心思，他對產品的用心，對公司的用心，對客戶的用心，以及對市場的用心……

中國企業要有品牌意識，未來的市場已經不是廉價至上了，需要更加注意產品的細節，與客戶更貼近，抓住客戶的痛點，把產品做到極致。憑借這個信念，我們曾經短短4個月依靠IHOMAGIC臟衣籃產品，讓分銷商盈利七十幾萬。

旺達一直關注的是產品本身，以及產品品質。

黃健表示堅持“產品永遠要放在第一位，讓市場認可了我們的產品，讓我們的客戶賺到錢了，我們才能持續發展。一切只圍繞產品與客戶的價值錨，并做到極致。”

現在，旺達還在不斷根據國外市場的流行趨勢，開發新產品。

據黃健介紹，只要客戶與旺達合作，就會第一時間讓客戶拿到最新產品。這也是分銷商能夠在短短4個月的時間內，賺取七十幾萬的原因。

依靠臟衣籃和冰包兩大主打系列，旺達已經達到年銷售額6000萬的佳績，在近乎殘酷的家居市場競爭中成功突圍贏得主動。

未來公司還將再接再厲，整個產品發展走向還是致力于收納行列，后期也會整合多元化的收納產品，在不同產品系列里打造爆品，全力打造產品的市場價值錨！

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