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三招就能寫出優質的亞馬遜Search Terms關鍵詞

優質的關鍵詞能給listing帶來較高的曝光、點擊和轉化~

三招就能寫出優質的亞馬遜Search Terms關鍵詞

買家必須能夠找到你的商品,才能購買你的商品。通過關鍵詞搜索是買家用于在亞馬遜上查找商品的主要方式。優質的關鍵詞能給listing帶來較高的曝光、點擊和轉化,因此用好關鍵詞能給賣家帶來非常多的益處。點擊進入>>(亞馬遜全球開店專題

一、Search Terms的重要性!

亞馬遜關鍵詞也被稱為Search Terms(搜索條件),是Amazon為賣家提供的一個在標題、描述、屬性之外的關鍵詞拓展功能。

正確的填寫產品的5行關鍵詞可以提高客戶的購買概率,因此絕不能漫不經心的填寫和簡單的復制,必須要經過認真的總結和梳理。關鍵詞上體現出來的信息,可以有產品的款式、顏色、材質、功能、包裝、用途以及其他方面的優勢,越具體越好,越是買家關心的越好,越能與競爭對手產生差異化越好。

二、Search Terms到底該如何填寫?

1. Search Terms的兩種寫法:

關于亞馬遜關鍵詞的寫法主要有兩種模式,哪種更好沒有定論,只能根據產品的競爭程度、賣家現階段的經營策略以及賣家對市場和行業的把握做為參考依據。

第一種:在5行Search Terms欄都只填寫一個關鍵詞或詞組,為的就是完全匹配,當買家搜索該關鍵詞時得到好的權重,最有效的抓住每一個精準流量。這需要賣家在眾多關鍵詞中將不精準、搜索量低、轉化率少的詞匯剔除掉,只留下5個搜索多、轉化率好、成交高的優質關鍵詞。

第二種:在5行Search Terms欄填寫大量的關鍵詞或詞組,甚至是填滿,每個關鍵詞或詞組間用英文的逗號或空格隔開,為的是模糊匹配和詞組匹配,增加被搜索到的概率,抓取的是泛流量。

競爭非常激烈的產品,賣家無法保證自己的產品能在海量產品之中被買家找到,第一種寫法占得優勢較多。競爭不太激烈的產品,第二種寫法更好。

或者賣家也可以將兩者進行綜合,比如在5個Search Terms中,2-3個用第一種寫法,剩下的用第二種寫法。

具體采用哪一種寫法,賣家要根據產品的實際情況而定,只有不斷嘗試、不斷摸索、不斷調整,才能找到最適合自己產品的填寫方式。

同時賣家也要明白,并不是你設置了這個關鍵詞搜索就一定能搜到你的產品,特別是新產品,沒排名,沒銷量更是,等產品曝光成交上升了,自然就能搜到。

2. Search Terms的書寫技巧 :

關鍵詞之間用英文逗號或者空格隔開:在寫關鍵詞時,除了英文逗號和空格以外,無需再用別的符號。比如中文逗號、句號或引號。

站在買家的立場思考:賣家要盡可能的在買家的立場上去篩選和整理關鍵詞,把買家最想知道的、最希望知道的、最迫切知道的關鍵詞排到前面去,剩下的再按照與產品的相關性寫到Search Terms中。如果可以,5個Search Terms盡量填滿,當然也要分產品,有的產品關鍵詞本身就很少,就沒有不要一定要寫滿。

相同的產品,每個國家和地區的叫法不一樣:可能每個國家、每個地區、每一類的人對同一個產品的稱呼都不一樣,這也導致了同一個產品有可能有多個產品名稱關鍵詞,比如有人把移動電源也稱為充電寶、旅行充電器,還比如燈有lamp和light兩種叫法。

抓住季節性關鍵詞:如果所賣產品適合節日使用或送人,要提前修改關鍵詞,一般是在節日前的半個月甚至一個月,就在關鍵詞中加入與節假日有關的詞組,比如圣誕節、萬圣節、網購星期五等。

三、賣家可以通過哪些渠道獲取更多的關鍵詞?

1.通過Amazon首頁搜索框下拉菜單的Buying Keywords。一般搜索框的詞參考意義都比較大,是亞馬遜根據買家搜索習慣推薦的一些詞,將這些關鍵詞進行整理、篩選,將與產品有相關性的關鍵詞放到listing的Search terms里面,其中,相關性最高的核心關鍵詞放在最前面。

三招就能寫出優質的亞馬遜Search Terms關鍵詞

2. 類目里也可以找一些關鍵詞

三招就能寫出優質的亞馬遜Search Terms關鍵詞

3. 競爭對手的標題里面尋找一些關鍵詞

三招就能寫出優質的亞馬遜Search Terms關鍵詞

4. 競爭對手review里面尋找關鍵詞

三招就能寫出優質的亞馬遜Search Terms關鍵詞

5. 廣告里面尋找一些關鍵詞

下載Search Term Report,然后從Report中挑選出一些,曝光量、點擊率、轉化率,且與自己產品相關的關鍵詞,單獨拿出來放進Search Term,嵌入五點以及長描述里面進行優化listing的操作。

6. 使用關鍵詞分析網站或者關鍵詞搜索工具

* Google Adword(adwords.google.com)

* Keyword Tracker(freekeywords.wordtracker.com) ]點擊免費試用WordTracker

* Keyword Discovery(www.keyworddiscovery.com)

* Keyword Spy(www.keywordspy.com)

* Wordze(www.wordze.com)

* SEO Book Keyword Tool(tools.seobook.com)

* Merchantwords (www.merchantwords.com)

* Google keyword Planner

Google關鍵詞規劃師非常實用,但是需要能訪問google,為了保證賬號安全,建議賣家用其他不需要登錄賬號的電腦去使用。

Search Terms 關鍵詞是從消費者搜索的角度來體現的,所以,賣家在收集和整理這部分關鍵詞的時候,既不能盲目整理無限多,也不能簡單填寫很少。

Search Terms關鍵詞一定要和產品有較高的相關性,沒有相關性的詞語,雖然可以在前期帶來流量,但因為轉化差,最終還是會傷害到Listing的整體權重。

同時賣家也不能將別人的品牌名稱寫進Search Terms里面,尤其是大牌的名稱,很容易被人警告或投訴。

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果網立場!如有侵權,請聯系我們。

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