新上架的亞馬遜listing如何才能夠有銷量呢？如何才能快速的打造起來呢？新的Listing投放了PPC廣告可為什么轉化很差，ACOS很高呢？點擊進入>>（亞馬遜培訓）

無論是新賣家還是老司機新品的推廣至關重要。特別是對新賣家來說，總是在思索一個問題，到底要怎樣做，新品才能有銷量?想法很多，但一時間卻不知從何下手。

新品的推廣思路，可以從以下幾個方面著手：

一、準備充足后再上架

作為新手賣家，在創建Listing前就應該想好如何優化，從而使Listing一經發布就能夠具備先天優勢。

亞馬遜針對新品期雖然有3個月，但是流量一般都集中在最前面兩個星期，所以產品在上架前，為了不浪費新品流量，

主打的核心產品需要精心準備好文案和圖片，再去上傳，不要隨意上架或者等到上架后再優化，這樣直接浪費了新品流量。

那么，賣家應該如何上架一款新品從而把握好新品流量?

1. 標題

標題權重是從左到右依次遞減，核心關鍵詞在前，品牌在中，賣點在后。字符數控制在80-120個，可以去參考同類產品的標題提煉關鍵詞，最終確定自己的標題寫法。

2. 關鍵詞

當一個Listing剛剛發布時，沒有曝光沒有流量，此時為了能夠增加自然搜索結果抓取的可能性，一般要以設置稍微偏長尾的精準關鍵詞為準。

賣家可以通過平臺搜索引擎獲取關鍵詞，如亞馬遜，ebay，SMT等。同類產品的標題，review，類目或者利用關鍵詞工具。

3. 圖片

主圖的背景必須是純白色(RGB：255，255 ，255 )，產品占據圖片大約85%左右的空間，像素1001 x 1001(具有縮放功能，查看商品細節)，對于有變體的商品，父子商品都要有主圖。

圖片是提升轉化率的一大重要因素，當客戶搜索到了你的產品之后，第一眼會根據圖片決定是否要點擊進去，尤其是首圖在符合亞馬遜標準的情況下才能抓住客戶的眼球。

所以首圖一定要有足夠的吸引力，全方位展示產品賣點，細節圖解決客戶對于產品的諸多疑慮。產品圖片直接影響listing的銷量。

4. 5個賣點

寫出產品的最大賣點，刺激購買欲望，突出與市場上其他產品的差異化，寫出顧客的心理和預期，產品的適用范圍，給出產品的質量保障，確保無后顧之憂。

5. 大描述

產品的功能，特殊賣點，目標群體，規格尺寸參數，使用場景效果。重點是吸引客戶，抓住需求，展示全面，頁面簡潔。

二、適當的站內廣告

對于一個新的Listing來說，因為沒有銷量，排名很低，自然流量很少，這時候，只能通過站內廣告，讓原本靠后的產品向前展示，所以，站內廣告的投放對于Listing銷量的拉升至關重要。

但是切忌使用大詞，和不太相干的關鍵詞，盲目投放廣告。造成的結果是前期曝光量和瀏覽量都很高，但轉化率不高，訂單量少，以致于后期廣告成本上升。

因為競爭環境的關系，做CPC站內廣告的listing，搜索排名也不一定靠前。但它確實有利于產品增加爆光率，如果賣家在優化好listing的基礎做CPC站內推廣，效果還是不錯的。

三、調低價格

新品上架，前期價格比市場價低2-3美金提高競爭力。通過低價降低消費者在看到你廣告后做出購買與否的掙扎心理，快速促成成交。

而高轉化率又可以對后續的廣告、排名、轉化率、銷量等因素起到積極的推動作用，從而形成一個良性的循環。

四、使用FBA發貨

FBA配送優勢：

1. 增加Listing曝光，吸引更多prime流量。亞馬遜會針對你的送貨速度來決定優先展示誰的listing,使用亞馬遜物流優先，其次美國發貨，最后從中國自發貨。

2. 提高Listing排名，幫助賣家獲得購物車，提高客戶的信任度。凡是使用FBA的，產品的關鍵詞搜索權重會加大，搜索排名會比較靠前。

3. 亞馬遜專業客服提供客服與退貨處理全套服務。物流引起的差評feedback不計入ODR。

4. 參加亞馬遜的大促銷活動，如Lightening Deal;Today’s Deal;Best Deal;會員日秒殺。

5. 客戶到貨時間享受FREE Two-Day Shipping;FREE Same-Day;FREE 2-hour delivery。

很多人提到Listing優化，往往理解為產品創建后的修修補補，其實這是一個誤區。

亞馬遜Listing的優化應該是在產品發布前就開始的，當你的Listing第一次在平臺上展示出來時，就應該是最完美的狀態。

加上亞馬遜前期給予你的新品流量，即便你沒有review，如果你的產品性價比高，圖片精美，也能留住買家，獲得銷量，從此朝著一個良性循環發展。

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