在Wish店鋪運營過程中，爆款的塑造絕對是核心關鍵。爆款的塑造實際上對于店鋪而言是在扮演著一個“引導、催化”的角色，爆單現象的發生是所有前期爆款準備活動作用的結果。在前期的準備過程中，打造爆款是一個循序漸進的營銷過程，從選品、優化、物流等多方服務因素是直接關系到爆單攻略的成敗。那么，如何進行爆款的選擇和準備，繼而完成爆單這個結果呢？

吉易跨境電商學院創始人Jimi在此深入解析Wish的爆單攻略。

大浪淘沙做精細化選品

挑選一個好的商品作為爆款，是成功的開端。在一整個打造爆款的過程中，精確適合的選品是可以將店鋪商品更好的呈現在消費者的面前，為店鋪吸引更多的流量，而這份產品的選取也應該涵蓋爆款潛質、符合買家購買需求的雙重基礎。

Jimi表示：“產品同質化現象、重復鋪貨等現象會使得店鋪無法得到及時有效的曝光，因此我建議賣家要尋求與工廠的創新合作，或整合打包形成新的營銷模式。選品過程中，賣家要大浪淘沙，耐心地精細選品。”

爆款潛力款：

在自己店鋪有如下表現，而不是在別人店鋪表現好，這本身跟Wish平臺對應的流量機制是相掛鉤的，因為它個性化推送的流量機制，即使是在賣家跟賣的情況下，不同店鋪獲得的流量也是不一樣的；

1、持續出單：一周至少出3單以上，產品說明具備轉化能力，而不是偶然出單；

2、購買按鈕點擊率0.1%左右，說明圖片無硬傷；

3、結賬轉化率20%-30%，說明價格具備競爭力。

爆款指標：

打造Wish爆款，要緊扣爆款涉及的考核指標去有針對性地做產品分析，切忌毫無頭緒只是埋頭批量上傳產品，盲目期待爆款出現。

1.購買按鈕點擊率>0.1%；

2.結賬轉化率>=30%；

3.產品瀏覽量>=100萬。

做好上新產品的關鍵細節優化

通常情況下，對于店鋪的上新Wish平臺追求的是賣家店鋪的活躍度，賣家應該“先質后量”，在自身店鋪的運營能力范圍之內再去追求上新的數量，Jimi建議一般賣家單店每天更新10款產品左右，過后再對上新產品做以下的優化。

優化細則：

1.主圖是關鍵中的關鍵，是流量的第一重轉化，主圖追求差異化、吸引眼球，可用純色背景+產品聚焦+斜角視圖；

2.產品的標題只要言簡意賅的寫清楚是什么東西就可以；

3.標簽可以用：一級類目+二級類目詞+屬性詞的方式，且目前標簽的作用在減弱，因為在平臺同行業中基本的標簽就那些，差異化沒有那么明顯；標簽優化只能微調不能大改；

4.產品描述只需要描述產品客戶關心的屬性即可，不用太刻意。

注意明確爆款——爆單的成長周期

爆款的成長周期大約為5-7周，在最初的1-3周流量比較平穩；但訂單持續增長，4-6周流量增長幅度較大，訂單相應大幅增長，很多買家已經收到貨，相應數據也慢慢產生；5-6周，流量達到最高點。5-7周中，重點關注每周的訂單數，產品審核后的第一單算起，其中某周訂單量必須大于上一周訂單量，如果某周訂單小于上一周訂單量，導致爆款成長中斷的原因主要在于店鋪變成不健康店鋪，仿品率過高，或者因為斷貨。

仿品率計算公式：

仿品率=動態7天中審核出來的仿品數/7天審核的產品數

并且這個仿品不是固定的，而是變動的，也就是一個產品現在被審核為仿品，但不會一直認作是仿品。

兩項審核店鋪健康指標：

店鋪是否健康主要涉及到的二級指標有申報發貨時間（48小時填寫跟蹤號）；訂單履行時間（出單后4天內物流上網）；延遲發貨率應該控制在5%之內，超過15%會被警告或者暫停；好評率（平均店鋪評分4.5，低于4分被警告或暫停）；低分訂單數控制在5%之內，超過15%將會被警告或者暫停；數據呈現不可逆，懲罰不可逆，只能做以后；訂單越少，數據越要好。

與店鋪活躍度表現相關的二級指標有，賬號登陸是否頻繁，回復客戶問題時間，持續上新是否能保證選品和質量的前提下，保持自己的節奏持續上新。

兼顧物流信息有效追蹤

賣家在選擇物流不要光顧著價廉，而要兼顧質量。能發Wish郵就發Wish郵，賣家需要注意的是加快訂單的發貨和物流配送速度，以提高買家的購買體驗；同時要具備有效跟蹤信息，線下平郵，至少在國內段有跟蹤信息，賣家可以綜合選擇多個物流渠道，降低問題包裹率。

（文/雨果網 鐘云蓮）