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2017-07-13 10:19
QVC和HSN這兩個一度壟斷了美國電視購物市場的巨頭要合并了。這個市場有多大?兩者2016年的營收之和超過130億美金。它們電視購物節目能觸達超過1億美國家庭，同時也捧紅了諸如：Philosophy(化妝品)，BareMinerals(化妝品)，Miracle Mop(風靡一時的神奇拖把)，Wolfgang Puck(無數粉絲的主廚)等等品牌和人物。
QVC和HSN的顧客以家庭婦女為主，大家應該不會對這個結果感到意外。QVC甚至通過自己的數據計算出來，這個掌握家庭錢袋子的婦女群體一年人平均訂單量是25單。
話說幾天前恰好還有一位非常敏銳的年輕朋友，問到美國電視購物的情況。那么跨境電商小伙伴們怎么借力這個看起來讓我們束手無策，但是又令人垂涎的電視購物?
限于篇幅，先簡單分享一個點。QVC和HSN加起來有多達17個電視購物頻道，這些頻道近期在電視上力推的產品，都是熱銷品，它們代表了家庭婦女消費人群的注意力和趨勢。這么多電視你肯定是沒有時間看，打王者榮耀都時間不夠，對不對?那么你怎么最快速的獲取市場和產品信息呢?
這時候就要說到一個詞：As Seen On TV(電視上正在熱播的商品)。技巧就是你只需把注意力集中在As Seen On TV商品上就夠了。以HSN官網為例，你只需要重點研究HSN.com上的As Seen On TV商品，甚至是把范圍縮小到On Air This Week(本周熱播)。(asseenontv.com，以這個詞命名的網站你都別小瞧它了)
于此同時有一個認知很重要，那就是在美國電子商務當下的環境里，任何網站和實體店都逃脫不了成為Amazon ShowRoom(展示柜)的命運。越來越多的家庭主婦在電視上看到一款喜歡的商品后，她們不會馬上去下單，而是會去Amazon搜索一下，看看有沒有類似的商品，而這不正好是我們跨境電商的巨大機會嗎?!這也是QVC和HSN要合并抱團取暖的重要原因之一:
電視購物市場受電子商務沖擊在逐漸萎縮中。
有了基本的商品信息和認知，再結合產品的review和它在Facebook等社交媒體上的熱度，聰明的小伙伴們自然能發現很多機會。但是切記，永遠別想著能夠馬上找到爆款，不斷培養自己對目標市場趨勢的判斷力和敏銳度才是受益終身的技能，著急的心態只能增加你的沮喪度。
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！
