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2017-07-13 09:31
相比去年同期，今年的prime day銷售額增加了150%左右。
今年的prime day，朋友圈已被紛紛刷屏，不乏大賣，大家也已經見怪不怪，圈子這么大，什么樣的大神沒見過。但這樣的羨慕也只能是別人家的，像極了從小到大父母嘴中的“別人家的孩子”。
12日下午，我們采訪了青島本地，別人口中的“大賣家”。截止到當時采訪時間，后臺prime day的訂單數(shù)超過了4000單。
以下內容來自與青島本土賣家訪談實錄：
觀海論商：能否談談今年prime day的感受，從前期準備或者流量方面
賣家：我參加了三次prime day，每次的prime day從準備到結束，參加方式等等，完全不一樣，每年和上年比，都沒啥特別可以借鑒的地方，這個是很頭疼的。
我記得15年的prime day還是人工篩選的，郵件確認，數(shù)量出入不大的話可以隨時調整的方式。16年，就是邀請的方式了，然后郵件提供清單供額外篩選的方式，數(shù)量上也可以機動一些。今年直接全是系統(tǒng)介入了，機選以及數(shù)量要求很嚴格的方式。每次不同的提交溝通方式，都有不同的準備方式。
誰知道明年是啥樣呢?Amazon的變化周期太短，變化也太大了，或者說是跨境電商的發(fā)展太快了，導致的變化也大了。
要我說，我能確認的一點就是，如同F(xiàn)BA是必選的方式，這些官方的重點活動，也一定是必選的，能參加一定參加，能多勿少，但一定以產品為前提。
另外，回歸亞馬遜的日常銷售，listing的數(shù)量一定不在多，在精。我今年的listing數(shù)量是去年同期的一半左右，因為我今年砍貨號砍的不少，實際日常的后臺操作和瀏覽也方便了很多，但銷售卻沒有影響。相比去年同期，今年的prime day銷售額增加了150%左右。
以前我基本上是，80%的銷售來自于20%的貨號，20%的銷售來自于其他80%的貨號，那么實際上，完全沒必要繼續(xù)在80%的性價比低的貨號上花心思浪費倉儲人工等，但說實話我又不是完全舍得那20%銷售，所以我是在80%的性價比低的貨號里清理，再做區(qū)分，下架了其中的60%，大體是這樣的情況。
關于prime day，再就是，能早參加一次類似的大型官方活動，就不要晚做一次，不要猶豫要不要做，不要丟了機會。如果一直猶豫，就建議放棄吧。
prime 周過去后，就是下周，我還會陸續(xù)的下架一部分貨號，來準備秋冬的銷售了。
觀海論商：通常您這邊prime Day的備貨量是按照什么樣的標準，是參考每天的訂單數(shù)量還是按照亞馬遜系統(tǒng)推薦的量來定?
賣家：我不大看系統(tǒng)推薦的，因為那東西太不穩(wěn)定了，而且是過去式，不代表以后。我喜歡結合日常的銷售數(shù)量和歷史發(fā)貨記錄以及我自己的經驗來備貨，比較偏保守，我感覺如果我膽子再大些，銷量還是可以更多一些，我還是過于小心了。
觀海論商：備貨量大概是平日銷量的幾倍會比較合適，這個有固定的比例嗎?
賣家：看是否參加活動，如果不參加prime day的活動，和平時銷量比，店鋪也會有一定的影響，畢竟這么大的活動在這擺著。會有提升，但沒有想象中的成倍的增長，估計也就是50%左右，常規(guī)補貨就行，無非周期快一點就可以了。如果參加秒殺，就要好好對待了。
觀海論商：這種比較大型的活動因前期貨量的關系會出現(xiàn)斷貨或者壓貨的情況，這個有規(guī)避的方法嗎?
賣家：沒有辦法。要是有這個能力，還在乎備貨數(shù)量嗎?哈哈~
觀海論商：那如果一看貨快沒了，是否可以叫停秒殺?
賣家：你自己后臺可以隨便停，但費用該收就收。不確定后續(xù)是否有懲罰措施，但平時的秒殺我試過，是可以的。
觀海論商：萬一出現(xiàn)了斷貨就沒救了嗎?
賣家：是的，必須是的，時間短，周期短，補貨周期長。
觀海論商：秒殺折扣的話是按照亞馬遜要求的8折嗎?還是說如果利潤可控，再低點也可以?
賣家：這個隨便，自行處理，低于8折就可以。
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