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2017-07-12 14:28
代發貨（drop shipping）的具體操作方式要取決于你使用的銷售渠道，本文將重點介紹如何在亞馬遜上使用代發貨銷售。
如果你自己不用負責倉儲和配送，而是讓你的制造商或批發商替你做，那么你就是在使用代發貨。
你不必擔心購買庫存。事實上，你不會真的有庫存，這部分業務屬于供應商。你只要負責上架產品，然后與供應商聯絡，將產品交給買方。
代發貨的另一個優點是你可以相對輕松地進入或跳出市場。你的主要任務是產品推廣。如果你擅長于分辨熱門市場，使產品變得更加具有吸引力，那么代發貨可能是你的一個好選擇。
? 與供應商聯系，然后在亞馬遜上架他們的產品。你必須確保該供應商愿意直接向買方發貨。然后你就可以自由地在亞馬遜上創建這些產品的listing了。
? 創建商品listing，并遵循通常你在亞馬遜上銷售的步驟。一旦消費者點擊“購買”，你就可以收到錢（包括零售和運輸的費用）。
? 你需要向供應商支付一些費用，但這筆費用不會是你從買家那收取的100％。你需要支付的通常是產品的批發成本和運輸費用，以及供應商要求的手續費等。
? 將產品運送給買家的繁瑣工作已經有人替你解決了，現在你可以坐下來計算你的利潤了。接下來唯一的重點就是關注下一次銷售。
只要你符合相關要求，亞馬遜是允許由第三方來履行訂單的。
你必須做到以下幾點：
?成為產品的賣家；
?在所有產品包裝單和與之相關的其他信息中，確定你自己為該產品的賣家；
?負責處理產品的退貨問題
?遵守賣方協議和亞馬遜政策的其他所有適用條款。
不遵守這些要求可能導致你的銷售權被移除。
優點
到目前為止最大的一個優點是，亞馬遜是全世界家喻戶曉的品牌，你不必浪費時間去向人們解釋該平臺的運作方式。另外，由于亞馬遜的巨大規模，你可以不用再擔心如廣告、營銷、SEO、關系建設等瑣事，因為亞馬遜都能為你提供這些服務。
當你通過代發貨銷售時，你不必擔心購買完庫存后會讓產品在倉庫里堆積灰塵。一旦買家購買一個物品，你才需要為這個產品付錢，所以你唯一需要擔心的是你的listing和相關費用，不過這要便宜得多了。
最后，你可以大大擴展你為買家提供的虛擬“庫存”，因為你自己并沒有實際的庫存，所以你可以列出比一般情況下更廣泛的產品。
缺點
盡管你可以銷售和處理更多種類的產品，但你的利潤可能并不能總是體現在你所銷售產品的價格上。價格昂貴產品的利潤往往更薄，比如電子產品；而價格便宜的產品，利潤往往會更高。兩者之間的利潤差異可能相當巨大，例如有時前者的利潤只能達到高個位數的百分點，而后者的利潤卻能夠達到100%。
庫存水平仍然是重要的。你的買家不在乎產品是從哪里發貨的，他們關心的是，當他們點擊“購買”后，他們能不能拿到該產品。因此，你需要與供應商建立起開放的溝通渠道，以便如果某些商品的庫存水平偏低，他們會通知你，你就可以相應地做出調整。如果你能夠在這點上做好，你就有可能獲得Buy Box；而另一個極端的情況是，你的賬戶可能會被暫停或被封。
大多數使用代發貨的賣家，是因為這種方式能夠不需要大量投資，就能讓他們看起來像是個擁有巨大庫存的大賣家。另外，由于亞馬遜重視低價、高銷售量、與買家的良好關系等指標，所以代發貨可能是他們最好的選擇之一。（編譯/雨果網 康杰煒）
