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2017-07-12 11:35
5月份，亞馬遜推出升級版品牌注冊，有利于品牌和制造商的直接銷售，許多分銷商擔(dān)心這將使他們被迫離開亞馬遜平臺。另外，亞馬遜打擊假冒者的力度加大，經(jīng)銷商也受到了影響。
但無論如何，亞馬遜品牌注冊表明顯給予了制造商和品牌商更多的權(quán)力，加強了那些使用FBA和完成品牌備案賣家的品牌營銷。令人驚訝的是，很多品牌并沒有好好利用亞馬遜給予的好處。
這些賣家的賣家中心（Seller Central）中，廣告宣傳菜單按鈕下有兩個新增項目“圖文版品牌描述功能”（Enhanced Brand Content，簡稱EBC）和“早期評論人”（Early Reviewer Program，簡稱ERP）。
這兩個項目都是在過去六個月推出的，都有助于使用FBA的品牌銷售增長，但只適用于完成品牌注冊的FBA賣家。
“圖文版品牌描述功能”（Enhanced Brand Content）
在供應(yīng)商中心（Vendor Central）創(chuàng)建的產(chǎn)品頁面與通過FBA創(chuàng)建的產(chǎn)品頁面有一定的差異。供應(yīng)商中心創(chuàng)建的產(chǎn)品頁面內(nèi)容較為豐富，有更多的圖像和視頻，而FBA賣家頁面就相對空泛。
而完成品牌注冊的FBA賣家，可以使用EBC，美化產(chǎn)品頁面。
EBC通過組合產(chǎn)品圖像、文字和品牌故事，幫助賣家創(chuàng)造具有吸引力的產(chǎn)品頁面，為賣家?guī)砀叩霓D(zhuǎn)化率。
EBC有五個圖文模板，賣家可任意選擇一個，對產(chǎn)品頁面進行美化。每個產(chǎn)品都可以有一個自己的模板。
產(chǎn)品頁面建立好后，賣家必須將其提交亞馬遜審批，通常需要不到7天的時間。以下是使用EBC創(chuàng)建頁面的一些注意事項：
（1）不能添加賣家聯(lián)系方式。
（2）不允許參照競爭對手的產(chǎn)品頁面。
（3）不允許添加“產(chǎn)品僅供授權(quán)經(jīng)銷商銷售”（ product only sold by authorized resellers）或任何其他授權(quán)聲明。
（4）只使用品牌標(biāo)志。
（5）圖像分辨率要高，模糊或像素過低都不行。
（6）EBC頁面相當(dāng)于品牌故事頁面， “促銷”、“包郵”、暢銷產(chǎn)品列表或其它與銷售有關(guān)的描述都不允許出現(xiàn)。交叉使用圖像和文字，利用空白處突出產(chǎn)品優(yōu)點。
（7）頁面不要添加第三方信息，如新聞剪報、亞馬遜客戶評論等。
（8）不要重復(fù)產(chǎn)品屬性上已輸入的內(nèi)容。
（9）創(chuàng)建新內(nèi)容，與客戶進行品牌和產(chǎn)品交流。
（10）不要提到產(chǎn)品保修
（11）不要添加額外鏈接，將用戶引到其他網(wǎng)站或其他亞馬遜內(nèi)頁。
（12）僅標(biāo)題或部分詞語使用斜體字并加粗，不要創(chuàng)建大寫加粗的字符串。
（13）不要進行非法活動宣傳。
（14）不要違反亞馬遜的要求和條款。
（15）避免語法錯誤、拼寫錯誤和標(biāo)點符號錯誤。
“早期評論人” 項目（Early Reviewer Program）
2016年10月，亞馬遜禁止賣家通過為買家提供降價或免費商品獲得“激勵性”評價。因為在此之前，許多賣家濫用這種手段，導(dǎo)致整個亞馬遜充斥著各種與評價相關(guān)的買賣交易。
但商品評價對商品銷售至關(guān)重要，從那時起賣家不得不尋找其他方法來獲得評價，然而并不容易。
亞馬遜試圖幫助賣家獲得“正當(dāng)”評價，推出了ERP。與亞馬遜為經(jīng)銷商提供的Vine程序類似，邀請高素質(zhì)買家為賣家商品進行評論。
注冊ERP前，賣家必須完成品牌備案，而且產(chǎn)品必須是新品，獲得的評論不超過5個。
賣家要注意提交的是母SKU，亞馬遜會自動識別所有子SKU。
另外，注冊ERP的產(chǎn)品定價要超過15美元。如果低于15美元，亞馬遜將停止為你收集產(chǎn)品評論。賣家每登記一個SKU需繳納60美元，在你獲得5條評論之前，亞馬遜會持續(xù)向你的客戶發(fā)送電子郵件，期限為一年。
（編譯/雨果網(wǎng) 吳小華）
