真正影響速賣通產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率最重要的因素是產(chǎn)品詳情頁(yè)的編輯,詳情頁(yè)內(nèi)容大家都知道應(yīng)該放哪些,比如產(chǎn)品規(guī)格參數(shù)、產(chǎn)品圖片、售后模板……但是要想編輯一個(gè)高轉(zhuǎn)化的詳情頁(yè)還是要下點(diǎn)功夫的。
1、售前關(guān)聯(lián)營(yíng)銷
關(guān)聯(lián)營(yíng)銷到底放啥產(chǎn)品?要怎么放?這確實(shí)是個(gè)問題。
關(guān)聯(lián)營(yíng)銷一定是放你想要推廣的產(chǎn)品,要么是新品,你是要花精力,集中各種流量去轟炸這個(gè)速賣通listing , 才可以把流量集中到你的新品上去。另外怎么放?
其實(shí)前面的文章有分享過,個(gè)人建議直接用宣傳圖形式,比如尺寸800*250,目前我的是這個(gè),用自定義模板編輯2到3張的關(guān)聯(lián)即可,多了沒用的。
還有就是編輯好了之后,是不是每個(gè)listing最上面都要關(guān)聯(lián)呢?非也,其實(shí)針對(duì)這個(gè)關(guān)聯(lián)模板,你是希望買家點(diǎn)擊進(jìn)去購(gòu)買你推廣的新品或者爆款,如果在爆款也放,那不是把爆款轉(zhuǎn)化率降低了。
所以建議放在引流的低價(jià)產(chǎn)品listing去。比如一個(gè)手機(jī)殼listing流量是不是很大,你搞個(gè)$1.99全球包郵,肯定賺不了幾塊錢,甚至虧了,但是你可以關(guān)聯(lián)營(yíng)銷帶來很多流量啊,這年頭流量就是money。
2、店鋪優(yōu)勢(shì)說明
這個(gè)其實(shí)就是一個(gè)你公司亮點(diǎn)說明。當(dāng)然不是說有展會(huì)工廠什么的,一般這個(gè)也是放到售后模板了。
既然我拿出來說了,肯定是跟別的賣家不一樣的東西,你的優(yōu)勢(shì)所在,能夠打動(dòng)客戶購(gòu)買的亮點(diǎn),比如你做了俄羅斯海外倉(cāng),而且莫斯科附近區(qū),3~5天即可收到,這時(shí)候你就可以做個(gè)海外倉(cāng)模板,把他放在你做了海外倉(cāng)的listing最前面。
海外倉(cāng)就是個(gè)很大優(yōu)勢(shì)啊,會(huì)提高客戶的下單轉(zhuǎn)化率,以及重復(fù)購(gòu)買率。
3、產(chǎn)品規(guī)格詳情
詳情其實(shí)很簡(jiǎn)單,就是參考你們的產(chǎn)品規(guī)格表。如果是外購(gòu)的產(chǎn)品,讓供應(yīng)商給你產(chǎn)品規(guī)格,再說可以參考說明書手動(dòng)碼子;另外實(shí)在不行,如果你的產(chǎn)品平臺(tái)有上有人賣,而且是一模一樣的,直接可以COPY產(chǎn)品規(guī)格,但是一定要自己檢查,不可能把別人品牌詞也放里面。
針對(duì)電子產(chǎn)品,其實(shí)還是可以細(xì)分幾個(gè)小版塊的。產(chǎn)品規(guī)格、產(chǎn)品特性、系統(tǒng)支持、產(chǎn)品包裝等等,這些內(nèi)容一定要記住:產(chǎn)品規(guī)格參數(shù)一定要和產(chǎn)品本身一致,另外你的基本屬性填寫也要一致。要不然這個(gè)鍋你總會(huì)來背的,出現(xiàn)個(gè)糾紛,就尷尬了。
4、產(chǎn)品實(shí)拍圖片
圖片侵權(quán)是平臺(tái)嚴(yán)厲打擊的,相信有不少賣家因?yàn)檫@個(gè)吃過不少虧,之前有聽說過,一個(gè)賣家大促活動(dòng)已經(jīng)鎖定了,因?yàn)閳D片被舉報(bào)侵權(quán),直接下架listing,想想如果是個(gè)爆款,估計(jì)當(dāng)時(shí)也備了不少貨,想撞墻的心都有了。
說實(shí)話我也喜歡很炫酷的渲染圖的,看上去高大上購(gòu)買欲望很強(qiáng),確實(shí)能提高轉(zhuǎn)化率。像平臺(tái)很多大賣Aukey、Anker、Ugreen等等這些,光圖片我們就輸了。但是對(duì)于大部分賣家我們還是建議實(shí)拍,如果實(shí)在沒有美工,讓工廠那邊提供圖片也可以,一定不要COPY同行圖片。
消費(fèi)電子產(chǎn)品實(shí)拍圖片正常要拍攝的話具體有:場(chǎng)景圖、功能圖、細(xì)節(jié)圖、包裝圖等等。
5、售后關(guān)聯(lián)營(yíng)銷
啥玩意?售前關(guān)聯(lián)營(yíng)銷就是放在詳情最前面的,而且主要是放在高流量的引流listing上,而售后的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷顧名思義放在產(chǎn)品圖片之后的位置。
這個(gè)位置其實(shí)可以放一些店鋪的利潤(rùn)款或者爆款關(guān)聯(lián)即可,新品的話不建議放在最下面,直接放最前面的售前關(guān)聯(lián)營(yíng)銷點(diǎn)擊率會(huì)高點(diǎn)。另外售后關(guān)聯(lián)個(gè)人一般是習(xí)慣首頁(yè)截listing圖片,然后拼接在一起2~3張即可。
6、公司資質(zhì)補(bǔ)充
如果你們公司資源很多的話,比如又有自己的工廠、倉(cāng)庫(kù)、各種展會(huì),比如香港展、美國(guó)展、德國(guó)展、臺(tái)灣展等等,具體展會(huì)名稱每個(gè)行業(yè)不一樣,強(qiáng)烈建議把這些亮點(diǎn)放在一張圖上,說實(shí)話這個(gè)就是你們的公司實(shí)力展示,特別是有展會(huì)和自己工廠的。
另外再放一些你們相關(guān)的認(rèn)證圖片,這些也P在一張圖上。比如CE、ROSH 等等,這些玩意都是代表你們公司實(shí)力,也是提高轉(zhuǎn)化率的重要因素。
有些賣家就說了,我壓根就是個(gè)人在做或者小團(tuán)隊(duì)。哎,其實(shí)你也可以這樣玩的,在中國(guó)你應(yīng)該知道一個(gè)軟件叫:PS,這個(gè)功能很強(qiáng)大,直接幫你搞定。假裝你有工廠有倉(cāng)庫(kù)有高大上的售后團(tuán)隊(duì)等等,是不是很機(jī)智。
7、售后模板展示
這個(gè)的話就那么幾個(gè)板塊。看多了就知道,也就是一個(gè)支付方式、物流時(shí)效、售后保證、五星好評(píng)等等。
但是要做出自己公司的特色來,如果你有自己的品牌的話,售后模板上最好突出這個(gè)基調(diào),整個(gè)詳情頁(yè)的導(dǎo)航條最好帶上你的品牌,這樣看起來就感覺:Really Professional 。
最后的一張五星好評(píng)的圖,要是附上你們的公司團(tuán)隊(duì)照,最好是站在公司前臺(tái)拍的,加上去的話也是極好的。
上述內(nèi)容并不是每一點(diǎn)都要放上去,寫出來只是給大家看看,詳情描述其實(shí)還可以放這些內(nèi)容,懂得這個(gè)就足夠了,實(shí)際運(yùn)用操作中需要大家去靈活變通。
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