本文將從三個方面進行探討：

1.亞馬遜著重自有品牌的建設，介入線下品類;

2.強力攻占婚禮、家具、高級時裝等類目;

3.汽車、醫藥、旅游成為潛力市場

“We can't rest onour laurels”我們親愛的姐夫貝佐斯在最近一次股東大會上的講話。作為少數極其優秀的商人，這位亞馬遜CEO不會固步自封，永遠在準備開拓新的領域。這也是亞馬遜能夠成功的極其重要的部分，迅速適應并進入高利潤行業。

未來亞馬遜將去向何處?

一、亞馬遜可預測性策略

放長線釣大魚。

2017年，我們看到了亞馬遜大踏步的進入了服裝和家具行業，現在是婚慶用品。接下來我們又聽到了亞馬遜進入醫藥界的謠言。

亞馬遜一直都敢于嘗試，專注于那些沒有在網上銷售的產品類目，所以我們可以預見有一天亞馬遜會進入那些看起來在線下不可動搖的品類。

收購，終究敗了。

亞馬遜曾經也收購了一些服裝品牌。但是現在，這已經不太可能發生。因為亞馬遜已經把重心放在擴大自有品牌的覆蓋和推廣上。亞馬遜有足夠的資源與資金，這些可以幫助它創造出更多成功的品牌，盡管目前只是在服飾類目，但未來會覆蓋更多的類目。

這其實也是亞馬遜的無奈之舉，曾經收購的品牌很難與亞馬遜整合在一起。這有點像他們奉行的招聘理念，嘗試尋找那些與他們領導力原則一樣的人，卻不是嘗試轉化他們。

二、亞馬遜正強力進攻類目

繞不過“婚禮”。

談到高利潤商品就不能繞過婚禮產品。

據統計，截至到目前為止，美國的婚慶行業產生了令人乍舌的720億美金銷售額。另外根據13000名新娘和新郎的調查，2016年平均婚禮花費在3萬2千多美金。

所以，當我們看到亞馬遜在5月份拓展wedding shop在handmade這個類目時，不算是有預謀性，但行動速度確實令我們吃驚。

亞馬遜已經成為婚禮用品的熱門購買網站，商品包含了從結婚戒指到蜜月旅游一切用品，甚至于目的地的婚禮策劃都囊括其中。對于其他做同樣類目的網站，包括Etsy(手工藝品網站)，亞馬遜儼然已經成為一個有力競爭者。從Google Trends的數據也不難看出，Amazon wedding與Etsy wedding的差距正在擴大。

“折”在時尚裙下。

亞馬遜的瑜伽類服裝已經很火爆了，但高級時裝看起來前途未卜。

亞馬遜在高級時裝上最大的挑戰來自于：

?季節類產品只會在它的季節里銷售;

?著名的飛輪理論，對于高級時裝來說這很難;

?亞馬遜的用戶體驗影響了服裝的購物體驗;

時尚有很多的機會，但對于高級時裝，對于亞馬遜來說是一場艱苦的戰斗，特別是在沒有很好的購物者體驗的情況下。對于消費者來說，一件300多美金的牛仔褲旁邊是10美金的牛仔褲，這很難激發消費者購買300美金牛仔褲的欲望。亞馬遜必須做很好的分離，就像進入百貨公司，奢侈品都是在自己獨有的區域里。

三、亞馬遜潛力上升類目

超車線下零售。

亞馬遜一直在努力讓他們的汽車零部件購買盡可能簡單，為消費者提供有用的經驗。

我們的使命是創建一個世界級的汽車專賣店，在這里的客戶會發現，購買世界上最豐富的汽車零部件及配件的選品。與之同時發展與汽車行業內主要品牌的長期合作伙伴關系。

亞馬遜目前推出的一系列動作，可以看出亞馬遜是要將現有的亞馬遜會員作為寶貴資源，轉化成為未來汽車零配件的重要購買者。將來亞馬遜也會直接參與到汽車銷售中。

據CNBC消息，亞馬遜進軍歐洲的汽車銷售，并會將英國作為“可能的試點市場”。

亞馬遜汽車類目其實有巨大潛力的，除了現在是亞馬遜重點推進項目之外，美國本土銷售商的態度也為我們提供很好的上線時機。

我們與山東當地的一個汽車配件供應商聊天。

他表示：當他向他的美國合作方表達了想要在亞馬遜上進行產品銷售的意愿時，他的客戶回復給他一個無所謂的態度。

在美國銷售方看來，這些市場還是在傳統的連鎖店以及提供更多增值服務的改裝店里，亞馬遜很難撼動他們的市場。這樣的態度，很像淘寶對中國傳統銷售方的影響。

中國的巨變，在美國會成功嗎?我想這個答案是肯定的。

頻頻出手，欲罷不能。

亞馬遜最近在醫藥，演出門票，旅游市場的舉動也會攪動已有的固定市場。

亞馬遜基于自己的理論進入那些有高利潤可進入的機會，以上的介紹都證明了這一點。我們相信亞馬遜已經采取了一系列的措施，接下來發生的都不會令我們震驚。就算在美國這個商業環境嚴格，法律法規完善的地區，亞馬遜也一定會變成“萬能的淘寶”。

另外，我們還是要花費時間和精力研究客戶需要什么并在這些方面保持領先，不然，無論亞馬遜怎樣突破我們都會被競爭對手打敗。

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