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2017-07-10 11:06
從內容強化到關鍵字優化，亞馬遜賣家采取了各種方式來獲取listing流量。亞馬遜也為增加賣家銷售額，提供了大量的廣告工具。本文將就每個廣告工具的優缺點進行探討。
Amazon Sponsored Products（亞馬遜點擊付費廣告ASP）——賣家
ASP的主要附加值在于，廣告客戶的產品以圖文（產品圖片和標題）的形式出現在搜索結果中,除了額外用小字體標注了“sponsored”，幾乎與其它搜索結果沒有差別。這些廣告還會出現在搜索結果頁面的右側，與其他廣告一樣的狀態，吸引消費者點擊。
付費廣告基于關鍵詞，采用競價的方式，同個分類內出價高者得，然后按照實際點擊量收費。消費者一點擊廣告，將直接進入你的產品listing頁面。
要注意的是，只有你的產品有buy box（黃金購物車），并且你必須是專業賣家（professional seller ）才可以參與點擊付費廣告活動。
如果你滿足上述條件，在參與活動之前，你還需評估你的產品所處的生命周期，可以從以下幾點考慮：是否想提升產品的自然排名，獲得更多的亞馬遜知名度？是否想投入后立即獲得回報？
再根據不同的目的，如推出產品或保持產品排名等，采取不同的策略。如果你想推一個新產品，先獲得10-15個的好評后，再參與點擊付費廣告活動會更合適。
Amazon Marketing Services（亞馬遜營銷服務AMS）——供應商
如果你是以供應商的身份在亞馬遜的銷售產品，可以選擇加入AMS。
作為一種特殊的廣告方案，AMS為賣家提供了Sponsored Products、Headline Search和Product Display Ads三大渠道，幫助賣家提升品牌曝光度，增加商品需求量，激發潛在消費群：
（1）Sponsored Products Ads（點擊付費廣告）
這與ASP（適用于第三方賣家）類似，通過關鍵字定位廣告，按實際點擊量為廣告付費。由于該廣告活動的程序設置受關鍵字驅動，你的產品會直接出現在搜索結果中，顯示給尋找你所提供產品的購物者。
（2）Headline Search Ads（標題搜索廣告）
AMS廣告中，HSA的費用相對較高，但回報率也相對更大。HSA也是按照關鍵字定位，但你的廣告會被置于其他廣告之上，確保你的listings是首先被看到。當然投入這類廣告需提前獲得亞馬遜的批準。此外，只有變體組產品（至少有3個變體）才能投入該廣告，單個產品不能參與。
（3） Product Display Ads（產品展示廣告）
產品展示廣告比付費產品廣告和標題搜索廣告擁有更多的展示區域，可以展示在產品詳情頁面的側面和底部，買家評論頁、亞馬遜以外的網站以及優惠信息頁面頂部。這意味著你基本上是在競爭對手產品頁面上宣傳你的產品 ，是一個巨大的加分。
Amazon Lightning Deals（亞馬遜閃電交易）
閃電交易是亞馬遜推出的促銷活動，選擇少量商品在有限的時間內進行打折促銷，交易會一直持續到折扣時間結束，或產品庫存售完。
參與閃電交易的賣家，指望通過這個活動獲取利潤是不可能的，但這個活動在提升品牌知名度方面發揮重要作用。每增加一個新客戶購買你的產品，就意味著你將可能獲得一位新的忠實客戶。這就是閃電交易能從長遠推動第三方賣家銷售的原因。
你可以通過閃電交易Dashboard創建自己的閃電交易。亞馬遜會提供建議，告知你哪個產品參與閃電優惠活動通過的可能性比較高，要采納亞馬遜的意見。
結論
作為一名亞馬遜的賣家，必須知道一點，投資于點擊付費廣告和促銷工具是確保業務持續增長的絕佳方式。在這個高度飽和的市場中，使產品不斷獲得新客戶的關注是獲得成功的關鍵。
（編譯/雨果網 吳小華）
