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2017-07-10 10:19
Prime Day的具體日期公布了，7月11日，日子近在眼前，雖然大部分的賣家，無論是有幸報上主場的賣家還是報上Prime Day Week的賣家，或者是沒有報上Deals活動的賣家，當前都已經貨物入倉（沒入倉的也只能是經歷長時間入倉上架的焦慮狀態），無法在貨物數量上做什么大文章了，但面對Prime Day這個盛大的網購節，也還是有必要做一些主動性的工作，以確保在今年的第一個銷售高峰有一個好的收成。
具體來說，對于賣家來說，在這幾天有哪些工作可以做呢？
1. 在轉化率不錯的情況下，增加廣告投放的預算，以搶占更多的流量和訂單。根據亞馬遜前高級項目經理的博客，在日常的銷售中，亞馬遜平臺的轉化率一般在4.5%左右，但在促銷日和圣誕季，普遍轉化率可以達到二倍以上，亞馬遜通過Prime Day把Prime會員以及普通消費者的潛在需求激發出來，消費者有了沖動消費的欲望，賣家一定要抓住這個機會，充分利用并轉化為訂單，站內廣告無疑是搶占更多流量和訂單的利器。當然，在Prime Day Week期間，眾多賣家紛紛搶占廣告位，廣告成本的增加也在所難免。
2. 小心運營細節，確保賬戶安全。每一次銷售旺季前，亞馬遜都會祭出大旗，砍掉一批高風險賬號和表現不良的賬號，在Prime Day銷售高峰來臨之前，賣家一定要悉心維護，切忌違規操作被平臺抓了把柄，一旦賬號受限，一切準備都白費了。
3. 守好自己的店鋪和Listing，做好防范工作，謹防自己的Listing被跟賣，勝利果實被竊取。每一次銷售高峰期來臨時，總會有小偷想乘機跟賣，賣家在這段時間一定要做好防范工作，多查看自己的Listing，遇到跟賣，一定要采取果斷措施，盡快驅趕。
4. 調整促銷數量和促銷價格，以便于銷售額和利潤的最大化。因為大促申報數量固定，有些賣家可能申報數量比較少但庫存數量比較多，此種情況下，如果促銷價格有利潤，賣家可以根據促銷期間的實際銷售情況，及時提升促銷數量和調低促銷價格，以達到銷售的最大化，當然，如果賣家核算之下覺得促銷價格太低虧損嚴重，也可以提升價格，但如此一來，報上的促銷就會被取消了。
5. 對于沒有報上活動的賣家，也不要對Prime Day的大促掉以輕心，根據經驗，即便沒有報上任何活動，但由于平臺總流量的增加，絕大多數的賣家銷量都會有所提升的，所以，沒有報上活動的賣家在Prime Day期間要同樣關注活動的進展，關注自己的庫存和價格，如果庫存數量多，可以適當降價來拉升銷量，如果庫存數量少，銷售又超預期，可以在Prime Day期間適當提升價格，增加自己的利潤率。
6. 對于所有賣家來說，Prime Day進行期間及結束之后，都要及時的做好客服工作，及時解答客戶的問題，解決客戶在產品使用上的難題，避免大促之后差評猛增的不良局面出現。
除了以上幾點之外，賣家還要對競爭同行做好防范，畢竟，總有一些腹黑之人，會挖坑埋雷，做出一些讓人不齒的事，具體我就不再說了。
以上內容只屬于作者本人觀點，不代表雨果網立場！
