有多少賣家每天都幻想能在亞馬遜Prime Day爆單,但是不學不想不準備有個卵用!
一、亞馬遜Prime Day重點是什么?
受眾:8500萬+亞馬遜會員(2017上半年最新數據)
內容:折扣,活動,促銷等
性質:參考京東618和淘寶雙11剁手節
既然受眾重點是prime會員,所以FBA發貨產品會是主流的被購買對象。但這不代表自發貨的賣家就毫無機會,蹭一波會員日流量多少還能舔幾口湯。鑒于現在的時間就不再談及備貨之類的事了,已經遲了。
二、已經報上prime day的LD、BD等各種秒殺的:
1. 不要手賤修改活動的任何信息避免被取消活動資格。比如調整庫存,修改李思婷的標題描述等,不要增加刪減變體等
2. 避免被低價跟賣導致取消活動資格。
3. 已經確定秒殺時間的取消后無法再參與。不建議隨便取消,避免影響主力產品以后的秒殺推薦。
三、沒參加秒殺但是備貨充足的FBA產品的:
1. 產品圖片
產品圖片像素不好的盡快調整圖片像素,考慮移動端用戶手機加載速度,圖片像素過大并不是太好的事。
2. 產品標題
現在改恐怕不是個好事,影響排名,標題改動要慎重,爭取在前80個字符(移動端用戶和PC端標題區別)內清晰表達出產品是什么有什么特色。
3. 產品五點BP和長描述以及詳細信息
前三行重點展示產品特色和亮點,語言要精煉通順符合用戶閱讀習慣。
描述文案具有誘導性,根據產品的不同,盡量清晰的告知客戶需要了解的產品信息。
盡量填補產品的其他產品信息,精確完整。
4. QA誘導轉化
最新的QA如果你有條件最好是客戶最關心的問題解釋清楚,促進購買轉化。至于你的產品客戶最大的疑問是哪些可以參考同類競爭品的QA內容。
5. Review誘導轉化
展示最靠前的Review如果可以最好是Top Reviewer的VP視頻或圖片測評。文字數量200-400左右即可。
產品頁面測評盡量不要有1-3星測評。4-5星帶圖帶視頻帶VP的最好。
并不是強求你一定要這樣,做不到就盡量好一點,用戶購買的心理很重要。
6. A+頁面提升轉化
這個問題其實還是有爭議。個人觀點根據產品來決定,適用于移動端用戶的產品A+頁面不見得是好事,加載速度過慢等于沒有A+頁面。所以建議在產品幅圖里盡量展示出產品的特色和亮點。PC端肯定是A+頁面對轉化提升當然很明顯。
已經做了A+頁面的,別考慮太多。別改了。
7. CPC廣告和AMS廣告
大幅增加廣告的預算和出價。可以預計這段時間廣告的費用會大漲。一來點擊用戶劇增,二來競爭對手都在提高出價搶占排名入口。
廣告資金預算有限,利潤有限的賣家,建議走長尾詞路線,以基數取勝,吃不到肉也要多喝幾口湯,長尾詞路線性價比相對較高。土豪請隨意。
8. Promotion多種類誘導購買
多做一些不同類型的促銷活動,滿足各種需求的用戶,也可以借此機會清理剩余庫存和打造關聯營銷,比如買A送B之類的。
促銷內容要種類要符合正常用戶購買習慣。你賣個冰箱還搞個買五送一不合適吧?
9. 調整產品價格,把控利潤
可以適當的提價,增大單品利潤。過高的提價得不償失,過低沒利潤也沒意義,賣貨就是為了賺錢不是做慈善。
有其他“戰略目的”的平價或低價出售另算,不多說。
10. 折扣力度sale price
確保利潤的前提下,適當的增大。但是不要太不浮夸。客戶也不傻,差不多就得了,自己把握一下。
11. 庫存調配
多渠道配送,本土海外倉補貨等如果有條件的還是可以做,斷貨后只能看別人吃肉了。
12. 店鋪監控輪班值守的人員安排
● 防跟賣及時發現及時處理;
● 及時調整產品價格,搶奪購物車;
● 調整CPC廣告出價,監控跟蹤關鍵詞廣告位,搶占廣告的流量;
● 客戶服務Customer Service,及時處理用戶message售前售后問題,處理妥當可以增加轉化。
13. 大促風口引流
● EDM營銷引流。自己有的資源都要利用好,老顧客的郵件通知;
● 產品官網用戶引流。如果你有這種資源,極好不過,方法同上;
● 各類本土Deals促銷網站。如果有資源也可以做;
● 站外其他平臺的廣告和引流。可以選幾款利潤大的主力產品做一些廣告。FB或者谷歌等。
14. 選定主力產品
精力有限,產品種類較多的時候,適當的選取部分為主力產品來做。主要考慮因素是利潤,當前季節消費的產品,質量不錯反饋較好或者平時就不錯的產品。Prime Day大促期間如果有出乎意外表現好的產品及時做好跟蹤和補充工作。
15.更新店鋪政策
貌似很多人會忽略這個,雖然客戶看的不多,但是最好還是有。
一些店鋪的政策比如退換貨,比如運費、品牌等。
16.請勿更新收款方式等重要賬戶信息
大促前后都不要更改敏感信息,避免臨時遭遇店鋪審核,別人在吃肉,而你在下架審核,這酸爽...
17.利用大促的大流量提升做好關聯營銷,選品輔助,積累測評等
競爭對手的數據,自己的后臺數據,都會是很重要的參考數據。大促的用戶瀏覽深度比平時要深很多,是一個極好的打造關聯,積累測評的時間。
18.是否支持禮品包裝Gift-wrap
亞馬遜提供付費的禮品包裝,買家自己額外付費。不用白不用。
四、自發貨的產品
吃不到肉就努力多喝幾口湯吧。
● 前面的18點內容基本上都有參考價值。
● 自發貨物流決定了配送時間。利潤允許的情況下,選用時間較短的物流。速度快必然運費貴。小幅提價彌補運費的差額或者薄利多銷策略。
● 喝不到湯不要灰心,明年再來。
最后提醒一句:Prime Day期間會是小號惡意跟賣猖獗的一段時間,及時發現及時處理減少不必要的損失。
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