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2017-07-07 09:10
賬號每天的銷量有所波動起伏很正常。但如果突然之間，產品銷量突然大幅度下跌，賣家一時驚慌失措，往往容易盲目著急。下面一起來看看哪些原因會導致亞馬遜產品銷量下跌，賣家又該如何改進？
1. 產品關鍵詞/標題沒有及時優化更新
沒有進行持續的產品優化工作，導致趨勢性關鍵詞發生變化而沒能及時更新到自己的產品中;根據月份和季節的不同，熱搜的關鍵詞會不同。
2. 因銷量增長，產品在短時間內差評、退款、A-Z增多
店鋪的差評，退款，索賠，直接影響賬號績效，對于一些退貨糾紛以及A-Z都要妥善處理好，避免被客戶投訴影響賬戶安全。
如果listing同時收到多個1星或者2星review，對產品銷量的影響是最直接的。當發現有差評的時候，第一時間去聯系買家，不管用什么手段，退全款，重發，一定要盡最大的努力移除差評。
3. FBA產品斷貨
補貨不及時，導致listing斷貨好幾天，排名下降，等下一批FBA到貨之后，銷量明顯不如之前。FBA發貨的產品，要做好銷量預估，一般情況下備貨額要是銷售額的三倍，中途斷貨對產品排名影響甚大，FBA倉備貨要充足。
4. 產品被突然審核
如果你的listing在短時間內多次出現同樣的問題，影響嚴重時亞馬遜會對你的listing進行審核。所以賣家在上架產品之前需要做好充分的文件準備，一旦被審核就可以迅速提交資料審核，盡快恢復銷售權限。
5. 產品被人惡意跟賣
一旦你的銷量上去，排名提高了，就會有人跟賣你，分走你的流量，需要時刻注意我們的listing有沒有人跟賣，一旦有人跟賣，發郵件警告。想要在亞馬遜站穩腳跟，注冊品牌并備案很重要，把自己的品牌logo、產品上的品牌logo上傳到圖片上。這樣可以有效的防止跟賣。
6. 季度趨勢
有些季節性的產品，比如夏季的泳衣、浮排、游泳設備、釣魚配件，一旦過了季節，很多產品立馬滯銷。
7. 更改產品類目
每一個類別都聚集了大量精準關鍵詞，當你的產品在現在類別表現優秀時，如果你突然把Listing換到另一個產品類別中，整個關鍵詞、目標客戶、流量就會全變了。所以，最好不要在產品銷量穩定時突然改變自己的產品類別。
8. 賬號本身受到亞馬遜平臺處罰降權，造成熱銷產品排名和流量下降
為了讓賬號時刻處于健康狀態，賣家需要嚴格遵守亞馬遜的各項政策，避免銷售侵權產品、盜用其他賣家的產品圖片、惡意操控評論等。
9. 競爭對手銷量增加，占了靠前的排名
競爭對手銷售同類產品，且價優或對客戶更有吸引力。同行產品出現質量等其他問題，因此影響同類產品的銷售。賣家可以在保證產品質量的同時適當降低售價以吸引買家購買。
在運營過程中，對于爆款產品 (或暢銷產品) 除了對自己產品的優化調整之外，還要密切關注競爭對手的一舉一動，Sales Rank排名變化要作為每天日常工作的必做項，自己產品的排名是上升還是下降，競爭對手的排名是上升還是下降了，排名變化背后的可能因素都要認真思考并采取對策。
Prime Day將至，賣家最好不要再去隨便修改賬戶信息，已經申請成功的秒殺也不要隨意改動，以免秒殺失效，影響銷量。
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