網(wǎng)絡(luò)廣告逐漸興起,競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈,B2B營(yíng)銷(xiāo)人員決定網(wǎng)絡(luò)廣告投放平臺(tái)時(shí),必須具有戰(zhàn)略性的眼光,保證廣告具有針對(duì)性。數(shù)據(jù)顯示,92%的B2B營(yíng)銷(xiāo)人員選擇在LinkedIn投放廣告,說(shuō)明LinkedIn有很大的內(nèi)在價(jià)值,是個(gè)值得考慮的網(wǎng)絡(luò)廣告投放點(diǎn)。
如果你正考慮在LinkedIn 采取營(yíng)銷(xiāo)策略,請(qǐng)往下閱讀,以下將介紹B2B營(yíng)銷(xiāo)人員需要了解的所有LinkedIn 廣告信息:
如何確定LinkedIn廣告是否適合你的B2B業(yè)務(wù)?
準(zhǔn)備投資LinkedIn廣告之前,你需要知道一點(diǎn),你們的產(chǎn)品或服務(wù)類(lèi)型是否適合該社交平臺(tái)。
對(duì)B2B企業(yè)來(lái)說(shuō),LinkedIn是個(gè)不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。但是,如果你經(jīng)營(yíng)的是B2C業(yè)務(wù),LinkedIn廣告就不太合適,可以考慮其它平臺(tái),如Facebook、Twitter 或其它網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
另一個(gè)確定LinkedIn廣告適合與否的關(guān)鍵因素是:你公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)或垂直市場(chǎng)。近期的波士頓內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)上,B2Linked創(chuàng)始人和LinkedIn廣告專(zhuān)家AJ Wilcox表示, SaaS行業(yè)、教育或技術(shù)領(lǐng)域等都適合投放LinkedIn廣告。
AJ還補(bǔ)充說(shuō),那些有興趣在LinkedIn投放廣告的企業(yè)要考慮的另一個(gè)重要因素是,客戶的終身價(jià)值。如果你的客戶平均終身價(jià)值超過(guò)1.5萬(wàn)美元,不用猶豫,直接投放LinkedIn廣告吧!但如果客戶的平均終身價(jià)值遠(yuǎn)低于1.5萬(wàn)美元,建議考慮到其他平臺(tái)投放廣告。
投放LinkedIn廣告的好處
正如上文所說(shuō),對(duì)于B2B 營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō),LinkedIn是一個(gè)影響力極強(qiáng)的社交媒體廣告工具,投放LinkedIn廣告有以下好處:
(1) 廣告具有針對(duì)性
盡管Facebook和 Twitter都有目標(biāo)客戶定位功能,但LinkedIn分析不同的用戶群體和企業(yè)統(tǒng)計(jì)結(jié)構(gòu)、數(shù)據(jù)(firmographic),客戶定位更加精準(zhǔn)。LinkedIn提供的定位選項(xiàng)包括:
職業(yè):職位、工作職能、資歷、技能、組別
公司:類(lèi)別/行業(yè)、公司規(guī)模、公司名稱(chēng)
教育程度:學(xué)校名稱(chēng)、學(xué)位、研究領(lǐng)域
人口統(tǒng)計(jì):性別、年齡、所在地
(2) LinkedIn用戶具有商業(yè)思想,廣告接受力較強(qiáng)
LinkedIn用戶通常都具有商業(yè)頭腦,更容易接受相關(guān)廣告。
(3)直接接觸關(guān)鍵決策者
通過(guò)LinkedIn精準(zhǔn)的定位功能,你的廣告將直接推送給其他公司的決策者(如首席執(zhí)行官、副總裁或其他執(zhí)行級(jí)職位)。LinkedIn避免廣告客戶把消息推送給沒(méi)有決策權(quán)的人員身上,能為你節(jié)省很多不必要的廣告費(fèi)用。
(4)“匹配受眾”(Matched Audiences)
2017年4月24日,LinkedIn推出一款名為“匹配受眾”(Matched Audiences)的CRM(客戶關(guān)系管理)匹配和重定向工具,使很多B2B營(yíng)銷(xiāo)人員興奮不已。
使用“匹配受眾”(Matched Audiences),廣告客戶可以通過(guò)重定向廣告,重新吸引訪問(wèn)者;以帳戶為基礎(chǔ)的定向營(yíng)銷(xiāo),使得廣告用戶能通過(guò)目標(biāo)帳戶接觸公司決策者;以及通過(guò)郵件列表聯(lián)系目標(biāo)受眾。
(5)“線索采集表單”( Lead Gen Forms)幫營(yíng)銷(xiāo)人員獲得準(zhǔn)確的客戶信息
近期,LinkedIn廣告還推出了一個(gè)新的功能叫“線索采集表單”( Lead Gen Forms),使得LinkedIn能簡(jiǎn)單、快速得收集平臺(tái)用戶的信息。
當(dāng)用戶點(diǎn)擊你的廣告時(shí),頁(yè)面會(huì)自動(dòng)彈出一個(gè)“線索采集表單”( Lead Gen Forms),而不是你的登陸頁(yè)面。接著,LinkedIn對(duì)提交表單的用戶進(jìn)行全面的分析后,會(huì)向你發(fā)送一份全面的客戶信息報(bào)告。你可以直接將獲得的數(shù)據(jù)傳輸?shù)侥愕淖詣?dòng)營(yíng)銷(xiāo)工具或CRM(客戶關(guān)系管理系統(tǒng))中。
廣告類(lèi)型之間的差異
目前,LinkedIn營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)為廣告客戶提供了三種類(lèi)型的廣告:
(1)文字廣告
文字廣告包括標(biāo)題、簡(jiǎn)短文本描述和小縮略圖,顯示在LinkedIn界面右側(cè)。一般來(lái)說(shuō),文字廣告的點(diǎn)擊率(CTR)能達(dá)到到0.03%或更多,算是非常好的了。建議在你的文字廣告中添加產(chǎn)品指南,電子書(shū)、試驗(yàn)或演示,能有效提高廣告點(diǎn)擊率。
這類(lèi)廣告只能在桌面設(shè)備上投放,因此,如果你希望在移動(dòng)設(shè)備和平板電腦上投放廣告,需要考慮其他廣告類(lèi)型。
(2)贊助內(nèi)容
贊助內(nèi)容出現(xiàn)在LinkedIn會(huì)員的訂閱新聞中,與新聞混雜在一起,獲得一定的流量。換句話說(shuō),該廣告單元除了一個(gè)灰色的“推薦”標(biāo)識(shí),其他都保持與LinkedIn中其他不需付費(fèi)的內(nèi)容一樣的外觀。
通過(guò)LinkedIn贊助內(nèi)容,營(yíng)銷(xiāo)人可以自行設(shè)定目標(biāo)客戶范圍,擴(kuò)大廣告群。
如果營(yíng)銷(xiāo)人員想在即將舉行的網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)或活動(dòng)獲得盡可能多得注冊(cè)量,贊助內(nèi)容是個(gè)不錯(cuò)的廣告方式。你還可以利用它來(lái)推廣戰(zhàn)略?xún)?nèi)容,如行業(yè)報(bào)告,白皮書(shū)或其它付費(fèi)內(nèi)容。通常,贊助內(nèi)容的點(diǎn)擊率能達(dá)到0.4%,就算不錯(cuò)。確保你的內(nèi)容針對(duì)移動(dòng)設(shè)備進(jìn)行了優(yōu)化,因?yàn)橘澲鷥?nèi)容超過(guò)65%的廣告參與來(lái)自移動(dòng)用戶。
(3)Sponsored InMail
LinkedIn Sponsored InMail允許營(yíng)銷(xiāo)人員直接向LinkedIn用戶發(fā)送定制的信息。
因?yàn)镾ponsored InMail數(shù)據(jù)來(lái)自LinkedIn用戶的個(gè)人資料,數(shù)據(jù)更真實(shí)。建議將你的廣告按照每一個(gè)特定受眾群體進(jìn)行調(diào)整改動(dòng)。LinkedIn特定職位、技能、所在地等選項(xiàng)能幫你靈活的瞄準(zhǔn)受眾,發(fā)送廣告信息。
發(fā)布成功的LinkedIn廣告的關(guān)鍵在于:確定你的理想買(mǎi)家,為他們提供有價(jià)值的產(chǎn)品內(nèi)容,不要強(qiáng)行推銷(xiāo),確保選擇合適的廣告類(lèi)型來(lái)接觸你的目標(biāo)受眾。
(編譯/雨果網(wǎng) 吳小華)