亞馬遜賣家對于站內廣告一直是又愛又恨，愛的原因是可以立即得到流量，恨的原因是錢燒的太快。今天將與大家分享一下亞馬遜CPC廣告技巧。點擊進入>>（亞馬遜全球開店專題）

聲明：廣告是每個亞馬遜賣家都非常關心的問題，但是產品不同、價格不同、競爭對手不同、預算不同造成每個人對于CPC廣告的理解都不一樣。本文僅僅是自己對于CPC廣告的一點經驗和心得，具體如何操作，請大家結合自己的實際情況和判斷進行。

一、一定要做亞馬遜廣告嗎?

大家會發現，Listing優化之后訂單會有明顯增加，這時許多賣家會考慮不做廣告，而是單純依賴亞馬遜的自然流量。

但是，大家在這時一定要記?。涸跊]有任何轉化率和更多流量支撐的情況下，單純依賴自然流量是非常危險的。因為這時雖然你有訂單，但是訂單的上升速度不能夠足以讓你跑過做廣告的賣家，當你的BSR排名上升速度慢于競爭對手時，Amazon降把更多的推送流量給到你的競爭對手，所以不久你會發現Listing的訂單會上升很慢，甚至一但訂單下降，不久就沒有訂單了。

所以，如果我們要用一句話明確回答標題中的問題，那就是：YES!必須要做廣告!

二、亞馬遜廣告預算定在多少合適?

這是一個非常個性化的問題。根據自身的經驗，我們認為，回答這個問題之前，大家必須要清楚考慮以下幾點：

1、你需要做的是為每個ASIN每天制定廣告預算，而不是說做為賣家一天的預算應該定在多少，因為每個賣家的ASIN數量和產品都是不一樣的;

2、廣告預算應該包括2個方面的內容：以ASIN為單位的"每日預算" 和 “默認競價”;

3、以上預算的投入越低，廣告成本越高。簡單一句話而言：你購買更多流量，才能有更多轉化。投入少了，也許還沒看到效果，廣告費就花完了。

大家也許會發現，許多大賣家每天的亞馬遜CPC廣告費都是以“萬元”為單位計算。雖然我們不建議中小賣家用這樣的開支來去進行廣告投放，但是大家要知道你對于廣告的看法不應該把它當作“開支”，而是應該把它看作“轉化成本”，也就是說，你在廣告投入后的1-2周時間里就應該知道投入多少廣告費會帶來多少訂單。

三、為什么廣告沒有效果?

這也是大家非常關心的一個問題，許多CPC廣告經驗不豐富的賣家會發現，投入廣告后會出現兩種情況：

廣告費用不完：這一般是由于你的Listing轉化率很低，Amazon根本不愿意推你的原因。解決這個問題比較容易，直接贈送幾個產品出去，提高轉化率就可以了;

廣告費用完了，但是訂單很少：遇到這個問題你相對考慮的因素要復雜一點，造成這個問題的原因一般包括：

(1)廣告投入太低，所以引流有限;

(2)產品頁面過于簡單，圖片數量少、不精致，產品沒有A+圖文描述，產品描述模糊;

(3)頁面中有差評：這個問題最要命，客戶已經到了你的產品頁面CTO是有了，可是看到差評之后馬上決定不夠賣了，多遺憾!

(4)投放關鍵詞錯誤，也許客戶搜索詞(Customer Search Term)和你的產品根本沒關系!

總之，廣告是亞馬遜運營的關鍵一步，你需要能夠通過每天后臺數據分析并對Listing和廣告關鍵詞作出調整，畢竟燒的是自己的錢啊!

四、應該選擇“自動投放”還是“手動投放”?

這也是一個比較困擾中小賣家的問題，因為如果大家在實操的時候還會發現這個問題會衍生出來以下問題：

應該為1個還是多個ASIN設置自動關鍵詞?

應該為新產品還是已經有銷量的產品設置自動關鍵詞?

自動關鍵詞需要每天做還是做了一段時間停掉?

對于以上問題，業界大神們也都有各自的方法和思路。這里只是給大家一點自己的體會，請大家自己判斷。我們的方法是：

第一步：對于所有沒有做過CPC廣告的新品開設一個廣告組，并開始進行“自動投放”廣告;

第二步：觀察至少1周，把有轉化或者轉化率較高的ASIN列出來，為每個ASIN開設一個單獨的廣告組，把以下三種關鍵詞設置為“廣泛匹配”，并進行“手動投放”廣告：

● 自動投放時中有轉化的關鍵詞

● 手動投放設置時Amazon“建議的關鍵詞”

● 從Merchantwords中找到的準確的大流量關鍵詞

第三步：每天觀察亞馬遜賣家中心后臺的“關鍵詞花費”、“貢獻銷量”、“ACoS”，同時每3天看一次“自動關鍵詞投放報告”，并把高轉化率的關鍵詞設置成“手動廣告”中的“精準匹配”或“詞組匹配”。

總而言之，你應該用亞馬遜提供的3種廣告功能達到產品在不同銷售階段的目的，即：

● 自動關鍵詞：看所有新品中哪個新品配合哪些關鍵詞能夠通過廣告更快提升銷量;

● 手動關鍵詞+廣泛匹配：為每個ASIN進行每日的細化分析，精準篩選高轉化率關鍵詞;

● 手動關鍵詞+精準/詞組匹配：為每個ASIN建立高轉化率的廣告組。

按照以上的方法，大家應該會發現自己的廣告效果會有明顯改善。

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