762291.81美元……

這個數字就是在去年的一個月里，Ryan Moran的業務在亞馬遜銷售獲得的收入。

他甚至都沒有觸摸過產品、存儲或運送任何東西。他沒有一個大團隊、特殊關系或行業背景。

事實上，此前他沒有在網上銷售實體商品的經驗。

本文將向你詳細介紹這位美國電商賣家的成功經歷。

在這篇漫長而詳細的文章中，我們將向你展示Ryan Moran是如何做到這一切的，以及你可以如何復制他的成功。即使你沒有任何好想法或不知道從哪里開始做，或者如果你已經有了好的想法和現有的業務，那么你也可以借鑒Ryan Moran是如何在12個月或更短的時間內完成100萬美元規模的。

在2013年中期，Ryan Moran還是一個處于困境的企業家，他覺得如果一直保持現狀的話，他將不可能擁有業務上的成功。于是，在疲憊不堪的情況下，他決定要快速做出改變。

他覺得自己做了大量錢少事多的工作，他覺得被困住了。直到有一天，他在開車回家的時候，他告訴自己：“我不能再這樣多做一天了，我可以不必這樣做的?！?

從那天開始，他發誓，只會把時間放在符合以下標準的事業上：

1）它必須有數百萬美元的潛力。

2）自己必須擁有完整的時間自由——他不想成為一個企業或老板的奴隸。

3）銷售的必須是好產品，而且要出售給真正喜歡產品的顧客。換句話說，該產品必須要能給世界帶來積極的變化。

簡單來說，他決定不再投機取巧，而是開始建立一個真正擁有價值的事業。

而Ryan Moran的一個朋友在亞馬遜的銷售獲得了成功，所以他決定參考他的商業模式并作出調整，使其符合他的標準。

結果是：

他現在已經建立起了數百萬美元的企業，甚至將他的一個業務出售給了一家數百萬美元資產的公司。

在一年的時間里，他每個月在亞馬遜上銷售超過20萬美元，在這之后，這個數字甚至變得更大。如今，他的業務在每個月的收入高達100萬美元，每年約有1000萬美元的銷售額。

由于亞馬遜負責所有的運輸、付款處理、銷售、甚至是客戶管理，所以賣家只要負責營銷推廣就行，Ryan Moran把如何得到100萬美金銷售額的方法歸結為以下這三個步驟：

第一步：選擇你的品牌和產品并建立一個業務

首先，不要去大甩賣和折扣店挑貨，然后在亞馬遜上列出這些產品?？赡苡行┤诉@樣做的效果還不錯，但他認為這個模型不適合他。

相反，他關注的商業模式是選擇一個非常大的市場，并以自己的品牌發布產品。然后，他讓制造商將產品直接運送給亞馬遜，并通過在亞馬遜上先上架了幾百個單位產品來測試這個市場。

例如，Ryan的第一個品牌之一與瑜伽產品相關，品牌名稱為Zen Active Sports，他出售的是瑜珈墊。瑜伽產品是一個巨大的市場，這就是為什么他們決定開始這項業務的原因（實際上Ryan Moran在生活中只做過少量的瑜伽）。他們在阿里巴巴網站上找到了幾家供應商，試了幾個樣品。他們嘗試把產品變得更厚或變成雙面來與市場上的其他瑜伽墊區分開。

實際上他對瑜伽產品并沒有太多了解？他只是聽從了市場的需求，然后讓外部供應商做出產品。

然后，一旦供應商做出了他們喜歡的產品，他們的供應商會直接將其運送給亞馬遜，然后他們只要負責創建亞馬遜listing就行了。以下這張圖是早期階段listing的截圖：

換句話說，他們得到了一個可以快速生產的產品，并把它發貨到亞馬遜，然后在幾天內就開始銷售。

與“傳統的”做生意的方式不同，大部分企業會花費幾年的時間研發出一種新產品，以任何可能的方式出售該產品。95％失敗的企業一般是因為他們遵循的是過時的商業模式。

而Ryan的模型有點不同。他的模式是在已經有很多需求的大市場上創造出好的產品。有時它是一種從未存在過的新產品，但通常它是一種根據現有產品改造過的東西（比如他銷售的瑜珈墊和毛巾，直到該公司被一家有數百萬美元資產的公司收購）。

因此，關鍵之一是創造出有巨大市場、人們想要的好產品；第二是通過人們都喜歡購買的渠道銷售你的產品。

在很多情況下，亞馬遜就是一個可以幫你輕松達到目標的平臺，因為已經有數百萬的買家在那里購物。

Ryan認為，亞馬遜這個平臺足以讓每個月銷售的產品達到約10萬美元。而這足以成為一個百萬美元的業務。

現在問題來了：你應該賣什么？如何獲得產品？你需要什么類型的投資？

你應該賣什么產品？

在開始任何業務時，基本上都有兩個思路：你可以選擇進入一個有大量買家的大市場，或者嘗試在市場上創造出新的產品。

例如，瑜伽行業就是一個大市場。有些人會說這是個“飽和”的市場，或者說有“太多的競爭”。他認為正相反，他更喜歡呆在一個能夠維持百萬美元業務的行業。

缺點是，跟風的品牌通常最多只有500萬美元到1000萬美元的上限。與其他人銷售相同產品的企業能成為大企業是非常罕見的。但是，他們確實有更高的成功率（前提是你覺得每年銷售額達到100萬美元是成功的）。因此，他稱之為“現金流業務”。

另一個選擇是將新產品帶到市場。這種方式的風險較高，但回報也可能更高。如果你想確保能獲得成功，你的產品應該能真正地“擾亂”市場。這意味著你的產品必須要足夠好，以致于你的競爭對手只能被迫做出反應。比如，Uber擾亂了出租車行業；蘋果擾亂了手機行業；平衡車正在擾亂個人交通方式行業。

“破壞者”公司的失敗率要高得多，但是當它成功的時候，他們的價值可以高達數百萬美元（或數十億美元）。他們也有更高的銷售潛力。再比如，Instagram擾亂了社交媒體行業，這就是為什么它被Facebook以10億美元收購了。

根據Ryan Moran的經驗是，大多數的企業家會先做“現金流業務”，一旦有了足以為生的資本，再也不用擔心錢了，他們就會開始致力于成為“破壞者”的角色。

第二步：達到六位數字

一旦你選擇了要銷售哪些產品，接下來你的目標就是要得到六位數（每個月銷售至少有10000美金）的銷售額。

事實上，任何人都可以開一個亞馬遜帳戶，上架產品listing。然而，大多數人在這一點上被困住了。一旦你的產品制造好了，你下一步要做什么？要如何銷售產品并取得成功？

為了讓你的產品能夠成功銷售，你需要做到以下這幾件事：

1）得到亞馬遜上的顧客評論

2）宣傳你的產品

3）舉辦“產品發布會”

沒有人會購買你的產品，除非你至少有50-100條評論。所以你的第一步就是獲得盡可能多的評論。

竭盡所能得到你需要的最初的50-100條評論，這是你的第一步。

在你擁有50-100條評論前不要進行廣告，因為這是在浪費錢。在你得到一個良好的評價基礎之前，沒有人會購買你的產品。

在推廣方面，有一百種方式可以來宣傳你的產品。你可以制作一個演示視頻并將其放在Facebook或YouTube上；你可以在其他人的博客上發布文章，并開始將流量帶到你的亞馬遜網頁上；或者你也可以使用Google AdWords……

Ryan Moran向新手賣家推薦兩種廣告形式：

a）使用亞馬遜的每次點擊付費。亞馬遜有一個廣告服務，允許你通過付費來針對特定關鍵字展示產品。只要你有良好的產品形象和不錯的評價，當人們在搜索關鍵字時看到你的產品時就會進行購買。Ryan Moran的一個學生就是通過利用亞馬遜的每次點擊付費做到了數百萬美元的業務。

b）在你的市場上建立一個受眾群。會購買你產品的人早就被分組出來了。因此，你可以去他們經常瀏覽的地方，并在他們面前進行推廣。你可以使用播客（podcast）、創建一個行業相關的博客、在YouTube上傳視頻、在社交媒體上建立粉絲群或開設一個Facebook主頁來實現此目的。當你建立起你的粉絲群后，其中一些追隨者將會購買你的產品，這將提升你在亞馬遜的曝光率。

他喜歡使用的一個例子是ONNIT，一家位于美國德克薩斯州的健身產品公司。ONNIT由Aubrey Marcus創立，他推出了一個他希望能夠“擾亂”市場的產品。如今，該公司每年的銷售額達數千萬美元。

為什么？因為Aubrey可以接觸到他們的受眾。

接觸受眾能讓你在短時間內賣掉大量商品，從而給你帶來更多的關注，也能在亞馬遜關鍵字排名時獲得更高的權重。

亞馬遜會進行關鍵詞排名時會將銷量高的產品列在前面，所以你需要盡可能地促成銷售，即使這意味著在一小段時間內是虧損的。

有一個很好的例子是銷售健身補充品的Shredz。Shredz在Instagram上建立了一個完整的粉絲受眾群體。他們通過在社媒上雇傭健身模特來炒熱話題，而且Shredz也會積極地與粉絲互動。所以當Shredz即將要推廣他們的產品時，有數百萬人準備購買他們的產品。

而你也可以做同樣的事情。

如果你的公司有幾千個粉絲，然后你給他們機會購買一個已經擁有100多條評論的產品，那么你的產品就可以很快起飛，這是他推薦的策略。

第三步：達到100萬美元

按照Ryan Moran的經驗來說，每年達到一百萬美元就跟以上其他步驟一樣簡單，但是需要花費更長的時間，并需要進行更長遠的思考。

一旦你證明了自己的商業模式可行，并知道你可以賣出產品，你的主要目標就成了在自己的可處理范圍內盡可能多地賣出產品。到了這時候，很多人會開始擴招人手，因為他們希望能夠銷售更多的產品。

假設你的業務已經催生出了市場需求，推出新產品就是獲得成倍增長的最快方式。有些人犯的錯誤就是一次推出太多種產品，這是沒有意義的。你要做的是首先證明這個產品概念能被受眾所接受，然后盡可能多地發布產品。

一款產品可以給你帶來10萬美元的利潤，但達到100萬則需要多個產品（至少在亞馬遜平臺的幫助下）。Ryan憑借著約五種產品跨過了百萬美元的大關，然后用十個產品實現了每月50萬美元銷售額的目標。

以上這些就是要達到一百萬美元銷售額要做的事情。

一旦你的銷售額達到百萬以上，你就要開始轉向關注長期的增長和可持續的發展。大部分亞馬遜企業的年銷售額會停滯在1000萬美元左右。

要超過1000萬美元，你需要：

?掌控自己的受眾群體

?進入其他銷售渠道

在亞馬遜上，最受賣家忽視的利潤來源之一，就是與客戶建立長期的合作關系。不知道你聽過多少次這樣一句話，賣給現有的顧客總比賣給新顧客要來的容易。然而，大多數亞馬遜的企業家根本沒有做到與現有的客戶建立長期的聯系。

如何做到不跟風亞馬遜熱門產品也能成功銷售？

如果你讓現有客戶在社交媒體上關注你或是加入你的電子郵件列表，那么從長遠來看，你就可以更容易地提升和保護你的業務。當你在未來發布新產品時，這將為你提供一個更大的發布平臺，而且它還能促使更多顧客購買一些在亞馬遜屬于較冷門的產品。

Ryan Moran的公司現在專注于在他們的行業中推出更多的“破壞者”產品。對于他們發布的產品，亞馬遜上并不存在內部需求，但是他們有成千上萬的顧客喜歡他們的產品。因此，他們不再需要依賴亞馬遜上流行的產品，只要給予顧客他們想要的東西就行！到了那時，你就真正擁有了一個可持續發展的事業。

如果你能夠以一個“更大的理由”（如產品理念）聚集你的顧客，那么要讓他們跟隨你就會變得更容易。該賣家建議要圍繞一個問題或原因而不是產品來建立公司品牌。他最喜歡的例子之一是Quest Nutrition，這個品牌的理念致力于終結代謝性疾病。他們所做的一切都是處于為了解決這個問題的背景下。因此，他們的顧客認為他們的所有產品都是健康的。如果你專注于解決問題而不是銷售產品，那么你的顧客就會隨時隨地關注你。這時你就建立了一個真正的品牌。

如果你做到了以上兩點（受眾和理念），那么你就很容易地利用起非亞馬遜的銷售渠道。實體零售商店更有可能會注意到你，你能得到更多的社交媒體關注，讓觀眾分享你的視頻和博客帖子也變得更容易。

（編譯/雨果網 康杰煒）