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2017-07-04 08:49
如今，55%的網絡購物者會在亞馬遜上直接搜索商品，而不是通過谷歌。因此，創建優質的亞馬遜listing內容對賣家來說至關重要。
幸運的是，亞馬遜已經提供了大量的工具和程序，盡量減少賣家listing內容優化所消耗的精力和時間，只需要了解一些知識、花費一定的精力創造優質listing，就能獲得大量的轉化。
以下將介紹如何創建吸引人的listing，推動潛在客戶消費。
1、“進入”客戶的內心
在亞馬遜上有大量的變體組和品牌可以選擇。有幾種簡單的方法能確保你的ASIN（亞馬遜商品編號）是購物者的首選。但使用這些方法的基礎是，你要進入客戶的內心，從消費者的角度去了解他們的想法和需求。
首先，在亞馬遜上快速搜索你想購買的商品，打開幾個不同的listing，記下你的感受。什么樣的listing吸引你的眼球？哪些listing吸引你想繼續閱讀？嘗試描述出吸引你的產品listing內容、視覺元素、以及這個listing使你放棄其他產品的原因。
2、注重基礎工作
想象你是網絡購物者（在休息時間購物），你是否會點擊一個混亂，過短或過長的產品標題？如果產品主圖很模糊，你愿意點擊查看嗎？這些基礎元素處理不當，會向消費者傳遞不良信號，例如你的店鋪不值得信賴等。這里有幾個基礎內容和風格要注意：
（1）標題
如果商品是知名品牌的，在標題里包含品牌名稱，另外再加幾個關鍵的產品細節以及產品名稱，將使你的客戶更好辨識產品。可以在需要的地方適當添加逗號和括號斷句，使顧客視覺上更清晰。注意不要將標題塞滿關鍵字，這種做法很危險，也不專業。標題盡量達到500個字符（亞馬遜標題字符上限），將有助于你的商品排名。另外，幾個關鍵產品細節的順序也需要考慮，不要隨意堆放關鍵字。
（2）Bullet Point
亞馬遜允許賣家為產品的主要功能創建一個Bullet Point（包括產品的型號和其他基本信息），展示在產品圖片旁。消費者通過Bullet Point，能清楚知道產品的功能和效用。添加Bullet Point也是吸引客戶關注的一個好方法。在這個部分要多用關鍵字，有助于增加你的產品排名。
（3）產品描述
一些賣家滿足于添加項目符號列表獲得的關注，常常忘記輸入產品描述（產品頁面下方）。撰寫產品描述能滿足希望在該區域看到一些內容的消費者期望。如果你的產品有一些獨特的故事，在這里展示出來！
3、考慮使用亞馬遜圖文版品牌描述功能（EBC）
EBC將使你的圖片看起來更美觀，產品描述更有組織、更具體，能有效提高用戶體驗，總體吸引力也會有所提高。如果你重視品牌和聲譽的建立， EBC將幫你更接近你的目標。
但如果你的重點在于轉化率，可以直接忽略EBC。因為，沒有證據表明EBC對提高轉化率有任何實際作用。而且，對于急需轉化率的賣家來說，EBC最令人失望的部分在于，它強化的內容不會被亞馬遜索引，這意味著賣家為強化內容所做的努力不會對排名產生任何積極的影響。
另外，有些賣家認為亞馬遜A+ Content效果會更好。事實上，A+ Content的優點與EBC相似，缺點也一樣，盡管有一些證據表明A+ Content能提高賣家的轉化率。
4、優化檢索詞
你可以在賣家中心（Seller Central）直接優化產品關鍵字。是否有關鍵字沒有出現在你的標題或Bullet Point？可以轉到亞馬遜后端搜索字段添加相關關鍵字，鑒于消費者沒有權限進入，看不到你添加的詞語，非技術性的同義詞和常見拼寫錯誤的單詞都可以隨意添加。
確保你輸入的關鍵字夠獨特，注意不要重復（例“bug spray”和“bug sprays”也是重復，只有單復數差別）。填充詞（例，嗯）也要避免輸入，因為它們不被納入考慮范圍。
此外，Sonar是個不錯的免費關鍵字調查工具，值得一看。
結論
不論是在亞馬遜，還是其他網站，高轉化量都來源于好的內容。作為賣家，你需要清楚了解亞馬遜搜索引擎的潛在規則，如何創建吸引人的listing等，來最大限度地提高商品的點擊率和轉化量。
（編譯/雨果網 吳小華）
