當(dāng)跨境電商日益興盛，出口歐美市場(chǎng)日漸成熟，隨之很多新興市場(chǎng)也被不斷挖掘，比如中東以及東南亞市場(chǎng)。跨境電商賣(mài)家似乎又燃起一番斗志，想要搶占新興“藍(lán)海”市場(chǎng)。戰(zhàn)斗已經(jīng)打響，但只要還沒(méi)到群起廝殺，都還有極大勝算可以贏得紅利。

但面對(duì)越來(lái)越多敞開(kāi)大門(mén)的新興市場(chǎng)，中國(guó)賣(mài)家們深感人手和精力都是有限的。這時(shí)候選擇哪個(gè)新興市場(chǎng)？選完市場(chǎng)應(yīng)該從哪個(gè)國(guó)家開(kāi)始？繼而又該從哪個(gè)品類(lèi)切入？一系列問(wèn)題困擾著賣(mài)家們。

Shopee中國(guó)區(qū)招商總監(jiān)Jean為此給出了一份指南：

東南亞：巨大的增量市場(chǎng)

東南亞是全球網(wǎng)絡(luò)發(fā)展最快的地區(qū)，目前網(wǎng)民數(shù)量達(dá)2.6億，預(yù)計(jì)未來(lái)四年復(fù)合增長(zhǎng)率在14%左右，到2020年網(wǎng)民數(shù)量將達(dá)到4.8億。

目前東南亞幾個(gè)國(guó)家人口總數(shù)近6億左右，幾年后他們的網(wǎng)絡(luò)覆蓋率就可以高達(dá)80%，所以說(shuō)增量是很可觀的，而其中印度尼西亞是世界上網(wǎng)絡(luò)發(fā)展最快的國(guó)家。

Jean表示，東南亞電子商務(wù)市場(chǎng)到2025年將達(dá)到880億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率CAGR為32%，而為什么有這么大的增量市場(chǎng)，原因如下：

1、消費(fèi)者以年輕人為主，40歲以下年輕人占70%；

2、線下缺少倉(cāng)儲(chǔ)式零售，東南亞零售店僅占美國(guó)1/3，偏遠(yuǎn)島嶼眾多。像印尼、菲律賓這樣的群島國(guó)家直接為電商發(fā)展奠定非常好的基礎(chǔ)。

3、中產(chǎn)階級(jí)迅速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)未來(lái)十年GDP增速將達(dá)到5.3%。

很多中國(guó)賣(mài)家從傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電商，可能會(huì)有這樣的想法：我錯(cuò)過(guò)中國(guó)電商發(fā)展的前幾年紅利時(shí)期，不想再錯(cuò)過(guò)和中國(guó)有地緣優(yōu)勢(shì)的東南亞市場(chǎng)。

Jean表示，現(xiàn)在正是做東南亞市場(chǎng)最好的時(shí)機(jī)。

移動(dòng)端社交：TOP5品類(lèi)方向

東南亞和中國(guó)不太一樣，可能在社交上擁有自己的方式。比如印度尼西亞就是一個(gè)以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為主的國(guó)家，約85%的用戶(hù)通過(guò)手機(jī)登錄互聯(lián)網(wǎng)，43%的用戶(hù)通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)完成網(wǎng)購(gòu)交易。

Jean稱(chēng)通過(guò)17年上半年的一組數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)通過(guò)手機(jī)登入互聯(lián)網(wǎng)的用戶(hù)仍然超過(guò)70%，所以移動(dòng)社交是東南亞市場(chǎng)非常顯著的特點(diǎn)。

她還表示，Shopee正是專(zhuān)注東南亞市場(chǎng)的移動(dòng)端平臺(tái)，目前針對(duì)中國(guó)賣(mài)家開(kāi)放了5個(gè)站點(diǎn)，包括印度尼西亞、泰國(guó)、新加坡、馬來(lái)西亞和臺(tái)灣。她同時(shí)也為中國(guó)賣(mài)家提供了這幾個(gè)平臺(tái)的TOP5品類(lèi)：

印度尼西亞：時(shí)尚配件類(lèi)、女包、化妝品、母嬰類(lèi)、手表；

馬來(lái)西亞：母嬰玩具、保健品及美妝產(chǎn)品、女裝、3C類(lèi)、家居類(lèi)；

臺(tái)灣:女裝（日韓風(fēng)）、保健品及美妝產(chǎn)品、家居類(lèi)、3C類(lèi)、男裝（2017年Shopee除了熱銷(xiāo)品類(lèi)，主推戶(hù)外產(chǎn)品和男裝）；

泰國(guó)：保健品及美妝產(chǎn)品、 3C類(lèi)、家居類(lèi)、女裝、時(shí)尚配件類(lèi)；

新加坡：保健品及美妝產(chǎn)品、女裝、電子配件類(lèi)，家居類(lèi)、兒童玩具類(lèi)。

東南亞5個(gè)站點(diǎn)熱銷(xiāo)品中也有重合的品類(lèi)，想要挖掘該市場(chǎng)的賣(mài)家可以根據(jù)過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合自身在貨源上的優(yōu)勢(shì)，從而決定從什么品類(lèi)打開(kāi)突破口，引爆東南亞市場(chǎng)。

（文/雨果網(wǎng)  董小玲）