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2017-07-03 08:53
近日，有不少賣家向雨果網反映稱，亞馬遜站內廣告只是純粹的用來賣貨，并且成本越來越高，效果卻反而越來越差，該如何是好？此外，ACOS居高不下，不投，則店鋪沒有流量，沒有訂單，更讓人心焦，最為疑惑的是，是否ACOS越低就是越好的呢？
為此，資深海歸賣家講師甜狗以SWOT分析的形式，針對跨境中小賣家們所提出的這些行業痛點問題進行全方位的解析。他認為，亞馬遜站內廣告主要是用來產品的推廣，而不單單只是用來產品的售賣。當然，ACOS也并不是越低就是越好，他舉例稱：“假如你的產品原來是在第一頁第二位的廣告，但由于你的ACOS低，那么就很有可能會降至第二頁的第一個，因此，一定要保證ACOS的穩定性，設定在一個值的范圍左右，既不能太低也不能太高，賣家們應該要跳出越低越好的這個誤區。”
提到CPC的高階打法，最關鍵之處就是要了解它的本質是什么？甜狗以SWOT分析的形式進行如下闡述：
一、SWOT分析之CPC優勢（按重要程度排序）：
第一，能夠快速地獲得大量曝光和流量。
第二，能夠詳細可靠的得到數據。
第三，測試出產品是否可以獲得市場。
第四，關鍵詞推廣，獲得排名。
第五，打造產品關聯。
第六，售出商品。
二、SWOT分析之CPC劣勢：
甜狗表示CPC最大的劣勢就在于它十分費錢，他說：“如果賣家們在CPC方面了解的更為深入，成交額在不斷的上升，并且流量上也得到了相應的提高，那么，對于亞馬遜官方來說則會更加愿意幫你進行產品的推廣。”
三、SWOT分析之CPC機會：
首先，最主要的就是能夠讓你更加快速地接近類目標桿產品。
然后，使用CPC的方法可以打造出新一代的爆款。
最后，在亞馬遜政策頻變的情況下，只能以不變應萬變的使用CPC的方法進行快速地推廣新品。
四、SWOT分析之CPC挑戰：
第一，產品研究不透徹，大量選品失敗，導致廣告費浪費。
第二，類目競爭激烈，Per Click過高。
第三，無用關鍵詞過多。
第四，受到惡意點擊，尤其在今年這種現象更為明顯。
除了上述提到的用SWOT來詳盡分析CPC的本質所在以外，針對CPC的正確姿勢，甜狗還表示，ACOS應該根據類目競爭力度保持在適當的范圍內，既不能過高，也不能過低，必要時可結合傳統廣告渠道進行分析，例如，電視廣告、廣告牌等方式。
此外，在關鍵詞的選取上，甜狗認為，關鍵詞不能僅僅只從listing頁面上進行提取，在打廣告時更不能只是一味的去追求它的精準性，如果沒有事先進行大量的數據分析以及CPC分析的話，達到精準是十分困難的，此外，CPC最終的步驟就是調價，共計大概要花費兩周的時間進行精準的打擊，最后，在自動、手動方面都要進行全面的開放。
最后，甜狗對于HS廣告推出了一套暴力打法，具體方法如下所示：
第一，原理同CPC類似，但相對而言則更加全面。
第二，可選擇VE產品，也可選擇Amazon上其他產品（不會產生關聯），可以同時打很多廣告，不低于3個Asin。
第三，bid類目不同，但是和CPC不會相差很多。
第四，制作廣告頁面（以AMS后臺模板為主）
第五，廣告詞的填寫上，填寫客觀詞為主，這樣不易于被否決。
（文/雨果網 陳林）
