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做電商如何才能與眾不同?

隨著電商行業日益激烈,企業家需另辟蹊徑才能脫穎而出。

做電商如何才能與眾不同?

電商行業備受企業家關注。隨著新的商業模式不斷涌現,電商成為了一個充滿競爭、不斷發展的領域。

服裝電商更是做得風生水起。例如,最近亞馬遜推出了Amazon Prime Wardrobe服務,這一服務提供送貨上門,消費者可以試穿衣服,隨時退貨。

受到亞馬遜的啟發,許多服裝電商也不斷嘗試新鮮事物,將電商的發展推向新高度。

Crisp服裝

合身的襯衫總是很難買到,但如果通過身高和體重就買到最貼身的衣服呢?Crisp就使用這種叫“3D測量”的方法,為你找到最適合的襯衫。

Crisp由Swapnil和Prakash Kamble倆父子建立,它的服裝采用100%埃及吉薩棉手工定制,目前有黑、白、藍、粉四種顏色。該公司最近發起了Kickstarter運動,為該項目籌集資金。

當然,一件襯衫的成本不低,但Crisp保證,顧客花78美元就能買到一件手工定制的襯衫。

Crisp利用科技,以一種科學測量的方式變得與眾不同。

Trunk Club

諾德斯特龍百貨旗下的Trunk Club對一些人來說可能并不陌生。它的商業模式和亞馬遜 Prime Wardrobe類似,只不過Trunk Club的歷史更為悠久。

以下是消費者在Trunk Club的購物流程:首先,顧客描述一下他(她)感興趣的衣服款式、搭配以及價格范圍。然后,造型師會幫助顧客尋找他們想要的衣服。

Trunk Club可以提供免費送貨,顧客有5天時間決定哪些衣服要退貨,然后根據自己行程安排退貨時間。

Trunk Club能讓顧客買到他們真正心儀的衣服。隨著現代生活節奏越來越快,時間就是金錢,消費者不用去商店,在網上就能購物。Trunk Club簡單、快速、便捷,能夠滿足消費者的需求。

Bonobos

Bonobos的創始人發現,消費者找到一條完全合身的褲子非常困難。于是,Bonobos發明了一種彎曲腰帶,它可以自然地貼合你的腰部。該公司提供免費送貨和便捷的退換貨服務。

Bonobos還開了線下體驗店,顧客可以預約一小時在店內試穿衣服,導購會提供幫助。然后導購會在網上下單,將衣服送到顧客的家中或者辦公室。

Bonobos發明腰帶,提高獨特的線下體驗,這種個性化的購物方式一定能給顧客留下深刻印象。

Wanderlust + Co

很多女士都離不開配飾。Wanderlust + Co的創始人Jenn Low定制明星模特同款的珠寶和配飾。Wunderlust + Co的創新之處在于它能夠迎合一群特定受眾的需求。她只制造顧客想要的產品。

企業家們有時采取相反的做法,先制造產品,然后為其尋找受眾。這種做法不是每次都有效。現今更可靠的做法還是像Low那樣:為一群目標受眾建立一個品牌,為他們提供想要的產品。

Everlane

Everlane的創始人Pat Flynn和John Lee Dumas引領了一次價格透明度的潮流,很少有商家會提供完全透明的價格,這就是Everlane脫穎而出的地方。他們將服裝材料、人力、稅費、運輸費詳細列出,公開產品的成本和銷售價格。

Everlane能告訴你花的每一分錢的去向,贏得你的信任。盡管不是每個企業都適合這種方式,但這的確是一種值得考慮的策略。

如果你從事電商,如何在同行業中脫穎而出?如果你采用一種不同的商業模式,能否能從以上的例子中獲得啟發?

隨著電商競爭日益激烈,企業者不斷創新變得尤為重要。

(編譯/雨果網 陸欣然)

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