關(guān)于亞馬遜CPC廣告的作用和技巧的討論一直熱度不減。對于其作用，本人認(rèn)為亞馬遜站內(nèi)廣告是系統(tǒng)化運(yùn)營的一個(gè)部分，我們必須建立完美的產(chǎn)品頁面，結(jié)合其它推廣方式，控制好流量和轉(zhuǎn)化才能打造出爆款。

關(guān)于其運(yùn)作技巧的文章也很多，要不蜻蜓點(diǎn)水，隔靴搔癢;要不故弄玄虛，囤積居奇。其實(shí)，CPC廣告并沒有那么高深莫測，不過是亞馬遜運(yùn)營人員日常工作的普通一環(huán)罷了。

今天我們就來討論一份關(guān)于如何做好亞馬遜CPC的知識清單。

1、了解CPC的作用

新品上架前期，CPC可以幫助系統(tǒng)快速抓取和收錄并匹配大量關(guān)鍵詞，可以快速獲取大量流量且通過關(guān)鍵詞出單提高關(guān)鍵詞排名。

產(chǎn)品穩(wěn)定期，CPC可以持續(xù)帶來大量流量，保證產(chǎn)品銷量持續(xù)增長，穩(wěn)定排名，協(xié)助占領(lǐng)類目坑位，增加品牌曝光,配合產(chǎn)品促銷或者清貨…

2、認(rèn)識CPC匹配方式和結(jié)構(gòu)

了解精確，詞組和廣泛三種方式所能匹配到詞語的范圍，(后臺help有相應(yīng)說明，自行查詢，此處不表)

了解自動(dòng)，手動(dòng)廣告出價(jià)方式的優(yōu)劣：做自動(dòng)廣告，亞馬遜會根據(jù)頁面優(yōu)化程度和消費(fèi)者需求的匹配程度自由發(fā)揮，匹配到海量的搜索結(jié)果，也會帶來大量潛在關(guān)聯(lián)流量，缺點(diǎn)是可能導(dǎo)致曝光范圍過大，帶來大量無效點(diǎn)擊，而且自動(dòng)廣告無法精確控制每個(gè)詞語的展示價(jià)格和位置。

手動(dòng)廣告可以更加精準(zhǔn)地對目標(biāo)關(guān)鍵詞進(jìn)行投放，特別是手動(dòng)精準(zhǔn)可以通過調(diào)整出價(jià)，控制廣告位置。

3、調(diào)研產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞

建立科學(xué)的關(guān)鍵詞庫，要包括核心引流詞，核心轉(zhuǎn)化詞，和輔助長尾詞，這些詞庫可以根據(jù)競品頁面和相關(guān)軟件查找，并且在投放過程中根據(jù)效果不斷調(diào)整.

4、投放廣告前最大化優(yōu)化產(chǎn)品頁面

賣家必須深知廣告的點(diǎn)擊率與產(chǎn)品主圖，標(biāo)題，Review和價(jià)格有關(guān)。廣告獲得曝光后，想要獲得高點(diǎn)擊率，在這幾個(gè)方面必須做好。如果有大量點(diǎn)擊而轉(zhuǎn)化不佳，關(guān)鍵詞熱度太高，產(chǎn)品詳情頁競爭力不夠，需要持續(xù)優(yōu)化，達(dá)到提升轉(zhuǎn)化率的目的。

5、建立層級清晰的廣告結(jié)構(gòu)

為了避免多SKU在一個(gè)Campaign投放導(dǎo)致廣告組內(nèi)部競爭，無法清晰判斷某個(gè)sku具體競爭情況，建議一個(gè)Campaign放一個(gè)SKU。如果一個(gè)產(chǎn)品的多個(gè)變體同時(shí)投放廣告，可以在一個(gè)Campaign下面每個(gè)子體建立一個(gè)廣告組。在后期分析每個(gè)sku的表現(xiàn)才會清晰明了。

6、分析關(guān)鍵詞報(bào)表

跟蹤關(guān)鍵詞排名和出單表現(xiàn)，調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)和關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)。

關(guān)鍵詞報(bào)表主要關(guān)注曝光量，點(diǎn)擊量，訂單數(shù)，根據(jù)點(diǎn)擊率和Acos高低來判斷關(guān)鍵詞是否需要調(diào)價(jià)，否定或者進(jìn)階到詞組或精確匹配模式。

展示量大，點(diǎn)擊量低：考慮優(yōu)化頁面并驗(yàn)證關(guān)鍵詞是否精確匹配產(chǎn)品。

點(diǎn)擊量大，成交量低：考慮提升頁面質(zhì)量，調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，或調(diào)整bid出價(jià)。

出價(jià)高，不展示：關(guān)鍵詞相關(guān)度低，或者頁面匹配和關(guān)鍵詞布局沒有做好。

7、不斷優(yōu)化廣告結(jié)構(gòu)

結(jié)構(gòu)優(yōu)化： 從前期自動(dòng)或者手動(dòng)寬泛的關(guān)鍵詞中挑選表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞升級進(jìn)入詞組或者精確匹配模式;或者把表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞降級。

8、不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)

學(xué)會做減法：通過分析報(bào)表，不相關(guān)或者ACOS超標(biāo)的關(guān)鍵詞在廣告組中Negative，減少無效流量。(注意精確否定和短語否定的區(qū)別)

持續(xù)做加法：從關(guān)鍵詞報(bào)表中不斷發(fā)現(xiàn)表現(xiàn)優(yōu)異的詞語添加到廣告組，增加廣告覆蓋面和出單詞，擴(kuò)大有效流量池，積累更多流量，創(chuàng)造價(jià)值。

一種是橫向拓展：比如說你是做某個(gè)產(chǎn)品的配件，這個(gè)產(chǎn)品配件相關(guān)的一些產(chǎn)品或者機(jī)型都可以進(jìn)行橫向擴(kuò)展，這種拓展方式往往可以用很低的出價(jià)獲得很高的產(chǎn)出。

另一種是縱向擴(kuò)展：也就是對一個(gè)品類的深入挖掘。比如Power Bank，通過這個(gè)報(bào)表發(fā)現(xiàn)Mini Size Power Bank點(diǎn)擊率非常高，而且高度相關(guān)，你可以增加到你的關(guān)鍵詞庫。通過報(bào)表分析就會發(fā)現(xiàn)非常多你想不到的詞。

做好了以上幾點(diǎn)，你的亞馬遜CPC廣告能力就可以達(dá)到中級運(yùn)營的水平了。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。我們要在實(shí)際運(yùn)營中根據(jù)自己的產(chǎn)品品類，產(chǎn)品上架的時(shí)間，運(yùn)營成本預(yù)算結(jié)合競品情況不斷做出調(diào)整。

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