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進(jìn)軍日本市場,亞馬遜日本站Top3大賣給了一套實(shí)戰(zhàn)兵法

想要躋身進(jìn)入亞馬遜日本站的賣家們,這里的運(yùn)營技巧值得你停留看看~

進(jìn)軍日本市場,亞馬遜日本站Top3大賣給了一套實(shí)戰(zhàn)兵法

相比全球開店的亞馬遜賣家,也許做日本站的賣家并不多,然而想要躋身進(jìn)入日本站的賣家比比皆是。由于歐洲站的VAT的稅務(wù),美國站的高投入銷售、利潤低等原因,導(dǎo)致眾多跨境電商中小賣家紛紛想要進(jìn)軍高利潤的站點(diǎn),相對而言,日本站即是一個(gè)較為理想的選擇。想要進(jìn)軍亞馬遜日本站市場,如何選品,如何掌握CPC打法及運(yùn)營技巧成了眾多賣家們的痛點(diǎn)問題。

據(jù)了解,日本目前擁有1.3億人口,每天獨(dú)立IP訪問亞馬遜達(dá)4000萬,是美國的1/4,等同于德國的流量。此外,日本電商市場不僅沒有VAT問題,也沒有主流站外引流渠道,站內(nèi)流量轉(zhuǎn)化相對較高,亞馬遜日本站Top3大賣家大兵說:“日本人喜歡積分購物,退貨率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于歐美,當(dāng)然,第三方賣家人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于美國和歐洲,今年開店才4000家,不過潛力巨大,商機(jī)無限?!?

值得一提的是,由于日本每年是在7月份與12月份兩次發(fā)年終獎(jiǎng),因此日本每年的購物旺季都集中在這兩個(gè)月,每天的購物高峰在12am-1pm以及8pm-12pm之間,相對于收入比較高的、有家庭的人士更加青睞在亞馬遜上購物,據(jù)數(shù)據(jù)研究顯示,其中男性的比例又會比女性更高一些,亞馬遜平臺平均每次的消費(fèi)金額也是日本市場上最高的。

運(yùn)營技巧之listing的頁面展示

針對listing的運(yùn)營技巧,大兵認(rèn)為從以下四個(gè)方面入手是必不可少的:

第一,Title的關(guān)鍵點(diǎn)上,大詞一定要放在最前面。

第二,Bullet Point,要能夠突出優(yōu)點(diǎn),短暫的促銷信息可以放在第一條,例如母親節(jié)的促銷。

第三,A+,日本是最早有A+功能的站點(diǎn),根源于日本人的購物習(xí)慣,因此在制作A+上大兵特別強(qiáng)調(diào)要注意以下三點(diǎn):

(1)內(nèi)容要盡量做到詳盡真實(shí),避免因?yàn)椴牧项伾确矫娴募?xì)節(jié)導(dǎo)致退貨。

(2)如有日系風(fēng)格的圖片,賣家們倘若無法更好的選取圖片,可以以樂天的示范圖作為參考,因?yàn)樗麄兏嗟氖瞧蛴诳蓯鄣娘L(fēng)格。

(3)在模特的使用上要盡量多的使用日本人的面孔,減少使用歐美模特的風(fēng)格。

第四,Review,在新的listing上,10-20個(gè)Review即可,使用過多容易產(chǎn)生懷疑。例如,1-2條全面概括產(chǎn)品的特點(diǎn),1-2條的視頻解析,3-5條的圖片展示,3-4條的星級評價(jià),Review的圖片里面放一些漫畫的玩偶,或者是日本的雜志即可。

運(yùn)營技巧之CPC的關(guān)鍵打法

提到日本CPC的關(guān)鍵打法,大兵闡釋道,建議賣家們直接打大詞,在長尾詞上要盡量少用,日本是適合手動后再自動,由于關(guān)鍵詞的使用較少,因此,手動相對而言更為精準(zhǔn),這和美國形成截然相反的對比??偟膩碚f,分為以下四步:

第一步,找出大詞,核心詞。

第二次,打手動廣告。

第三步,開啟自動廣告。

第四步,增加廣告轉(zhuǎn)化率(這里可使用上人為的干預(yù))。

運(yùn)營技巧之客服的注意事項(xiàng)

第一,處理差評。可以采用先聯(lián)系客戶,再進(jìn)行溝通,然后退貨(或換貨)的方式,最后更改評價(jià)。此外,大兵還建議賣家們“如果是男性客戶,建議使用女性的名字,這樣相對而言可以挽回不少的差評?!?

第二,放置愛心小卡片或者售后卡。

第三,完善的日文說明書?!叭毡救藢φf明書情有獨(dú)鐘”大兵補(bǔ)充說道,日本人由于在英語方面較為薄弱,因此,如果是針對銷售歐美產(chǎn)品的話,一定要加上日文的說明書。

第四,專業(yè)的日本人員。

運(yùn)營技巧之選品

第一,日本是認(rèn)證自成體系的,認(rèn)證上有很多,以電器方面為例,更是數(shù)不勝數(shù),再如賣廚房用品也是需要認(rèn)證。

第二,大部分歐美產(chǎn)品不適合直接上日本,這與民族特性和地域特征有極大的關(guān)系。

第三,找一些專門做日本市場產(chǎn)品的工廠,他們的認(rèn)證可以直接使用。

第四,專利技術(shù)。

第五,大兵表示,總結(jié)了以下幾個(gè)品類建議大家不要輕易去嘗試:

(1)收納盒子,這個(gè)是日本的專長,本土比較便宜,運(yùn)費(fèi)和成本上都是倒掛的。

(2)男士服裝和背包用品,日本滿大街都是優(yōu)衣庫,既便宜又實(shí)惠,深受中國人的喜愛,且背包體積過大,日本本土也是賣的比較便宜。

(3)1000日元以下的不要去選,日本100日元價(jià)格產(chǎn)品的店鋪比較普遍,而且1999日元以下的商品對非prime會員是要收取配送運(yùn)費(fèi),因此平時(shí)設(shè)定產(chǎn)品價(jià)格,如果是在2000日元徘徊的時(shí)候,一定要注意盡量設(shè)定在2000日元以上的,一旦設(shè)定在2000日元以下的話,就會將非prime會員拒之門外。

第六,日本市場獨(dú)有產(chǎn)品,比如DVD player,這在中國市場是日漸消失的產(chǎn)品,但在日本市場才剛剛開始起步,因此很有市場前景。

(文/雨果網(wǎng) 陳林)

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