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2017-06-30 10:06
亞馬遜已經進入了全新的數據化精細運營時代，從選品、搜索到下單，每一個行為背后都是縝密的數據報表。誰能夠更深一層挖掘數據、更加精準的分析數據，誰就能夠信心十足地霸占市場領導者的地位。下面將向大家介紹亞馬遜的一項隱秘功能ARA，讓你看到任何一個訂單背后的秘密！
一、什么是亞馬遜ARA
Amazon ARA的全稱是Amazon Retail Analytics Premium，翻譯成中文的意思是：亞馬遜高級零售分析功能。
由于這項功能提供的數據分析能夠非常完備，功能極強，所以亞馬遜為這項功能的用戶設置了較高的門檻，大家看一看便知道了：
* 必須為Amazon Vendor賣家
* 年使用費為3萬美金(約合20多萬人民幣)
如果你是Vendor賬戶，同時有財力負擔得起這一年20多萬的費用，你可以提交Case給Vendor Support，申請開通ARA Premium功能，方法如下：
一旦開通這項功能之后，你便可以在你的Vendor后臺，Reports里面看到Amazon Retail Analytics Premium了。
二、如何用ARA深度挖掘數據
如果你覺得以上說的比較籠統，那現在，就帶著大家逐條分析一下ARA Premium的強大數據分析功能吧！
ARA強大功能1：產品開發及跟蹤分析
* 通過同類別產品標題比較自己產品開發的獨特性、關注度、轉化率，以判斷產品開發是否符合市場需求;
* 用自己產品和任何其他產品按照售前、訂單、近期數據進行比較分析，查看自己產品的銷售表現;
ARA強大功能2：產品類別數據分析
* 抓取統一類別下的銷售前100產品
* 查看同類別下其他Vendors的銷售表現
* 分析同一類別中最具獨特性的產品標題
* 根據過往熱銷品抓去最具潛力的同品類新品
* 查看銷售上升最快的產品品類
ARA強大功能3：搜索條件(Search Term)深度分析，這包括：
* 任何類別、任何亞馬遜市場中搜索量最大的前100個搜索條件(Search Term);
* 提供客戶購買時使用最多的關鍵詞
* 提供轉化率飆升的最新關鍵詞
* 按照時間、地點分析關鍵詞
* 根據以上條件更深推薦適合你產品的關鍵詞
* 識別同一搜索條件下的競爭對手和產品
ARA強大功能4：銷售表現分析
* 按時間和地理位置分析你自己的訂單和客戶行為
* 分析你自己任何正在做廣告促銷的產品
* 分析亞馬遜市場中任何產品的銷售數據
* 查看哪些產品帶動了其他產品銷售
ARA強大功能5: 消費者行為分析
* 頁面訪問和轉化數據分析
* 按時間分析訪問量和轉化率
* 按具體地理位置分析客戶所在地(精確到郵編)
* 根據地理位置分析廣告和促銷效果
ARA強大功能6: 競爭分析
* 把自己產品與同類別下的其他產品進行比較
* 把自己產品所在類別與其他類別進行比較
* 把自己的產品按類別、時間、展示量與競爭對手進行比較
ARA強大功能7: 產品評價(Review)分析
* 查看任何產品從上架第一天到現在獲得Review的數量、時間、星級;
* 用自己的產品Review與之進行比較;
ARA強大功能8: 關聯銷售分析
* 按標題分析客戶同時關注的其它產品
* 按購物車分析客戶同時購買的其它產品
* 按客戶搜索路徑查看其它帶來銷量的產品
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