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2017-06-29 10:42
2017年以來，多家跨境電商巨頭企業被收購或出讓股份，如四月份華鼎股份收購通拓科技，前不久潯興股份購買價之鏈65%的股權。大量資本的介入對跨境電商行業意味著什么？什么樣的跨境電商企業才更容易獲得投資者的青睞?
6月28日，在由PingPong主辦的出口電商行業首個投資對接會上，廣發信德投資經理朱成接受了雨果網的采訪。
投資者眼中跨境電商近年來的新變化
快速增長：
近年來，跨境電商行業發展迅速，2014年跨境電商整個行業增幅為30%，30%的增幅相對來一個行業來說發展是相當快的。而2014年行業的內部，所謂的龍頭企業，最多一年的收入在5-10億。現如今行業的龍頭企業基本年收入15個億在以上，收入20-30個億的在龍頭企業中都算是平均水平。
競爭加劇：
隨著行業的不斷發展，行業內部的競爭也日趨激烈，大企業變成了一個個巨無霸，且每年收入都成翻倍的態勢，小的跨境電商企業難以望其項背，被甩的看不到蹤跡。
朱成表示，2008年的跨境電商，幾千塊錢就能入行起家，一塊錢的東西賣到美國，可以賺一美金，利潤豐厚。當前，跨境電商行業雖然利潤不像以前那么大，但還是有很多機會的，不過對于小企業來說，機會也不像以前那么容易把握住了。
合規化發展：
2014年以前，跨境電商行業屬于野蠻生長，根本沒有投資者感興趣，甚至一些投資者根本搞不明白跨境電商究竟是在做什么。而現在，可以看到的，國內比較知名的跨境電商企業，像賽維、有棵樹、pingpong、P卡、World First，甚至wish等企業，這幾年在資本的推動下快速的成長。
同時，當前跨境電商企業和資本對接的速度也是越來越快。通常來說，做電商，要有兩個月左右的賬期，所以要求企業必須先囤貨，再進行銷售。5個億的銷售額通常也要有1.5億的囤貨。所以跨境電商企業必須有足夠多的資金，這樣才能推動企業的發展。
“如果沒有資本對接，我覺得跨境電商企業也不太可能快速成長，因為這樣你會慢慢縮回去了。”朱成講道。
未來資本的對跨境電商投資的重點方向
朱成表示，未來一段時間他們對跨境電商企業的投資，將從四個維度來綜合考量。
第一，龍頭企業。朱成介紹道，對于跨境電商企業的投資，從15年開始就在持續的投，而跨境電商龍頭企業，是他們投資的首選，同時也是優選，此前對龍頭企業的投資額度可能在2.5-3個億左右，而接下來，這一數字將會提升到10-15個億左右。
第二，企業管理層要足夠優秀。電商行業里的管理層必須非常優秀，很多龍頭企業里的管理層都是清華北大畢業的，所以這也是他們的發展肯定也比行業其他企業快的多。有些企業，雖然領導者本身沒有一個很好的背景，但他們會引進非常優秀的團隊，來幫助運營。
第三，品牌電商。現在對于打造品牌電商，是一個非常好的時機。國內的品牌電商，大家比較熟知比如京東、三只松鼠、妖精的口袋等等，這些電商企業隨著規模的擴大，逐漸的也呈現出了一個非常好的品牌，品牌形成以后對產品的競爭力的提高是有巨大幫助的。
跨境電商領域品牌做得比較好的就是亞馬遜，亞馬遜當前的市值比阿里巴巴還要高，且每年呈36%的增長速度發展。亞馬遜上做一個品牌，可以做1-3個億人民幣，品類不必很多，像有棵樹、賽維，平臺一百多家店什么都賣，達到幾十億銷售額。做個單一的品類，像Anker，賣移動電源，年銷售30個億，單靠著品牌，在亞馬遜上就已經有非常大的影響力了。
第四，跨境電商服務。如PingPong就是收款這一塊的服務，其實很多中小賣家，一開始可能想做個幾十萬、幾百萬，甚至上千萬，當做到上億了甚至更高，企業本身對服務、數據、金融的要求就會高。
朱成表示，“跨境電商的金融、服務等方向做好的話，企業未來還是會有很高的價值的。”
為何近期集中發生跨境電商企業被并購？
朱成認為，近段時間來，多家跨境電商企業被上市企業并購，這個并不奇怪，屬于水到渠成的事情。
在2005年左右，跨境電商剛興起的時候，豐厚的利潤驅使下，跨境電商賣家會把自己的錢不停地投入進這個行業，幾千塊錢進去賺幾千萬、賺一兩個億，這一階段的發展叫做野蠻生長期，大家只是簡單的賣貨模式，并沒有想到，這個行業還能夠和資本掛鉤。
跨境電商發展到2013年左右，一些大的企業，已經做到了3、4個億的體量時，慢慢的有資本開始介入，這些企業才發現，原來跨境電商這個行業還可以上市，還可以做資本的對接。
2014-2015年，資本快速的進入跨境電商行業，有了資本的推動，企業就必須向著規范化的方向去發展，企業各方面合規了以后，和資本市場的對接就成了水到渠成的事情。
“一個行業，能被資本所看好，那證明這個行業未來還是會有很大的發展前景的，資本的介入對跨境電商的發展能夠起到很大的推動作用。”朱成講道。
（文/雨果網 張毅）
