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2017-06-29 08:50
海中成群游動的魚，紛亂而有序。隨著洋流和食物，忽東忽西，整齊劃一；遇到獵手攻擊的時候，倏忽聚散就像一個嚴密分工合作協(xié)作的組織。
跨境電商市場中也存在這種“魚群效應”，眾多賣家追隨“爆款”而去，就像指尖陀螺熱賣引起中國工廠批量生產。而后由于指尖陀螺存在安全隱患被一些國家和平臺明文禁賣，賣家們也就四處散去，找尋自己擅長的品類繼續(xù)經營。
深圳資深大賣廖松坤以多年從事跨境電商的經驗，總結出“金魚理論”：裝有殘缺魚、完美魚、整容魚這三種不同魚的魚缸代表進入不同的市場，市場有大小、好壞之分，需采取不同的養(yǎng)魚方式迎合市場需求，在激烈的市場環(huán)境下謀求生路。
想要做一份美味的菜肴，先要去市場挑選合適食材。而進入跨境電商市場的第一步，就是選品。廖松坤的“金魚理論”將魚的品種分為：爆款魚、冷清魚和新品種，而對應至電商行業(yè)的品類則具有以下特點：
爆款魚：屬性爆款基因高；市場需求大，基本不靠運營；
冷清魚：近似死魚，市場需求小；待整容魚，不好運營；
新品種：有特點，市場還不成熟；不一定有賣點，但也許是爆款魚；
有賣家可能會想符合大眾口味，選擇爆款；也有可能喜歡新奇特產品，想要當?shù)谝粋€“吃螃蟹”的人；也有人可能想要挑戰(zhàn)冷門產品，來個咸魚翻身。三種選擇都不為過，重要的是學會如何運營銷售，將產品推薦給買家。
魚在剖肚去鱗熟透出鍋后，還要澆上滾燙的熱油，再撒上蔥花等一道道美顏程序。產品也一樣，上架之前也要做好“整容”計劃：
1、展示：包括主圖、標題、價格、星星、評價數(shù)、亞馬遜冠名
2、點擊：包括副圖、評價內容、賣點、A+、價格、評分、評價數(shù)、
3、轉化：包括自然流量、新品流量、結合CPC獲取流量的增量，繼而再將流量轉化為購買率。
4、復購：包括產品質量、郵件客服售后；不同消費者產生購買的關注點不一樣，因此價格、評分數(shù)、評價數(shù)量和差異性都可能成為影響購買率及復購率的因素。
最后，轉化為王，轉化為王，轉化為王，重要的事情說三遍！無論產品上架前做多少工作，打多少美容針，都為了有更高的轉化率，這才是核心與關鍵。
（文/雨果網(wǎng) 董小玲）
