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2017-06-28 10:24
臨近7月，這時候談年終會不會過早？如果你是一位跨境電商的資深賣家，也許就不會問出這樣的問題了。
現在的時間點，對于eBay賣家來說，旺季正在一步步逼近，這一時期eBay賣家需要做哪些工作來迎接即將到來的旺季大促呢？“望聞問切跨境電商”微信公眾號創始人，3年eBay課程專業講師姚子文給你支招，迎戰旺季！
“跨境電商行業內流行著一句話——淡季做產品，旺季做供應鏈。到了旺季和大促時期，其實產品已經定型了，這時成敗的關鍵就在于公司整個流程運作的效率以及對供應鏈的管理，所以在選對產品的情況下，供應鏈就是決定旺季和大促成敗的關最大因素。”姚子文講道。
針對2017年正在為旺季備戰的eBay賣家，姚子文提出下面三條建議，助力eBay賣家決勝年終。
建議1：時刻關注eBay的政策更新
姚子文告訴雨果網，首要的一個點就是實時了解平臺動態，多做思考，從中揣摩平臺這么做的目的是為什么。
“做eBay ,時刻了解eBay政策的更新是一個非常重要的競爭力。”姚子文講道。
比如，eBay將SELL SIMILA功能從后臺中獨立出來，誰要是提早了解eBay此番舉動的目的，隨后再注意上新率，那他便搶占了一個先機。
又比如，當eBay有了review這個搜索外部顯示的標志后，如果這時賣家可以把亞馬遜如何獲取review的方法運用到eBay上，那點擊率肯定大幅提升。點擊率的上升對eBay賣家、對店鋪意味著什么，可想而知。
此外，比如最近美國改革95%的單號有效率的這一政策，如果認真思考肯定可以想到是海外倉權重增加了。
這些政策的更新和細小的變動其實都可以讓賣家的業績發生質的飛躍！
建議2：細節決定成敗，精細化運作
姚子文表示，做eBay，一定要把控細節，無論是鋪貨型的賣家還是精細化的賣家，千萬不要為了所謂的刊登量而忽略細節，由此去做一些先上車后補票的事情。通俗來講，意思就是每個listing的Title、圖片、定價、屬性和頁面等都要詳細分析后再執行，這樣的操作對競爭力和成交率的提升非常有幫助，因此與其盲目上1000個產品還不如用心做100個，相信這兩個的工作量其實是一樣的。但隨著流程的熟悉，所對應的工作量會提升到專心做200個，甚至更多，公司的運作流程會不斷地完善，效率和收益也會不斷的提高，慢慢的這就是成為了公司的核心競爭力，這些對于團隊的復制和運營都是有巨大幫助的！
建議3：工欲善其事必先利其器
俗話說，功夫再高，也怕菜刀。可見善于利用工具，對成事是有極大的幫助的。eBay賣家也不例外，一定要善于利用各種現成的工具，來為己所用。
如果要做站內選品，eBay賣家可以學會利用一些數據分析軟件，快速的抓取平臺的熱賣，利用IT升級和ERP等方面做批量化操作，減少人工盲目選品和人工獨立操作，這樣的高效率才能取得“圈地數量”，才可以把握住機會的紅利；
如果是要做產品的差異化，建議還是多了解國外本土真正的需求，做精細化的開發，做好數據分析。一定在產品要上架之前做到采購壁壘，拉長對手學習時間，多利用自己風格也就是品牌化初始運作模式，不斷建立溢價空間和消費者心智建立等！
（文/雨果網 張毅）
