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2017-06-28 09:06
不少從事跨境電商的賣家都在煩惱流量導入的問題，大家都重視PPC廣告怎么玩,Listing規劃應該如何做,但有些賣家都做好了，卻沒有達到預期的效果。贏商薈老魏現身馬幫年會結合自身經驗，提到多關聯產品，便于達到較高的轉化率，玩轉亞馬遜站內關聯流量。
把控亞馬遜流量入口，提升產品曝光率
眾所周知，想要訂單必須先有流量，那么流量的來源就顯得愈加重要。
老魏表示，目前亞馬遜整個平臺存在幾種關聯形式，每個關聯形式都是一個流量入口，想要把控每個流量入口，也就是流量來源：瀏覽關聯、購買關聯、廣告關聯、對比關聯。
“通過這幾種關聯形式，其實可以發現的是手動廣告的曝光量比不上自動廣告的曝光量，說明在設置手動廣告關鍵詞的時候，流量入口并不是那么多，基于這樣的情況，亞馬遜的廣告關聯給賣家開放了詳情頁面，相關的產品展示頁面也給賣家提供了相應的機會，這是跨境電商賣家需要重視的部分，將這部分利用起來，可以吸引部分流量?！崩衔赫f道。
同時，跨境電商賣家也可以將內容頁面中產品描述四個位置充分利用，重視其中產品、價格方面內容的把控，也可以達到引流的效果。
從宜家營銷到亞馬遜運營，抓取精準流量
其實對于引流這個觀點，不少賣家會頭疼沒有訂單、沒有流量，如何抓取精準流量呢？
老魏提出一個新穎的點，他認為宜家商場的布局可以作為亞馬遜運營的依據。
“宜家商場整個布局是環形的，想要找到出口必須將整個商場逛完，這樣在一定程度上帶動了其他產品的銷售業績?！彼J為其中包含流量閉環、關聯銷售兩部分，這樣的方式可以給商場帶來了更多的銷售金額，同時也可以借鑒到亞馬遜運營上面去。
可以在整個亞馬遜平臺實行一個流量閉環，將所有產品的流量保證在站內流轉，更好的利用關聯銷售的目的。
多關聯性產品，達到較高的轉化率
根據亞馬遜平臺的分析，發現一些小賣家往往容易被流量分流影響，不少小賣家提到自己產品頁面關聯的大部分都是別的賣家的產品展示，導致產品流量被分割。
“這個問題對于大賣家來說并不存在，因為他們往往關聯的都是自己的產品，查找A產品，關聯B產品，如果小賣家也能實現這個情況，同樣也能提高流量，達到較高的轉化率?！崩衔罕硎尽?
為此，老魏提出可以通過產品彼此之間的關聯，達到流量轉化的目的?！耙恍┐筚u家經常設置多促銷計劃，買A送B這樣的方式，讓自己店鋪的A產品、B產品、C產品和D產品彼此之間產生關聯性，但促銷的過程中，大賣家一般還會涉及促銷使用優惠碼，需要輸入優惠碼才能夠產生真實的減免，這也就是宜家商場流量閉環原則，同樣促進整體銷量的提升；結合亞馬遜自營產品進行關聯，站內廣告的投放形成廣告關聯，也同樣可以達到較好的產品曝光的效果；另外對比關聯的展示醒目的話，轉化率同樣很高?！?
最后，老魏提出以下幾點，供跨境賣家參考：
1、站內PPC廣告（關鍵詞 VS 關聯對象的長尾詞）；
2、精品化的縱深產品線（同類產品關聯+互補關聯）；
3、多促銷計劃設置（形成自己產品的關聯，建立流量閉環）；
4、EDM郵件推廣（技巧與方法）。
（文/雨果網 涂佳慧）
