免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2017-06-27 16:53
2017年6月15-16日，2017CCEE（上海）雨果網選品大會在上海光大會展中心成功舉辦（點擊進入>>2017CCEE（上海）雨果網選品大會專題）。本次大會帶你發掘藍海市場，玩轉跨境電商！大會期間，上海衡元高分子材料有限公司負責人沈躍華就家居防潮除異味產品的問題接受了雨果網的專訪。
上海衡元高分子材料有限公司目前年銷售額在2000萬左右，擁有多項專利發明。其負責人沈躍華表示想要深入發展，必須“環保”、“個性”兩手抓！
智能環保家居產品走紅，需求推動市場走向
上海衡元高分子材料有限公司15年來一直專注于防潮、調濕、除味等環保吸附材料的研發、生產和銷售，確保產品的安全性、環保性。沈躍華表示從選定家居防潮除異味產品的時候，就決定走高端環保路線。之前產品都用于工業，例如博物館貴重物品的保存，現在多用于家用除濕、袪味。
據介紹，市面上對該類產品的認知度較低，普及率不高，但發展前景是可觀的。隨著生活品質的提升，千禧一代環保觀念的加強，人們對環保產品的需求日益增加，高分子材料正在逐步取代傳統干燥劑中不可降解的材料。
“歐美、日本消費者對于家居產品購買力強，需求旺盛，同時他們的消費觀念導致除了產品的多功能之外，還需要兼顧美觀和實用性，這就有利于我們產品在市場上大展拳腳。”她說。
“除了認知度的問題，有遇上不少客戶擔心由于產品是化工品，可能會面臨一系列安全隱患。”沈躍華告訴雨果網，“其公司的產品屬于植物纖維，綠色環保可降解，還可以量化產品中每種氣體的多少，不存在安全問題。同時產品相較于其他家居防潮除異味產品更加智能化，可以根據紙纖維顏色的變化，判斷產品是否過期。”沈躍華還透露，目前公司產品已經通過歐盟認證，安全存在保障。
專注細分市場，如何調濕卻成大學問
隨著家居用品行業的不斷發展，業內競爭也愈加激烈，不少企業都面臨生存壓力，沈躍華認為要細分產品市場，深度挖掘才會實現更長久的發展。
不少從事跨境電商的賣家對于家居防潮除異味產品并不是很了解，其實這類產品不僅僅只用于祛濕，還可以控制濕度，保證產品在不同環境需求下都能保存完好。
沈躍華表示衡元公司與復旦大學高分子科學系密切合作，聘請了復旦大學的數位資深教授組建成技術創新隊伍，憑借強大的技術力量，成功開發了具有高水平的系列環保產品。其中植物纖維干燥劑具有很強的環保性，具備快速高吸濕性和擁有優越的安全性，已被公認為國內高品質的市場領導品牌，是中國唯一獲得國家綠色環保標志的干燥劑產品。
“提高認知升級，精準控制濕度，便于細分消費市場，不同的行業，不同的消費人群，對產品的需求是不同的，每個濕度段其實都是一個細分市場，家里各個區域都可以除濕，我們根據不同的消費群體，提供不同的濕度產品，滿足眾多消費者的需求。”她提到。
為此，她提出以下幾個濕度段，作為可深耕的消費市場：雪茄濕度保持在70%左右；字畫濕度保持在40%-60%；首飾、珠寶、玉器、木制樂器濕度保持在60%左右；谷物類食品、中草藥、相機鏡頭濕度保持在30%-50%。“這些數據都是真實可靠的，也作為我們細分消費市場的依據。”
個性特色成市場主旋律，定制化產品吃香
目前，立足市場的難度將會加大，甚至最終被市場淘汰，個性特色成為市場主旋律，獲得更多發展機會，甚至成為市場引領者。
需求導向讓沈躍華除了產品質量的把控之外，將更多的心思放在產品的個性化定制方面。“當下當務之急就是著力品牌，不管是技術還是產品，沉淀下來的都將是品牌。目前的形勢告訴我們，定制化市場有可持續發展的潛力，所以我想搏一搏。”
“就拿服裝行業來說，防潮是基本需求，對此，衡元將提供個性化特色，將產品制作成吊牌，既可以防潮，也很美觀；另外食品、藥品的隱性要求是安全，那么我們就將產品放在瓶蓋里，不存在安全隱患。其他行業的需求也是我們考慮的重點，同時我們也會根據客戶需求進行定制，滿足各個階層、各個群體的消費者。”她說道。
最后她表示未來會將家居防潮除異味的產品打入大型商超，以及各大知名網絡平臺合作，在完善產品的同時，將產品推向全世界。
（文/雨果網 涂佳慧）
