經(jīng)常有亞馬遜賣家詢問,一個(gè)Listing創(chuàng)建之后,應(yīng)該什么時(shí)候開始投放站內(nèi)廣告?站內(nèi)PPC廣告的投放依據(jù)是什么?廣告投放過程中該做怎樣的優(yōu)化?以及優(yōu)化的節(jié)奏該是怎樣的呢……等等一些問題,下面對亞馬遜PPC廣告投放和優(yōu)化的邏輯做一個(gè)簡單的梳理。點(diǎn)擊進(jìn)入>>(亞馬遜站內(nèi)廣告專題)
1、有沒有必要對全店鋪產(chǎn)品投放廣告?
答案當(dāng)然是NO。除非,除非你的店鋪真的是一個(gè)絕對的精品化選品的店鋪,單品之間彼此都可以稱之為獨(dú)立的產(chǎn)品,且產(chǎn)品的單價(jià)和利潤都可觀,能夠達(dá)到投入產(chǎn)出比劃算。
如果你的店鋪是鋪貨模式,很顯然不適合逐個(gè)產(chǎn)品投放廣;如果你的店鋪里面是同款產(chǎn)品無窮多變體,顯然不適合每個(gè)SKU都投放廣告;如果你的產(chǎn)品單價(jià)太低,比如$3.99包郵的手機(jī)貼膜,顯然不適合投放廣告;如果你所銷售的產(chǎn)品太冷門,比如賣電子元器件的IC芯片、電阻電容,顯然也不適合投放站內(nèi)廣告。
所以,廣告投放與否,要根據(jù)產(chǎn)品而定,不能一概而論。
2、投放PPC廣告的基礎(chǔ)是什么?
很多亞馬遜賣家告訴我,是選詞,通過各種關(guān)鍵詞工具,進(jìn)行收集整理,然后篩選投放,或者先投放再篩選。我對此持否定態(tài)度。
在我看來,亞馬遜PPC廣告投放的基礎(chǔ)是Listing的完美優(yōu)化。
如果一條Listing沒有做好,產(chǎn)品沒有辦法得到很好的展現(xiàn),在此基礎(chǔ)上投放廣告,轉(zhuǎn)化率必然不高。PPC廣告投放的目的是為了讓Listing有曝光和點(diǎn)擊,但運(yùn)營的目的是轉(zhuǎn)化,是為了獲取更多的訂單,網(wǎng)上購物是一個(gè)看圖購物的過程,如果你的Listing顏值不高,其轉(zhuǎn)化也必然慘淡,所以,在PPC廣告投放之前,一定要把優(yōu)化做到位。
那么優(yōu)化要包括哪些工作呢?
產(chǎn)品圖片:1張主圖+6張副圖,都不能掉以輕心,主圖大氣、展示清晰,比你的競爭同行的圖片好一些,非常有必要;
標(biāo)題:在標(biāo)題中,要把產(chǎn)品關(guān)鍵詞、特性詞、功能詞和賣點(diǎn)結(jié)合,讓標(biāo)題能夠生動的說話,關(guān)鍵詞可以達(dá)到讓系統(tǒng)抓取到你的Listing,而生動的語言構(gòu)成則可以打動消費(fèi)者的內(nèi)心,把瀏覽轉(zhuǎn)化為訂單;
五行特性和產(chǎn)品描述:讓語言生動,學(xué)會“說人話”。什么是“說人話”?即把產(chǎn)品的特性用消費(fèi)者易懂的語言表達(dá)出來。從哪里提煉呢?競爭同行們的現(xiàn)有的Review中,有很多消費(fèi)者表述的關(guān)切點(diǎn),整理提煉為自己所用。不要把五行特性和產(chǎn)品描述寫成了產(chǎn)品說明書,冷冰冰的語言,打動不了消費(fèi)者的心;
價(jià)格:設(shè)置一個(gè)折扣價(jià)吧;
FBA發(fā)貨:這個(gè)是運(yùn)營的基礎(chǔ),很難想象一個(gè)靠自發(fā)貨也能夠做得多么大多么好的店鋪;
Review:對于亞馬遜站內(nèi)PPC廣告來說,不要裸做!不要裸做!不要裸做!
3、如何把捏自動廣告與手動廣告的結(jié)合以及是否可以對同一產(chǎn)品設(shè)置多個(gè)廣告計(jì)劃?
自動廣告與手動廣告結(jié)合是非常有必要的一種方式,兩種廣告形式可以相互補(bǔ)充,讓賣家可以更全面的思考自己的產(chǎn)品和廣告。同時(shí),只要轉(zhuǎn)化率合適,多個(gè)廣告計(jì)劃也無妨。怎么樣設(shè)置廣告計(jì)劃,一切以轉(zhuǎn)化率說了算,即便一個(gè)產(chǎn)品投放十個(gè)廣告計(jì)劃,只要各個(gè)廣告計(jì)劃都是產(chǎn)出劃算的廣告,有何妨呢?
4、如何篩選廣告關(guān)鍵詞?
我一直覺得,一個(gè)賣家首先應(yīng)該是個(gè)產(chǎn)品專家,你需要對你的產(chǎn)品足夠熟。對產(chǎn)品熟悉不僅僅是指你會用會玩知道產(chǎn)品的功能和缺陷,從銷售端看,對產(chǎn)品的熟悉意味著你知道消費(fèi)者會用怎樣的方式會用什么樣的詞語來搜索查詢你的產(chǎn)品,而消費(fèi)者搜索的這些詞語,就是我們所謂的關(guān)鍵詞。
關(guān)于廣告的關(guān)鍵詞設(shè)置,工具只是參考,搜索數(shù)量也只是參考,最終你要回歸到自己對產(chǎn)品和對顧客的理解上,即這個(gè)詞是否真的和你的產(chǎn)品匹配一致,以及客戶是否會用這個(gè)詞來搜索你的這個(gè)產(chǎn)品,如果不想清楚這一層,關(guān)鍵詞的設(shè)置也就失去了實(shí)際意義
廣告投放中,一定會有一些詞語帶來了一些無效的點(diǎn)擊,就像廣告界的那句經(jīng)典名句:你的一半的廣告費(fèi)被浪費(fèi)了,但是你永遠(yuǎn)不知道是哪一半。所以,不要懼怕廣告的浪費(fèi),因?yàn)椋瑥V告的投放是一個(gè)持續(xù)優(yōu)化的過程。至于怎么優(yōu)化,我們以后再做專題分析。
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