免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2017-06-27 08:55
當賣家創建亞馬遜listing時，既要符合平臺排名規則，又要給消費者提供有效信息。這樣才能提高產品搜索排名，以及客戶轉化率。
簡而言之，賣家要迎合兩個對象：亞馬遜和客戶
來看一個例子。當搜索“chocolate chip cookies”（巧克力奇普餅干）時，下面這個listing在搜索結果首頁第八個位置，Best Sellers Rank排名大約是179000，這意味著銷量增長將會非常慢。
Amazon Best Sellers Rank指亞馬遜銷售排名，這個數字可以用于比較某個同類目下面產品的銷量，排名越靠前，表明銷售量越多，亞馬遜會將這個數值作為搜索算法里面的一個因素。
1、用關鍵詞堆砌標題
亞馬遜賣家創建listing的一個最大錯誤，就是簡單地用關鍵詞堆砌listing標題。確實，關鍵詞能提高搜索排名，但毫無邏輯的標題，會讓消費者困惑你賣的到底是什么。產品標題必須連貫且易讀。
2、語法邏輯
賣家容易犯的第二錯誤是，在編寫listing信息的過程中沒有仔細檢查。有太多賣家直接將listing信息寫在了“Add a Product”區域。他們輸入信息，沒有重讀檢查，就直接把頁面上傳到亞馬遜平臺。
句子結構、語法錯誤等各種因素讓訪客猶疑，進而放棄購物行為。
3、Listing未進行優化和測試
最后，賣家忽略了為消費者和亞馬遜平臺優化listing。標題應包含一系列有用的決策輔助信息（針對消費者）和搜索詞條（針對亞馬遜）。
注意，亞馬遜不同端口對產品標題的限制也不一樣。
從上圖可以看出，每個listing標題的長短都不相同。亞馬遜要求如下：
（1）桌面端——標題至多160個字符
（2）平板端亞馬遜App——標題至多141個字符
（3）手機端瀏覽器——標題至多84個字符
（4）手機端亞馬遜App——標題至多78個字符
（5）贊助廣告（側邊欄）——標題至多34個字符
賣家撰寫產品特征時，在內容和長度方面容易走極端，要么太貧乏簡短，要么長篇大論，關鍵詞不斷重復。
例一
例二
第一個例子中，幾乎沒有信息。第二個例子，內容太多了，包括很多無用的文字，反而會妨礙訪客做購物決定。
而下面這個例子，既能提高產品在亞馬遜的排名，又能推動消費者下購物決定。
例三
雖然大部分人都默認bullets就是介紹產品，但還有很多其它bullets方法，能幫助賣家有效提高轉化率，例如：
在列出產品特征之前，先告訴客戶他能獲得什么好處。比如在上面的例三中，賣家可以把下面這句放在最前面，讓消費者了解自己能獲得什么好處：
“Your satisfaction is guaranteed. Love your premium chocolate biscotti in their classy box or your money back.”
針對特定客戶群的bullet，也能刺激銷量。比如下面這句，點明食物符合猶太教規定，可作為光明節禮物。
“Certified Kosher product means you can easily use these delicious snacks as a Hanukkah gift.”
作為第四個bullet，賣家仍然可以向購物者展示產品的其他用處（可贈送給公司員工和客戶的小禮物）：
“Elegant corporate gift sure to be appreciated by business colleagues and clients.”
產品描述如果恰當，也能成為拉動銷量的重要工具。
賣家常犯的一個錯誤是，直接把產品特征復制下來，放進產品描述區域。這簡直是浪費空間。賣家應該讓產品特征和描述相輔相成，刺激銷量。
比如下面這個描述，特別能激起人們吃餅干的食欲！
總體來看，保持內容和長短平衡，Listing才能既符合亞馬遜搜索引擎規則，又能吸引訪客注意力。
賣家創建Listing時，如果站在客戶的角度思考問題，會更容易提高產品排名和客戶轉化率。（編譯/雨果網 楊雪平）
【福利】6月30日，VC商學院亞馬遜“引爆轉化率”專題班將在深圳北正式開課，詳情點擊“我要聽課”了解，組團還有優惠哦！
