6月15-16日,2017CCEE 雨果網跨境電商(上海)選品大會在上海光大會展中心成功舉辦(點擊進入>>2017CCEE 雨果網跨境電商(上海)選品大會專題)。本次大會帶你發掘藍海市場,玩轉跨境電商!大會期間,1688跨境市場業務負責人星田就“中國賣家如何在1688平臺上尋找跨境源頭工廠”的主題,發表自己的一番見解,同時為廣大跨境電商賣家解決選品困擾的問題。
風起云涌的時代,跨境電商行業率領“出海”大軍紛紛踏上航程。據阿里研究院預測,在未來五年,跨境出口電商這個增速將會達到20%以上,到時中國的出海賣家數量也將破百萬。
想要邁入跨境電商這個行業,首先就要考慮貨源。所謂巧婦難為無米之炊,很多中小賣家常常抱怨找不到合適的工廠可以提供穩定的貨源,小訂單在傳統工廠得不到重視,小作坊式的工廠又質量難以保證......苦不堪言!
解決三大核心需求,百萬供貨商任你挑
針對中小賣家選品難的問題,星田表示1688有一個針對跨境賣家的跨境專供市場,聚集了國內100萬的誠信通付費會員,擁有上百萬的工廠或者是場地、供應鏈能力的供應商專為跨境電商賣家服務。
據介紹,1688跨境專供可以幫助賣家解決找貨的三大核心需求:
1、提升供應商的線上服務能力
有賣家表示如果跟1688廠家聯系,旺旺5分鐘內可以回應并處理。另外很多工廠可以提供特色的服務,比如說數據包下載或者是品牌授權,甚至有一些工廠是可以做到海外一件代發的,這些在1688平臺都可以盡力實現。
2、提供選品指導及推薦
跨境賣家一般是追隨爆款,尋找所有可能賺錢的商機,1688會緊跟數據分析,為賣家提供時下新款及爆款作為參考。
3、提高發貨的及時性。
找貨方式除了搜索之外,1688會在賣家整體找貨的效率上尋找可以優化的空間,
比如說篩選項上,上線一些工具,幫助賣家全網各個領域找貨更加方便,同時與國內ERP對接合作,同步更多訂單信息,方便賣家以各種各樣的方式在1688上下單。
一站式供貨平臺:數據分析—選品—工具服務
數據表明在1688上,每年進貨的中國的賣家數有幾十萬,不僅有主流的電商平臺賣家,比如說亞馬遜,速賣通等,還有獨立站的,或者做專門的地區性APP網站的賣家,甚至年銷幾十億,年采購額在幾個億的賣家也在1688拿貨。1688發展到今天,已經形成自己的獨特優勢:
確定性貨源:1688篩選的商品在頻道里展示的都是現貨供應,并在24小時或者48小時即可發貨;
趨勢商品推薦:根據平臺大賣的爆款走向來選擇趨勢商品,并推薦給其他賣家;
節前備貨充足:根據歐美或者國外重要的節慶日,比如黑五或者圣誕節,會提前備貨,并根據工廠提供的款式進行推薦提前預熱;
工具及資訊分享:跨境賣家十分重視資訊及工具的價值,1688可能不定期提供如選品技巧分享,亦或為下游鋪貨、上游找貨做工具推廣。
移動端買家趕超PC端,會員享三重特權
據了解,1688跨境專供市場在PC和移動端都有重要的入口,目前手機阿里的買家數據已經超過PC端,手機端也可以同步1688所有的活動和信息,包括行業市場、精選內容還有一些熱門品類及個性化展示的主題市場,這些內容在手機端根據用戶最近的瀏覽記錄推薦適合的主題市場,而且每天都有更新。
另外,會員享有三重特權:
第一,每周收到一個進貨指南;其中包括最近熱門選品的推薦,且每日不重樣。根據買家身份匹配相對應的榜單數據。
第二,營銷分享的權益;1688開始跟培訓的機構合作,后續將為平臺賣家免費分享營銷課程,線下收費的課程也可以針對會員打折。除此之外,為跨境賣家提供專門的訂貨周刊,包括免費培訓的推薦。
第三,小單包郵活動;平臺針對跨境賣家每天上線幾款秒殺品,賣家可以以非常小的單拿樣試銷。另外針對季節性、爆品主題的推薦,還有一些新奇特貨源推薦。
星田表示,1688在今年整年的營銷計劃中,幾乎每個月都有不間斷的活動。比如7月份會有一個返校季的備貨,9月份是96拿貨節,11月份是全網清倉節。
(文/雨果網 董小玲)