Peter Koch是住在塞爾維亞的一名37歲的工程師，他通過(guò)亞馬遜向美國(guó)客戶銷售7款嬰兒用品，月收入3000美元。秘訣是什么？中國(guó)電商巨頭阿里巴巴。

從2014年開(kāi)始，Koch從阿里巴巴的中國(guó)制造商那里進(jìn)口產(chǎn)品，然后在亞馬遜平臺(tái)轉(zhuǎn)售。

John Frigo是芝加哥的一個(gè)電商老賣(mài)家，他也選擇了這種銷售模式，月?tīng)I(yíng)收25萬(wàn)美元。

中國(guó)制造產(chǎn)品，對(duì)亞馬遜第三方賣(mài)家來(lái)說(shuō)非常便宜。“我試過(guò)從其他國(guó)家采購(gòu)產(chǎn)品，”Koch稱。“遺憾的是，并沒(méi)有找到。有些地方的產(chǎn)品單價(jià)確實(shí)比中國(guó)低，但運(yùn)費(fèi)成本卻高很多。”

第三方賣(mài)家如何從阿里巴巴和亞馬遜盈利？

第三方賣(mài)家通過(guò)漲價(jià)來(lái)盈利。Frigo在亞馬遜上銷售的各類產(chǎn)品（從沙灘帳篷到冷卻袋），都是從阿里巴巴采購(gòu)的。為了在亞馬遜的退貨政策和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，實(shí)現(xiàn)盈利，F(xiàn)rigo給自己產(chǎn)品定的零售價(jià)通常是阿里巴巴采購(gòu)價(jià)的3倍。

一旦某件產(chǎn)品“爆紅”，賣(mài)家們就會(huì)蜂擁而來(lái)，紛紛銷售該產(chǎn)品。最新的例子就是指尖陀螺，現(xiàn)在亞馬遜上有9000多個(gè)指尖陀螺listing。零售價(jià)浮動(dòng)范圍為1-100美元。

“這些產(chǎn)品并沒(méi)有多大區(qū)別，某些款式甚至來(lái)自同一個(gè)中國(guó)制造商，”Frigo稱。“真正讓你脫穎而出的，是如何營(yíng)銷。”

一個(gè)成功的賣(mài)家通常能在早期判定哪些產(chǎn)品會(huì)流行，然后定制這些產(chǎn)品來(lái)迎合市場(chǎng)需求，創(chuàng)建出自有品牌。每個(gè)月，F(xiàn)rigo都會(huì)運(yùn)用軟件和社交媒體，來(lái)了解哪些產(chǎn)品很快將在市場(chǎng)上熱銷。

阿里巴巴制造，亞馬遜配送

亞馬遜FBA物流，讓Koch能把產(chǎn)品銷往美國(guó)——一個(gè)他從未踏足的地方。當(dāng)賣(mài)家直接將產(chǎn)品從中國(guó)工廠發(fā)往美國(guó)亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，亞馬遜承諾會(huì)“分揀、包裝、配送和提供客戶服務(wù)。”

2016年，F(xiàn)BA物流配送了20多億件產(chǎn)品，使用該服務(wù)的賣(mài)家增長(zhǎng)了70%以上。

亞馬遜要求第三方賣(mài)家的包裹必須包含有賣(mài)家信息的標(biāo)簽。因此，Koch 要求中國(guó)制造商把寫(xiě)有他信息的自有品牌貼在包裝箱上。一些中國(guó)工廠愿意免費(fèi)貼牌，另一些工廠要求1000個(gè)標(biāo)簽收20美元?jiǎng)诠べM(fèi)。

“我們經(jīng)常用FedEx 或DHL把產(chǎn)品發(fā)往亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，”Elizabeth Li稱。她是阿里巴巴上的一名指尖陀螺制造商。

因此，一位亞馬遜客戶很難分清產(chǎn)品是來(lái)自美國(guó)賣(mài)家，還是中國(guó)工廠。亞馬遜第三方賣(mài)家們會(huì)借助FBA物流，來(lái)避免自己儲(chǔ)存庫(kù)存，并加快配送速度。

（編譯/雨果網(wǎng) 楊雪平）